站内VS站外，什么情况下我们开始做站外？

亚马逊的卖家越来越多，竞争越来越激烈，很多卖家都感觉到不好玩了，利润率下降不说，订单量也下降了不少，也正因为如此，有不少卖家开始向站外找流量，Facebook, Youtube, Google等等，仿佛一夜之间，不做站外就要落伍似的。可实际上真的如此吗？我看未必。

一个卖家是否有必要做站外引流，还真得从卖家自身来考虑。

首先我们得问自己一句，我们是为什么入驻亚马逊成为卖家的？凑热闹的吗？肯定不是。大家之所以选择亚马逊平台，很大程度上是因为看中了亚马逊的流量。作为北美、欧洲、日本等国家和地区排名靠前的电商平台，亚马逊有足够多的现成的消费者，而且经过了多年的耕耘铺垫，这些用户都是亚马逊平台上的忠实用户，而我们作为卖家入驻进来，也正是被此所吸引。

既然平台有足够多的用户，为什么还有卖家要去向外求呢？原因很简单，因为觉得在站内的竞争中没有竞争对手厉害，竞争对手抢了流量和订单，所有，有些卖家开始着急了，既然获取不到站内的订单，那就转站外吧。

但，何谈容易。

如果站内的简单竞争都玩不转，站外多半也是失败的，相对于站内单一的环境、统一的操作标准来说，站外的规则更复杂，流量的质量也不高，考虑到学习和试错的成本，整体站外流量的成本甚至更高，所以，对于那种因为打不赢就跑的卖家来说，想去寻求站外流量基本上也就是鸵鸟式的逃避罢了。

就我个人的经验来说，如果一个卖家还没有创立自己的品牌，还在做着大杂货式的销售，月销售金额还不到二三十万美金，那么，建议暂时忘掉站外的事，因为对于这样的你来说，站内还有足够大的空间等着你来发掘和成长。

而如果你是一个专注于某个类目的卖家，产品足够精良，在细分市场上也成长得比较好，拥有自己的品牌，同时也想将自己的品牌一步步做大，从“商标”走到“品牌”，在站内的销售上，已经打造了多个类目靠前的Listing，你感觉到站内流量进入瓶颈期，这种情况下，可以逐步的去进行站外的推广和宣传，逐步扩大自己的品牌认知度，聚集自己的粉丝群。

当然，除了为了销售而做的站外推广之外，对于我们每个卖家来说，都非常有必要尽早开始在Facebook上创建自己的主页，添加好友，并且做适当的持续的内容传播，以日积月累的姿态聚集自己的粉丝群，这样做未必能够带来销量的增长，但通过和粉丝的互动，可以在自己需要为自己的Listing增评时，可以做得更安全、更高效。

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