如何进军菲律宾市场

出海百晓生

10232

2020-06-23 03:08

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出海百晓生

全称：菲律宾共和国

首都：马尼拉

官方语音：英语

货币：菲律宾比索

人口： 约1亿200万

地理：背靠太平洋且比邻东亚。

经济：旅游业发达

1，拥有众多，廉价，受过教育，懂英语的劳动力。

2，社会治安不稳定，基础设施滞后。

3，全球主要劳动力输出国之一。

政治：大政治家族掌控政府，大财团掌握国家经济，马科斯担任总统之前，菲律宾曾是亚洲第二经济体，仅次于日本。

菲律宾的经济支柱产业：

1，全球英文呼叫中心之都BPO

英语是菲律宾的官方语音，菲律宾吸引到大量BPO公司前来进行投资，服务外包业务迅猛发展，一举超越印度，成为新一代的全球呼叫中心。

2，博彩

菲律宾是亚洲唯一网络博彩合法化的国家。在亚洲菲律宾的博彩产业规模仅次于澳门，博彩业还带动了相关的产业发展

3，旅游业

菲律宾由7100多个岛屿组成，有美丽的热带自然风光，沙滩岛屿，火山峡谷等，是东西方文化的汇集地，文化遗产及世界文化遗产聚集于此。

4，外汇

菲律宾每年有许多劳工输出到全世界各地，来自1000多海外侨民的汇款是菲律宾第二外汇来源，这也是为什么当马来西亚，泰国，印尼等邻国的货币汇率在跌的时候，菲律宾比索依旧走高的原因。

金融市场分析

一，广阔的借贷市场需求

• 人口众多，经济持续增长，年轻人口和消费活跃人口居多，宏观经济持续增长，

• 中小微企业众多；融资需求较⼩，使得商业银⾏放贷⽆利可图，因此被银⾏拒之⻔外的概率相当⾼；只能求助于私人借贷机构。

• 银行账户渗透率低，当地居民很多人没有在信用局注册，无法在银行获取贷款，此外银行贷款利率高，使得当地人转向私人贷款机构借款；

• 互联网市场广阔，智能手机和互联网普及率很高；社交网络发达；为现金贷，第三方支付创造了良好的金融生态环境；

• 当地人无储蓄的习惯，喜欢提前消费；消费分期发展业务客观；

二，金融科技外围环境

• 金融科技生态系统迅速增长；颇具发展潜力；

• 信用评级不断完善；近年来出现了信用评级&分析等新兴领域的解决方案；

• 金融科技行业排名前三细分领域主要是支付、非银行贷款和区块链 / 加密数字货币；

• 政府鼓励外商投资；”提出10项社会经济议程“ 其中一条是修改宪法，废除限制性的外商法令以吸引外商投资；

金融市场 - 挑战

• 数字银行在亚洲的普及率仍是最低的，电子银行支付仅占交易总额的1%；

• 当地居民收入低，影响个人偿还贷款能力；

• 当地人没有固定身份证，导致KYC环节十分薄弱；引起坏账；

• 现金贷的风控和催收体系还不完善；

• 菲律宾中央银行（BSP）正密切监测在加密数字货币、P2P借贷以及众筹等领域经营的数字平台，菲律宾证券交易委员会对于借贷、金融准入牌照的限制也加大了出海菲律宾企业的落地难度；

总结：菲律宾中央银行（BSP）对于金融科技持鼓励的态度，在公司注册、业务监管等各方面政策相对温和，菲律宾市场空间远远没有饱和，需要中国现金贷玩家进入菲律宾，大家一起来教育、开化这个市场；但是一定要规避风险，合法催收，合规化经营；

金融公司如何注册

非存款性小额信贷公司

1.至少5个股东，5个董事；菲籍董事占大多数且至少持1股；（至少要三个菲律宾董事兼股东

2. 注册资本 20 万美金以下外资最多占股 40% ，注册资本 20 万美金以上外资可占股 99% ；

3. 需要实际地址申请税号注册 BIR 和经营许可证 Mayor's permit/ Local Business Permits ；

4. 公司类型是 stock corporation ，股份公司；借贷公司名称都是以 xxx lending Corp. 结尾

简单流程

1，起草资料→外籍股东董事ACR&TIN 申请→银行开户（预备户）

2，提交 SEC拿到公司注册证书

3，Local Business Permits市政府商业经营许可证

4，BIR Registration BIR 税号登记

5，不同政府机关申请员工相关福利项目Social Security System, Philhealth , Pag-IBIG Fund

所需资料

• 股东为个人所需资料：护照复印件（需公证）

• 股东为公司所需资料；公司营业执照（需公证）地址证明（需公证）股权架构（需公证）

• 董事所需资料；董事护照复印件（需公证）

细化流程

• 核名；

• 申请ACR &TIN;(如果股东和董事是外国人，需要去菲律宾当地申请ACR&TIN，签署SEC文件和银行开户文件；如果股东和董事都是菲律宾人则不用申请；

• 银行开户（用于打注资款的预备户，可以不用等公司注册下来，直接跟银行那边提交预准备注册公司的资料，说要开一个预备户用于打款注资）

• 注资；（钱打进去后，银行出具相关凭证）

• 提交SEC；

• 拿到注册证书；

• 银行转户（预备户转一般户，户开下来后客户会拿到一本存折，如果想要开通网银功能及借记卡需要亲自前往当地签字）；

• 转股转董；

• 确定实际运营地址；

• 申请Mayor permit; （需要租赁合同）

• 申请BIR Business Registration；（不运营可以不用注册BIR，但是每年需要做零申报；申请注册时需要实际地址的租赁合同）

• 进行社保(Social Security System)，医保(Philhealth)及公积金（Pag-IBIG Fund）申报。

菲律宾金融 Q&A

1.牌照签发方&监管机构&受监管的法律；

• 向菲律宾证券交易委员会（SEC）提交注册借贷公司，借贷牌照受SEC的监管；

• 菲律宾借贷公司的设立，运营和监管受“2007年借贷公司监管法”Lending Regulation Act of 2007

2. 菲律宾金公司和印度 NBFC 金融公司注册的区别：与印度现金贷先注册公司再申请NBFC牌照不同的是，菲律宾现金贷直接向菲律宾证券交易委员会（SEC）申请注册借贷公司，菲律宾现金贷必须为借贷公司；而印度不是；

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