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旺季备货启示录

9044
2019-08-29 07:58
2019-08-29 07:58
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看到大家都在写旺季备货的一些通知了,老蛇也不能免俗,也根据自己往年一些坑,和一些数据分析,给一些新手卖家一些思路吧。(老卖家可以手动关闭此贴)
===正题===
一、控制好库存体量:
对于波动巨大的旺季,库存的备货应该是一个考验老板眼界和对数据敏感度的问题了。因为旺季不比primeday,它是一个长达40天的狂欢(任何误差乘以40都是可怕的。),如要货备少了,还没到高潮就结束了,货备多了,高潮过后,可能要面对一堆的库存要清理(特别是旺季产品)。
那么我们要如何控制库存的备货量呢?
首先,我们要把这个库存分为两部分,旺季40天的库存+旺季后春节供应商的一个生产真空期。(30天左右+物流周期)
其次,我们要根据去年的旺季与日常的订单的增加比例(旺季指数),比如是3倍,那么你旺季(从黑五开始至圣诞前一两天,约40天)备货应该是平常120天的量。如果你的产品是新品,还没有经历过旺季,那么可以参考售卖时间长一点的对手,他们旺季订单量与日常的对比(用keepa)。(看他2018年的数据与2018年的旺季的对比,因为2019年的日常,可能他的日常订单又有所增长了。)
那么FBA旺季期间库存总量(包括旺季前剩余库存)=常规订单量*旺季指数(倍数)*40 + 常规订单量*(年后供应商不可供货时间+年后第一票货的头程时间(保守计划是到2月20号左右))
第三,是否压力巨大?我们不是一次性备这么多的货,而是每半个月或每周发一票货,同时,分析旺季系数是否和预期的有出入,有的话,就调整。比预期多备一小部分库存是没关系的,建议不要断货。
然后一定一定要在供应商放假前,备好出货真空期的那部分库存。可以先放本地,也可以先放在海外仓。(大部份供应商1月9号很多工厂就开始放假了吧,然后农历15左右才开始正常开工。)
其它:是否有报黑五或者网一的活动,如果有报活动,同理,也要把这部分要备的库存把他计算进去。


二、控制好备货周期:(工厂提早进入旺季模式,生产周期将变长。所以提前和工厂做好沟通)
与很多供应商沟通,了解到,目前他们已经进入生产旺季,不管是双十一,还是我们外贸的订单,他们总是会比我们早一些感受到旺季的到来。
所以,工厂现在可能已经开始忙了。。。
忙,意味着要排期,意味着生产周期要变长。所以,为了能够更从容的在亚马逊上出售你的产品,所以你提前和工厂做好沟通,别等到要备货了才发现工厂排期要很久。。。。


三、启用海外仓备货:

10月~12月份的仓储费是平常的3.5倍,而这时候,大部份卖家可能铆足了劲的备货,直接造成一个后果:故事还没有开始,就挨了一刀的感觉。
所以,大家注意了,如果走海运的话,有海外仓的话,尽量把旺季要备的货放在海外仓,比如你有5000个货,把它分成5份,放在海外仓,然后,快断货了,就发一份(1000个)到FBA仓库,就从海外仓让亚马逊自提(成本很低),上架也快,从去年老蛇的感受来看,旺季也可以实现签收3天上架的效率。而且海外仓仓储也便宜,一拖盘也就20美金左右。
当然,如果不怕物流失控的话,可以通过计划,把几票货按计划从国内发货过去,在不断货的情况下做好补充。不过对于一些低价值的东西,可以直接先备在海外仓,有库存压力的产品,控制好出货和物流的节奏就好。


==完==
上面其实也是我最近和团队要计划的事情,同时,也给大家提个醒吧。
上面指的是老产品的备货,新产品的话,老蛇也不好提什么建议。看自己的定位吧。

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