Moss：给苦于报税的亚马逊卖家吃颗定心丸！
2951亚马逊给税局报送涉税信息这个事儿，虽然过去一周多了，但其讨论热度依旧不减，行业里面可谓是“人心惶惶”。之前呢，我也写过文章分析过相关的内容，大家可以看看，重复的内容在这里我就不再赘述了。
最近这段时间，我也密集地和各家大卖，包括上市公司，行业里面的头部财税公司，以及亚马逊官方人士做了高频的沟通，对这个事情呢，也有了更深层次的一些理解和认知。
所以今天啊，我想结合大家关心的这个报税热点话题，做一个分析和讨论，讲之前呢，先做个声明，我并非财务专业人士，阐述的角度也都是从跨境卖家这个身份出发，所以如果有专业性的错误，也希望大家谅解。
1
首先，先定个调，各平台把卖家7-9月份的涉税信息报送完成以后，国家税务总局拿到数据，根据注册地下发到各地税局，后续各地税局会怎么做，具体会采取什么样的政策措施，对应的执行力度又是怎样的，目前谁都不知道，是打个问号的。
所以啊，严格来说，在11月1日之前，任何所谓的新政策的应对策略，都是不准确且不严谨的。
之前那些老的合规方案，比如香港代运营和归集这些，是否能够应对新的形势，也都是打了一个大大的问号的。
基于这一点来说，我建议大家再怎么着急，至少也要等到十一月一号靴子彻底落地以后，再看怎么去做整体财税合规的架构。
而且啊，我甚至认为，我们可以再等一等，至少等到有一个被验证过，有官方背书的应对新政策的合规方案出来，你匆匆忙忙套用上了之前的老方法老策略，万一新政策仍然判定为不合规，那不是白费力白花钱吗？
另外，大家知道，一个政策下来，有穷的地方有富的地方，穷的地方肯定更激进，富的地方相对宽松，而且穷的地方和富的地方，对于大卖和小卖的定义也不一样，这就会导致不同的地方，也不一样的执行准则，那么深圳的策略就不一定能套用长沙，所以你就更不应该急于一时了。毕竟之前所有的合规方案，都是没预料到会有一个涉税数据报送政策出来的，等于说你之前是穿着厚厚的盔甲做合规，现在是裸体做合规，区别还是相当大的。
2
看到这里，很多卖家可能会比较担心，现在风口浪尖的，你让我观望再观望，万一望着望着被抓了，那咋办呢？这也是很多卖家的真实心理状态，很多财税服务商也是利用这种心态，在疯狂贩卖焦虑，然后完成相对应的商业目的。
观望并不意味着啥都不用去做，只是说不要一上来，就动作太大去弄，因为现在很多事情不明晰，未来是啥样真的不清楚，这种情况下，贸然上大的动作，是很容易成为先烈的。
那么在等待已验证的合规方案出来之前，有哪些事情是我们可以做的呢？
首先，站在各地税务局角度来说，我建议大家账号后台的公司注册地，可以尽量往当地的跨境电商产业园、综试区去靠拢，有条件的往更发达的一、二线城市去靠拢。
这个道理也很好理解，国家最近批了好多个跨境电商综合实验区，这里面一定会有相对统一的政策，有了政策也一定先从各大跨境园区开始，咱们抱紧大腿就好了；而且一、二线城市，相对来说会更开明，而且在一、二线城市，大卖扎堆，你也很难变成那个最大的最典型，可以先看这些头部大卖咋处理的，看他怎么做合规的，然后直接抄作业嘛。
再往细了说，假使你用香港公司这种归集模式，不管怎么归集，协议也好，还是代运营也罢，只要你归集的那些账号，背后注册公司还是内地公司，而且这些内地公司注册地不在一线城市，就存在风险。因为这些公司一没公户，二没发票，然后报送了一堆数据，三、四线城市的税局是否认同？我推测大概率是不认的；举个例子，你要是有账号注册公司在一个穷乡僻壤的内地小地方，当地财政可能连公务员工资发放都困难，遇到一个大户，搞个税警联合执法，死咬你是一个空壳公司，没票没公户，但是一堆数据，你和我讲归集，我听不懂，这样就会非常麻烦了。
相反，例如赛维之前的那种境外公司归集模式，像深圳、广州等地的税局，特别是深圳，对这种模式基本都认的。各地税局究竟会采取什么政策，跟当地的经济有很大关系。
3
接下来，我就再和大家聊一下香港公司的话题，最近切换主体这个事情，在亚马逊圈内也是炒得极其火热，但据我所知，很多鼓动卖家去切换主体的服务商，都被当地税务部门约谈了。大家可以去翻阅税局相关的政策，有明确的规定。
其实这个道理也很简单，你7月份之前换了主体，可能就没啥事儿；但是7月份以后再换，就会出现一个极其吊诡的情况：你公司Q3的经营数据还是在，甚至金额挺大的，结果Q4直接归零了，这种是不是太诡异了！而且据最新消息：现在香港主体也换不了了，毕竟亚马逊也怕担责任啊。
