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恐怖!周末亚马逊单量狂跌!卖家:玩不赢Temu

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2864
2023-05-29 19:54
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卖家之家
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曾经“迎风尿一丈”,如今“顺风尿湿鞋”,不少亚马逊卖家纷纷迎来“中年危机”。


根据调研数据,目前跨境卖家经营状况:四成亚马逊卖家保持营收增长;超五成亚马逊卖家利润下滑;超七成亚马逊卖家广告投入上涨;六成以上卖家减少旺季备货量;七成卖家减少人员招聘;六成卖家集中在欧美市场。


究竟谁动了亚马逊卖家的蛋糕?

01

跌疯的单量

今早,有卖家发现最近一周流量下降明显,订单少了1/3,但不知道是个别类目问题还是亚马逊最近整体流量变动,因此询问知友单量变动情况。


对比之后,惊觉近期同样经历单量下跌的卖家大有人在,一众卖家纷纷开启了“自嘲”模式:


一模一样,明明是偏夏季产品,逆趋势下降至少30%的订单。


欧洲站,吉祥三宝类目,5月销量直接腰斩,ACOS相比4月暴涨一倍,已经在提桶边缘了。


别提了,你的还只是1/3,我的都是齐脚裸砍,然后广告也是,明明之前一直都是非常精准的词突然变得几十个点击不开单!


今天是直接腰斩啊!今天是直接腰斩啊!老板已经泡好茶等我去解释了,不,是狡辩!


我是直接砍了2/3,心碎了一地。


最近一周直接降了将近三分之一,我还在怀疑是链接被限流了。


一众卖家齐刷刷的单量下降,有卖家称,就想问问是我能力不行?还是大环境不行了?


有卖家认为,根据美国休假通知,美国时间5月29号(周一)是美国阵亡将士纪念日,放假一天,连带美国时间5月27号、28号为周六、日,共休假三天。这是单量下降的其中一个原因,但很快就被反驳了。


有卖家反驳道:“说是美国节假日,可是去年这个时候流量没有降,另外今年的夏季产品流量整体都没有起来。”


更多卖家倾向是TEMU和消费降级造成了对亚马逊卖家单量的冲击力。


02

能撼动亚马逊?

“看看亚马逊上单量,同样再去看看TEMU上同款产品单量,你或许就能明白亚马逊单量下跌的原因了。”有卖家如此说道。


早前就有卖家发现,从亚马逊上照搬到Temu上一款产品,产品的图片、基本信息一模一样,单天销量就能超过了1000单,远超过亚马逊上的单量。


数据显示,在最新的App下载榜单中,Temu已经多天称霸美国站App下载排行榜,超过了当下最火的ChatGPT。


事实上,Temu似乎已经把线下一元店打倒了。


你可以想象这样一种场景,一位顾客拿钥匙开车去一家一元店,这时Temu 在应用程序中发来一条折扣通知,客户当下就下单了,然后他们会说:“好吧,我已经在Temu上面花了钱,我不用去一元店了。”电子商务情报公司 Marketplace Pulse 的首席执行官 Juozas Kajiukanas这样形容Temu带来的影响。


当Dollar General和Dollar Tree这些一元折扣商店因通货膨胀压力不得不提高价格上限至1.25美元时。


这些一元折扣商店可能更加脆弱,因为买家并不总是忠诚的,它们更在意价格。


Temu涵盖时尚、家居用品、电子产品和宠物用品等,且这些产品的价格基本都在一到五美元左右,有些甚至还不到一美元。还可以包邮到家。因此,买家的倒向是有迹可循的。


但不少业内人士认为,Temu的供应链缺乏透明度,低价模式带来的客户并不忠诚,除非能够永远保持低价,但卖家又会配合吗?


TEMU采用的是全托管,卖家只需要把货送到仓库即可,商品定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台完成。对比需要卖家投入人力运营的平台确实更加方便,但缺点也十分明显,卖家缺少定价权。


平台掌握定价的话语权,一再压缩卖家的利润。


前几日,诸多Temu卖家反映收到了一份关于商品竞价规则的通知。具体竞价规则如下:


1、每周进行一次同款商品竞价,价低者胜(周一早9: 00-周四晚23: 59);

2、系统自动发起竞价后,卖家需及时进行邀约确认,未及时确认会导致竞价失败;

3、竞价失败的商品将被平台限制上新与备货,竞价成功商品则不受限制。


有人分析道,这样的规则,就算一卖家本周以最低价胜出,但当下周竞价开始有了出了更低的价格,这卖家面临的可能就是产品滞销或被退货的惨淡局面。


Temu对卖家的要求,可以形容为,绝对低价。又有多少卖家能长期配合呢?


最后,2023年,所有人都在讨论一个话题:AI崛起。除了 ChatGPT之外,AI智能制图,人工智能剪辑、AI智能聊天的热度居高不下。

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