被封卖家超50000，损失过千亿，平台规则趋严之下，独立站能否成为跨境电商发展新机遇？

据南方都市报援引深圳跨境电子商务协会数据称，在过去的两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成行业损失金额预估超千亿元。

无论是亚马逊、Ebay、速卖通，还是Lazada、Shopee、Coupang，加入这些自带流量的购物平台，是跨境电商新手卖家认为较为稳妥的选择之一，然而享受平台带来的流量红利的同时，也需要遵守相应的平台规则。

亚马逊平台方面，今年3月起，不少年销售额过千亿的“超级大卖”傲基、通拓、泽宝、帕拓逊等逐一“暴雷”，被亚马逊平台注销、品牌多个账号被封。

对此亚马逊方面给出解释：由于这些卖家违反平台运营规则，所以被平台封号或注销。

主要表现为平台卖家刷大量“虚假”好评，或为避开亚马逊平台的运营费用，将买家“引流”到品牌的独立网站。

跟据Marketplace Pulse的研究报告，2021年1月份，中国新卖家在亚马逊新卖家中的比例为75%；而去年1月份，这个数据是47%。

由于国内卖家的大量涌入，在一定程度上造成中国卖家在跨境电商领域的“内卷化”，国内卖家也不得不花费更多的时间和精力在刷“好评”和搭建“独立站”上。

（亚马逊中国顶级买家百分比）

此次亚马逊平台“封杀”许多国内卖家，对国内跨境电商市场无疑是一场极大的商业冲击，但随之而来的，或许是外贸服务行业的发展新机遇。

与国内淘宝、京东等电商巨头占据市场 80%－90% 的份额大相径庭，“品牌独立站”在海外电商市场的优势非常明显。

以北美市场为例，根据 eMarketer 的预计数据，具备特色的中小型电商独立站，拿走了市场 60% 左右的营销额，这也为中国电商出海预留了非常大的发挥空间。

7月2日，国务院办公厅发布关于加快发展外贸新业态新模式的意见。其中第四点第十五条中表示：鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力。

这也就意味着，在政策的支持下，外贸企业建立品牌独立站必然是大势所趋，抢先畅泳于外贸行业“独立站”这片蓝海，或能迎接跨境电商政策优惠下的风口红利。

品牌独立站不需要依附海外平台，也无需支付高额的平台佣金，能够在独立站上沉淀买家和营销数据，甚至通过TikTok等大热的社交媒体进行引流而不受平台约束。

独立站当中的页面设计、产品类型、品牌故事等，都可以由企业主或卖家自主掌握，这也非常有利于品牌文化建设以及实现有效的流量沉淀。

最重要的是：品牌独立站被封的风险，远低于海外电商平台；并且客户粘度、转化、回购率等，普遍要高于平台卖家。

在现今跨境电商价格竞争恶劣、商品同质化严重、消费者选择过剩的环境下，品牌独立站的优势也愈发明显。

例如：eatingtools.com（餐具专卖店）、lotsofbuttons.com（纽扣专卖店）、beardbrand.com（男士胡须护理用品），以上几个品牌独立站，年营收几十万美金至几百万美金不等，公认的低成本、高收益、客户粘度高、消费者回购率可观。

以上的几个独立站也有着一定的共通点，除了足够动人的品牌故事性文案之外，它们之间拥有着共同的成功基础：选择了一个契合产品品类，或是契合消费受众的“关键词”域名。

对于没有太高知名度的品牌而言，搭建独立站后需要攻克的第一个难题，就是如何获得流量入口。

域名（网址）中包含符合海外消费用户输入习惯的关键词，能够在最大限度上获得消费用户的自然搜索流量，而选择一个合适的域名，也是外贸企业以及新手卖家们正式搭建品牌独立站的第一步。

著名经济学家柳思维曾说：风险与挑战并存，危机与机遇同在。

对于部分跨境电商而言，跳出平台带来的红利舒适圈，选择搭建独立站，或许也不失为一个深耕品牌文化，为品牌带来全新发展的好机会