宠物狗用品亚马逊单品月销1.5万件，估值16亿美元……

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2021-04-21 17:45

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本文目录

1. 做宠物狗产品订阅服务，Barkbox优势在哪儿？

2. 网站月流量256万，52.4%来自品牌直搜！

3. 用独立站店铺销售单品，买家自由选择

4. 亚马逊上单品月销量1.5万，只为引流获客？

据悉，宠物用品DTC直销品牌BarkBox，即将公开上市，估值16亿美金。

早在去年12月，BarkBox就与特殊目的收购公司Northern Star Acquisition Corp.达成最终合并协议，计划用合并挂牌的形式完成上市。

目前，BarkBox品牌已完成种子轮、A、B、C轮融资，总融资金额8170万美元。

BarkBox是一个美国品牌，主要做“宠物狗产品订阅”服务，消费者在其网站上按月订购“礼盒”，BarkBox免费送货上门。

目前，BarkBox积累了650万的用户，“宠物用品礼盒”的每月订阅量已经超过110万。

做宠物狗产品订阅服务，Barkbox优势在哪儿？

首先了解一下，全球宠物用品市场已经有不小的规模，而且养宠物的人越来越多，这个市场在不断壮大，尤其是美国。《美国3亿人2亿宠物，跟着亚马逊掘金宠物用品市场》

这意味着，尽管宠物用品市场已经有不少卖家，但持续增长的需求，还是允许新卖家进入的。

BarkBox作为2012年就成立的老品牌，在经过这么多年的发展和沉淀以后，肯定打造了忠实的粉丝群体，有自己的品牌优势。

而且，BarkBox的商业模式（宠物用品订阅服务），也是品牌的亮点。

但是，提供宠物产品订阅服务的类似公司，在谷歌上少说可以搜到几十家，BarkBox是如何占据竞争优势，甚至脱颖而出的呢？

《跨境电商第一线》了解到，BarkBox的订阅礼盒，其实对消费者来说是“盲盒”，因为他们只知道礼盒里是宠物狗用品，有创意玩具、天然食品、咀嚼棒等，但不清楚具体什么款式。

对消费者而言，BarkBox提供的这种产品订阅模式，主要有3个吸引点。

首先，他们不清楚订购礼盒里有哪些产品，只有等收货开箱了才知道，而且礼盒内的产品不是随意搭的，都有一个主题，比如太空之旅、滑雪小屋、返校季等，很有意思，无论是狗狗，还是宠物主人，每次开箱都是一个惊喜。

其次，BarkBox的售前售后服务都不错，售前，消费者在订购礼盒时，提供狗狗的名字和性别，让BarkBox会根据这些信息定制合适的产品礼盒，尤其是零食和服装尺寸；售后，如果狗狗对收到的礼盒不是100%满意，宠物主人可以随时与BarkBox沟通解决。

再者，BarkBox每月订购礼盒起步价是23美元，实际上消费者收到的包裹价值超过40美元，“物超所值”这一点，相信也是消费者非常乐意享受的。

蓝海亿观网获悉，BarkBox经过多年发展，壮大后成立了Bark & Co.公司，除了BarkBox这个“宠物狗用品主题订阅”网站（BarkBox.com），还有其他的订阅服务，包括：

1. 2017年推出的Bark Super Chewer：针对大型宠物狗，或者爱咀嚼的狗狗提供的每月产品订阅服务，礼盒内的玩具更坚固、更耐用抗造；

2. 2019年推出的Bark Home：不局限于食品和玩具类，还提供宠物狗日常生活用品，包括床、碗、项圈、牵狗绳等；

3. 2020年推出的Bark Bright：关注宠物狗健康的产品，尤其是牙齿健康问题；

4. 2020年推出的Bark Eats：狗粮定制及配送服务。

我们国内也有类似的宠物用品订阅品牌，比如MollyBox（魔力猫盒），专注于养猫群体，为他们提供产品礼盒订阅服务。

2019年，MollyBox就获得了1300万美元的B轮融资，年销售额超过3亿元。

值得一提的是，BarkBox不仅有品牌网站（barkbox.com）、独立站店铺（barkshop.com），还有在亚马逊开店，也与Target、Costco等零售商合作，通过对方的线上商城和线下门店销售产品，同时起到推广营销的作用。