但反过来说，你搞一个香港主体的新账号，租用真实的香港地址，放点团队在那边，合规运营，做授权跟卖，然后你这个业绩慢慢从旧账号导向新账号，循序渐进，有一个明显的此消彼长的曲线，这样解释起来也合情合理。而且在“一国两制”的大背景下，香港公司的数据后续应该不会报送，还是很安全的，但是有一个例外，你要是被人工给稽查了，别说香港，美国公司也没用。
4
说了这么多，我还是要给大家吃颗定心丸，针对咱们跨境电商卖家，肯定会有一个政策出台的，当然可能各地情况不一样，但是基于一定的地域范围，统一的政策和方案肯定会出来。
毕竟就目前新政策的情况来说，跨境电商行业里，包括上市公司，没有一家是百分百完全合规的，税务的工作人员就那么多，平时工作量也大，不可能针对跨境行业一家一家去人工稽查，为了更方便，提升工作效率，普适应的方案肯定会出来的。例如国家出台一个核定征收的政策，或者总局公开说归集是合法合规的，这个都有可能性嘛，但是大家也要做好心理准备，这类政策出台肯定有一个相对漫长的时间，不会那么快的。
就算你运气不好，被稽查了，那该补税就补税，该罚款就罚款，另外，从过往经验看，比如国内直播和电商产业，除了一些头部典型的，其他的基本上不会把你弄得太伤筋动骨，各地税务局大概率的做法应该是先抓头部，威慑一下，可能还会抓一抓中腰部，然后就会出台一个相对标准的政策，以方便全行业去抄作业。
毕竟国家也希望跨境行业好嘛！咱们做跨境，赚了那么多年的钱，也该给国家和社会贡献一点出来了，这点觉悟还是要有的，而且缴纳完以后，既往不咎了，还能够轻装上阵，也不是啥坏事。何况只要你把税补齐，罚款交了，这个事情是不上刑事的，不会有牢狱之灾，总体风险也还是可控的。
对了，这个报送涉税的事情，还将有一个连带影响，各位卖家朋友也要注意，很多多账号运营的卖家，账号注册公司的法人来源相对复杂，有公司员工，有亲戚朋友，也有花钱找的代持法人。11月1号以后，不排除总局可能会给法人统一推送短信，或者一些内地税务局可能会直接打电话给法人告知税务问题及风险，法人之前愿意当法人，是觉得没有啥风险，现在有了税务风险，可能很多法人就不愿意当法人了，甚至有可能会因为害怕，把公司偷偷去注销掉，甚至因为过于紧张，否认自己知道代持法人这个事儿，这个风险还是不小的，特别是多账号的卖家一定需要注意。
亚马逊给税局报送涉税信息这个事儿，虽然过去一周多了，但其讨论热度依旧不减，行业里面可谓是“人心惶惶”。之前呢，我也写过文章分析过相关的内容，大家可以看看，重复的内容在这里我就不再赘述了。
最近这段时间，我也密集地和各家大卖，包括上市公司，行业里面的头部财税公司，以及亚马逊官方人士做了高频的沟通，对这个事情呢，也有了更深层次的一些理解和认知。
所以今天啊，我想结合大家关心的这个报税热点话题，做一个分析和讨论，讲之前呢，先做个声明，我并非财务专业人士，阐述的角度也都是从跨境卖家这个身份出发，所以如果有专业性的错误，也希望大家谅解。
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首先，先定个调，各平台把卖家7-9月份的涉税信息报送完成以后，国家税务总局拿到数据，根据注册地下发到各地税局，后续各地税局会怎么做，具体会采取什么样的政策措施，对应的执行力度又是怎样的，目前谁都不知道，是打个问号的。
所以啊，严格来说，在11月1日之前，任何所谓的新政策的应对策略，都是不准确且不严谨的。
之前那些老的合规方案，比如香港代运营和归集这些，是否能够应对新的形势，也都是打了一个大大的问号的。
基于这一点来说，我建议大家再怎么着急，至少也要等到十一月一号靴子彻底落地以后，再看怎么去做整体财税合规的架构。
而且啊，我甚至认为，我们可以再等一等，至少等到有一个被验证过，有官方背书的应对新政策的合规方案出来，你匆匆忙忙套用上了之前的老方法老策略，万一新政策仍然判定为不合规，那不是白费力白花钱吗？
另外，大家知道，一个政策下来，有穷的地方有富的地方，穷的地方肯定更激进，富的地方相对宽松，而且穷的地方和富的地方，对于大卖和小卖的定义也不一样，这就会导致不同的地方，也不一样的执行准则，那么深圳的策略就不一定能套用长沙，所以你就更不应该急于一时了。毕竟之前所有的合规方案，都是没预料到会有一个涉税数据报送政策出来的，等于说你之前是穿着厚厚的盔甲做合规，现在是裸体做合规，区别还是相当大的。
