恐怖！周末亚马逊单量狂跌！卖家：玩不赢Temu

曾经“迎风尿一丈”，如今“顺风尿湿鞋”，不少亚马逊卖家纷纷迎来“中年危机”。

根据调研数据，目前跨境卖家经营状况：四成亚马逊卖家保持营收增长；超五成亚马逊卖家利润下滑；超七成亚马逊卖家广告投入上涨；六成以上卖家减少旺季备货量；七成卖家减少人员招聘；六成卖家集中在欧美市场。

究竟谁动了亚马逊卖家的蛋糕？

跌疯的单量

今早，有卖家发现最近一周流量下降明显，订单少了1/3，但不知道是个别类目问题还是亚马逊最近整体流量变动，因此询问知友单量变动情况。

对比之后，惊觉近期同样经历单量下跌的卖家大有人在，一众卖家纷纷开启了“自嘲”模式：

一模一样，明明是偏夏季产品，逆趋势下降至少30%的订单。

欧洲站，吉祥三宝类目，5月销量直接腰斩，ACOS相比4月暴涨一倍，已经在提桶边缘了。

别提了，你的还只是1/3，我的都是齐脚裸砍，然后广告也是，明明之前一直都是非常精准的词突然变得几十个点击不开单！

今天是直接腰斩啊！今天是直接腰斩啊！老板已经泡好茶等我去解释了，不，是狡辩！

我是直接砍了2/3，心碎了一地。

最近一周直接降了将近三分之一，我还在怀疑是链接被限流了。

一众卖家齐刷刷的单量下降，有卖家称，就想问问是我能力不行？还是大环境不行了？

有卖家认为，根据美国休假通知，美国时间5月29号(周一)是美国阵亡将士纪念日，放假一天，连带美国时间5月27号、28号为周六、日，共休假三天。这是单量下降的其中一个原因，但很快就被反驳了。

有卖家反驳道：“说是美国节假日，可是去年这个时候流量没有降，另外今年的夏季产品流量整体都没有起来。”

更多卖家倾向是TEMU和消费降级造成了对亚马逊卖家单量的冲击力。

能撼动亚马逊？

“看看亚马逊上单量，同样再去看看TEMU上同款产品单量，你或许就能明白亚马逊单量下跌的原因了。”有卖家如此说道。

早前就有卖家发现，从亚马逊上照搬到Temu上一款产品，产品的图片、基本信息一模一样，单天销量就能超过了1000单，远超过亚马逊上的单量。

数据显示，在最新的App下载榜单中，Temu已经多天称霸美国站App下载排行榜，超过了当下最火的ChatGPT。

事实上，Temu似乎已经把线下一元店打倒了。

你可以想象这样一种场景，一位顾客拿钥匙开车去一家一元店，这时Temu 在应用程序中发来一条折扣通知，客户当下就下单了，然后他们会说：“好吧，我已经在Temu上面花了钱，我不用去一元店了。”电子商务情报公司 Marketplace Pulse 的首席执行官 Juozas Kajiukanas这样形容Temu带来的影响。

当Dollar General和Dollar Tree这些一元折扣商店因通货膨胀压力不得不提高价格上限至1.25美元时。

这些一元折扣商店可能更加脆弱，因为买家并不总是忠诚的，它们更在意价格。

Temu涵盖时尚、家居用品、电子产品和宠物用品等，且这些产品的价格基本都在一到五美元左右，有些甚至还不到一美元。还可以包邮到家。因此，买家的倒向是有迹可循的。

但不少业内人士认为，Temu的供应链缺乏透明度，低价模式带来的客户并不忠诚，除非能够永远保持低价，但卖家又会配合吗？

TEMU采用的是全托管，卖家只需要把货送到仓库即可，商品定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台完成。对比需要卖家投入人力运营的平台确实更加方便，但缺点也十分明显，卖家缺少定价权。

平台掌握定价的话语权，一再压缩卖家的利润。

前几日，诸多Temu卖家反映收到了一份关于商品竞价规则的通知。具体竞价规则如下：

1、每周进行一次同款商品竞价，价低者胜(周一早9: 00-周四晚23: 59)；

2、系统自动发起竞价后，卖家需及时进行邀约确认，未及时确认会导致竞价失败；

3、竞价失败的商品将被平台限制上新与备货，竞价成功商品则不受限制。

有人分析道，这样的规则，就算一卖家本周以最低价胜出，但当下周竞价开始有了出了更低的价格，这卖家面临的可能就是产品滞销或被退货的惨淡局面。

Temu对卖家的要求，可以形容为，绝对低价。又有多少卖家能长期配合呢？