AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

一年卖100万双!拿下2亿融资!这个鞋企的鞋子居然是塑料做的?

10896
2019-11-20 13:50
2019-11-20 13:50
10896

美国有一个主打环保可持续发展理念的时尚女鞋品牌,生产销售的鞋子是以回收的废弃塑料瓶作为原料制成的,而且可以机洗,深受美国政界、时尚界、英国皇室各方追捧,被福布斯评价为2019年估值超过10亿美金的创业公司。这个火爆美国,今年刚刚进入中国市场的品牌就是Rothy's。Rothy's 是近两年来全球增长最快的品牌之一,过去两年销售额增长了50倍。2018年,Rothy's已经售出100多万双鞋,创造了超过1.4亿美元的销售额。

Rothy's 的两位创始人其实都是门外汉,都没有制鞋行业跟互联网营销的相关经验,其中一位创始人Roth Martin 毕业于波士顿大学,做过收藏、经营过画廊,是个注重美观与功能并存的艺术家,另一位创始人Stephen Hawthornthwaite则是在杜克大学和维克森林大学深造法律,在全球知名的投资银行GCA和巴克莱从事金融工作,是个将商业头脑与时尚完美融合的银行家。
Stephen Hawthornthwaite (左) 和 Roth Martin


Rothy's这个品牌诞生的契机就是两位创始人的太太都抱怨很难能买到合乎心意的舒服的鞋子,再加上厌倦了原来的职业,想尝试一番新事业,于是两个大男人一拍即合,根据两个人的名字成立了名叫Rothy's的公司,花了4年时间研发绿色低碳的舒服又好看的平底鞋。


2013年,Roth和Stephen来到中国广州和东莞寻找适合的工厂,但因发现制鞋过程的浪费和污染十分严重而放弃了在中国制造的想法。为了减少浪费,回到美国的Roth和Stephen设想采用塑料和可回收的泡沫作为原料用3d打印技术来制作鞋子,同时如果能在美国生产,可以作为一个不错的营销点,于是他们到曾经的鞋业中心缅因州设立了一个三千平方英尺的工厂,开始了量产计划。但是他们低估了整个生产的难度,辗转一年的尝试和调整,花光了100万美金,最终无法实现规模化生产。


2015年,Roth和Stephen决定关掉美国工厂,带上两台3D编织机,再次来到中国东莞租了个小办公室,从福建请来技术不断修正优化产品。到了12月,终于规模化量产100%回收材料制成的平底鞋。

2016年5月,知名演员《钢铁侠》中的小辣椒Gwyneth Paltrow 邀请Roth带着 Rothy's 入驻她在旧金山的 Goop Market 做快闪活动,环保舒适又好看的鞋子一炮走红,2016 下半年,借助口碑传播,Rothy's 官网的销售额达到了 300 万美元。
Gwyneth Paltrow 与 Rothy's 两位创始人


随着订单量不断飙升,工厂产品生产速度已经满足不了订单需求,2017年,Rothy's在东莞又开了新厂。根据福布斯的采访,完全不懂中文的Roth全靠微信的自动翻译和工人们交流,一年有8个月时间都留在中国,深入到工厂一线,据称Rothy's工厂内部非常环保干净,工人们甚至不需要戴口罩。
Rothy's从制鞋工艺上做出变革,基于在材料科学和可持续设计方面先进的专业知识,将回收的塑料瓶灭菌切成薄片、纺成软纤维,再制成细纱装到事先写好程序的3D编织机,围绕鞋模编织出无缝的鞋面结构,然后再用环保无毒的粘合剂把鞋面和无碳橡胶制成的鞋底粘合在一起。包括鞋盒、保养卡都是使用可生物降解的材料跟可回收纸张做成的。
Rothy's的鞋面结构是无缝的,避免了裁剪的浪费,更是提升鞋子的舒适度,每只Rothy's鞋的生产仅需约三个塑料瓶,在Rothy's的官网上,有一个实时更新的数字,记录有多少只塑料瓶因为Rothy's的生产得到重生,目前这个数已经超过41,800,000只。Rothy's的环保品牌理念更是让美版Vogue称之为“对地球最友好的环保平底鞋”。
Rothy's的鞋子非常轻便舒适,柔软透气,一双平底鞋不超过300克重量,鞋子容易维护,可以放到洗衣机里清洗不怕变形,防汗防雨,任何天气都可以穿,因为十分速干。

Rothy's的鞋款设计简约时尚,优雅又轻便,深得欧美达人潮人喜爱,常常会有名流上脚,英国梅根王妃、美国总统特朗普的女儿伊万卡特朗普都是Rothy's的忠实粉丝。
Rothy's的大部分销量都是通过官网来的,不通过经销商销售,加上有自己的工厂,不同于传统的零售品牌需要提前向工厂订货,Rothy's可以做到按需生产,不会有多余的库存滞销,如果推出的新品销量好,也可以快速响应做到4-5天补足现货,敏捷的供应链也让Rothy's的定价保持稳定,因为不需要考虑降价清库存。
Rothy's 鞋子的定价并不低,但是由于可持续发展的时尚理念,让很多消费者觉得为环保买单能欣然接受。Rothy's 通过科学手段分析以往积累的消费者数据,从颜色、款式、码数进一步了解消费者的偏好,以此为基础去研发新品,每款新品都力求达到完美才会正式面市。

Rothy's十分擅长社交平台运营,对于讨好KOL和KOC们很得心应手,可以用最低成本获取最大范围的口碑传播。例如,Rothy's会在比弗利山庄以鸡尾酒Party的方式组织新品发布会,邀请不同的明星和网络红人参加。
Youtube上也能找到大量关于Rothy's的开箱视频和Review视频。
今年4月底,Facebook COO Sheryl Sandberg 在其个人 Instagram 还特意提到Rothy's很善用社交媒体。Rothy's的Facebook Page和Instagram账号目前粉丝分别都是27万,以社交媒体尤其是 Instagram 作为品牌与消费者直接互动的最重要媒介,注重粉丝积累、建设自有社交流量的强大保证了Rothy's以低成本流量为基础的快速销售增长。
Rothy's经常在Instagram上与各种时尚博主、红人合作发帖,热门帖子非常高产,品牌曝光度高!
Rothy's 2018年的销售突飞猛进,营收1.4亿美金,获得高盛约达2.45亿人民币的投资。2019年进军中国,目前Rothy's已经在天猫商城有旗舰店,上线了微信小程序商城,线下开店在计划中,同时Rothy's 也在小红书、微博等社交媒体上进行营销。

Rothy's从开始另辟蹊径的环保品牌理念,随后潜心打造供应链极致专注于产品研发,品牌理念渗透让消费者为定价买单,社交媒体营销推广持续发力,迅速口碑扩散完成销售并带来投资,而且产品更新迭代都让消费者参与其中,Rothy's整个成长历程有太多的亮点,非常值得众多跨境品牌创业者参考学习!



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部