【干货】亚马逊如何设置带有中划线效果的商品促销价格？

 在我们浏览亚马逊商品页面的时候会发现，listing显示的价格包括List Price（并带有中划线），然后是产品正常销售出去的Price（如下图所示），下面还会告知买家You Save省了多少钱，省了多少个百分点。那么为什么有些卖家会这样设置？有没有什么好处呢？又是怎样设置的？

▲截图来源亚马逊

    其实这条划线，暗藏着涨流量提升转化的秘诀，很多亚马逊卖家们却忽略了这波流量。那么今天就和大家聊一聊亚马逊“划线设置”的那些事儿。

一、什么是“划线价”？

    划线价格，其实是所谓的市场价（List Price），该价格由卖家提供。需要通过验证，如果亚马逊无法验证它，那么亚马逊不会使用这个价格。

    划线价格的出现，可以让消费者一目了然地了解到自己在此购物中获得了多少优惠，大大提升了购物体验，增加了交易达成的几率。

二、显示“划线价”的条件？

    我们以美国站为例，除了书籍商品之外，符合如下情况的商品会显示市场价：

• 非季节性商品（如电视机、耳机等）：顾客在过去的90天内在亚马逊上或在其他零售渠道以等于或高于市场价的价格购买该商品。

• 季节性商品（如滑雪夹克、鞋子等）：顾客在过去的180天内在亚马逊上或在其他零售渠道以等于或高于市场价的价格购买该商品。

三、设置“划线价”详细步骤

针对单个市场价

    步骤一：打开亚马逊卖家后台，找到库存——管理库存。

    步骤二：选择一个SKU/ASIN，点击右侧的“编辑”。

    步骤三：在报价中，找到市场报价进行填写价格，即可完成设置。

针对批量市场价

    步骤一：打开亚马逊卖家后台，找到目录——批量上传商品。

    步骤二：在批量上传商品页面，找到下载库存文件——发布当前亚马逊目录中没有的商品——获取商品模板。

    步骤三：选择店铺站点。

    步骤四：选择要销售的商品类型，可用搜索工具，也可以直接选择。

    步骤五：选择商城。

    步骤六：选择适合的模式，点击生成模板。

    步骤七：在报价栏目部分，根据不同站点填写不同字段：

• 美国和澳大利亚:填写Manufacturers’ Suggested Retail Price (制造商建议零售价)下list_price字段

• 欧洲：填写list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段

    第八步：为特定品类选择文件类型库存文件，并上传库存文件。

    备注：有些卖家按上述方法设置之后在前台并没有显示想要的效果，对此我们也不要以为自己设置错误，以下是亚马逊平台的提示信息，供参考：

    1、List Price是系统自动抓取和生成的，卖家暂时没有权限进行操作；

    2、只有满足一定资格的产品才可以显示List Price，还有一些类别，包括杂货和音乐，亚马逊不显示任何产品的List Price ;

    3、如果满足相关条件后依然没有显示是因为亚马逊网站上列出的价格和最近在亚马逊和其他零售商网站上发现的价格中找不到最近以这个价格提供的产品的例子；

    4、卖家无需提供申请，当所有条件满足的时候系统会自动生成，卖家之后可以刷新查看。

    以上解释的意思就是说当你发现前台没有显示成功的时候，一个字，等！

    以上则是关于亚马逊划线价格的设置介绍。拿两个相同产品的不同listing做对比，其中一个只展示正常的销售价格，另外一个展示效果如上面所描述的，两者实际成交的价格是一样的。但是当消费者看到这两个产品的时候他们的感觉是不一样的，带有折扣价格的listing冲击力会更强，会让消费者以为这个产品本来值更高的价格，但是现在卖家在做促销、有优惠。如果二选一，相信大部分消费者会选择带有促销信息的这一款。

    买卖东西，需要懂一些心理学，这样我们才能更好地去把握消费者的心理需求，才能想办法去迎合他们。而我们在观察友商listing的时候也要善于开动脑筋，发现不一样的东西之后要去思考深一层的原因。发现好的方法就要赶快行动用到自己的店铺中，或许会带来不一样的效果。大家不妨试试操作，看看效果。