BarkBox网站月流量256万，52.4%来自品牌直搜！

借助“产品订阅”和“盲盒”这样的运营模式，BarkBox可以说成功打造了自己的品牌。

根据SimilarWeb数据，3月份，BarkBox网站（barkbox.com）获得了256万的访问量（去年12月访问量达到510万），访客平均浏览网站时长大概3分钟。

其中52.40%都是来自直搜，也就是直接搜索品牌名或网址进入网站的流量。

32.95%的流量通过搜索关键词进入barkbox.com网站，在这32.95%的流量中，近三分之二都是自然搜索进入的，只有三分之一通过付费广告进入，网站访客最常用的关键词有barkbox、bark box、super chewer、barkbox.com、barkbox toys、barkbox login、dog toys。

以上，无论是直搜流量占比，还是访客最多使用的搜索词，都可以证明BarkBox在宠物用品领域已经有了知名度，以及忠实的消费群体。

虽然BarkBox网站仅有2.81%的流量来自社交平台，但这并不意味着该品牌没有做好社媒营销工作。

相反，BarkBox在各个社媒平台积累了大量粉丝，尤其是Facebook，粉丝数量293万，点赞总数303万。

BarkBox会在Facebook上发布狗狗、产品相关的帖子、图片、视频，与粉丝互动、联系，增强粘性。

蓝海亿观网了解到，BarkBox网站的社媒流量，一半以上都是来自Facebook平台，占比高达66.83%。

（来源：SimilarWeb）

然后是YouTube平台，占比23.90%，它是以公司名“Bark”开设和运营的YouTube账号，目前有13.2万粉丝，会发布企业视频、礼盒开箱视频，还会分享狗狗和主人的生活视频等，在视频中展示产品。

除了Facebook和YouTube，BarkBox在Reddit、Instagram、LinkedIn这几个平台也有布局。

用独立站店铺销售单件产品

有些消费者喜欢BarkBox提供的订阅服务，觉得方便，又能够享受“盲盒开箱”带来的惊喜。

而有些消费者，想要体验逛网站、寻找心仪产品的乐趣，或许他们单纯想要自主选择产品。

BarkBox刚创立之初，只提供礼盒订阅服务，应消费者需求，在2016年开设了独立站店铺，让消费者可以自由选择，购买单件或多件产品。

其实，这个独立站店铺不仅提供“BarkBox订阅服务”涉及的玩具、零食和咀嚼棒，还有公司其他订阅服务下的品类，比如狗狗生活用品、定制狗粮、健康用品等，产品丰富，也要多个细分版块。

另外，BarkBox还在独立站店铺添加了其品牌网站的入口，就在店铺首页的顶部“As Seen In BarkBox”。

亚马逊上单品月销量1.5万，只为引流获客？

Bark也在亚马逊上创建了品牌旗舰店（Brand Store），即品牌页面，和独立站店铺一样，销售与宠物狗有关的各种产品，包括狗粮、狗狗玩具、狗狗生活用品，但分类比独立站还更细。

据悉，Bark大部分收入来自官网订阅渠道的销售，只有一小部分来自亚马逊、Target等平台，而且，Bark在这些第三方平台开店的原因，或许不是为了直接、立马增加销量，它更看重的是这些平台的流量池，用“低成本”为网站引流，从而增加订阅收入。

不过，Bark品牌旗舰店在亚马逊的表现还是非常不错的。

卖家精灵数据显示，Bark品牌产品的月销量普遍都非常高，尤其是毛绒玩具，有不少达到1.5万+，或者接近这个数值，少的也有8、9千，月评新增1000+，留评率超过8%，这个比例已经算不错了。

咀嚼棒的月销量，普遍也有8、9千这个水平。

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