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看到这里，很多卖家可能会比较担心，现在风口浪尖的，你让我观望再观望，万一望着望着被抓了，那咋办呢？这也是很多卖家的真实心理状态，很多财税服务商也是利用这种心态，在疯狂贩卖焦虑，然后完成相对应的商业目的。
观望并不意味着啥都不用去做，只是说不要一上来，就动作太大去弄，因为现在很多事情不明晰，未来是啥样真的不清楚，这种情况下，贸然上大的动作，是很容易成为先烈的。
那么在等待已验证的合规方案出来之前，有哪些事情是我们可以做的呢？
首先，站在各地税务局角度来说，我建议大家账号后台的公司注册地，可以尽量往当地的跨境电商产业园、综试区去靠拢，有条件的往更发达的一、二线城市去靠拢。
这个道理也很好理解，国家最近批了好多个跨境电商综合实验区，这里面一定会有相对统一的政策，有了政策也一定先从各大跨境园区开始，咱们抱紧大腿就好了；而且一、二线城市，相对来说会更开明，而且在一、二线城市，大卖扎堆，你也很难变成那个最大的最典型，可以先看这些头部大卖咋处理的，看他怎么做合规的，然后直接抄作业嘛。
再往细了说，假使你用香港公司这种归集模式，不管怎么归集，协议也好，还是代运营也罢，只要你归集的那些账号，背后注册公司还是内地公司，而且这些内地公司注册地不在一线城市，就存在风险。因为这些公司一没公户，二没发票，然后报送了一堆数据，三、四线城市的税局是否认同？我推测大概率是不认的；举个例子，你要是有账号注册公司在一个穷乡僻壤的内地小地方，当地财政可能连公务员工资发放都困难，遇到一个大户，搞个税警联合执法，死咬你是一个空壳公司，没票没公户，但是一堆数据，你和我讲归集，我听不懂，这样就会非常麻烦了。
相反，例如赛维之前的那种境外公司归集模式，像深圳、广州等地的税局，特别是深圳，对这种模式基本都认的。各地税局究竟会采取什么政策，跟当地的经济有很大关系。
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接下来，我就再和大家聊一下香港公司的话题，最近切换主体这个事情，在亚马逊圈内也是炒得极其火热，但据我所知，很多鼓动卖家去切换主体的服务商，都被当地税务部门约谈了。大家可以去翻阅税局相关的政策，有明确的规定。
其实这个道理也很简单，你7月份之前换了主体，可能就没啥事儿；但是7月份以后再换，就会出现一个极其吊诡的情况：你公司Q3的经营数据还是在，甚至金额挺大的，结果Q4直接归零了，这种是不是太诡异了！而且据最新消息：现在香港主体也换不了了，毕竟亚马逊也怕担责任啊。
但反过来说，你搞一个香港主体的新账号，租用真实的香港地址，放点团队在那边，合规运营，做授权跟卖，然后你这个业绩慢慢从旧账号导向新账号，循序渐进，有一个明显的此消彼长的曲线，这样解释起来也合情合理。而且在“一国两制”的大背景下，香港公司的数据后续应该不会报送，还是很安全的，但是有一个例外，你要是被人工给稽查了，别说香港，美国公司也没用。
4
说了这么多，我还是要给大家吃颗定心丸，针对咱们跨境电商卖家，肯定会有一个政策出台的，当然可能各地情况不一样，但是基于一定的地域范围，统一的政策和方案肯定会出来。
毕竟就目前新政策的情况来说，跨境电商行业里，包括上市公司，没有一家是百分百完全合规的，税务的工作人员就那么多，平时工作量也大，不可能针对跨境行业一家一家去人工稽查，为了更方便，提升工作效率，普适应的方案肯定会出来的。例如国家出台一个核定征收的政策，或者总局公开说归集是合法合规的，这个都有可能性嘛，但是大家也要做好心理准备，这类政策出台肯定有一个相对漫长的时间，不会那么快的。
就算你运气不好，被稽查了，那该补税就补税，该罚款就罚款，另外，从过往经验看，比如国内直播和电商产业，除了一些头部典型的，其他的基本上不会把你弄得太伤筋动骨，各地税务局大概率的做法应该是先抓头部，威慑一下，可能还会抓一抓中腰部，然后就会出台一个相对标准的政策，以方便全行业去抄作业。
毕竟国家也希望跨境行业好嘛！咱们做跨境，赚了那么多年的钱，也该给国家和社会贡献一点出来了，这点觉悟还是要有的，而且缴纳完以后，既往不咎了，还能够轻装上阵，也不是啥坏事。何况只要你把税补齐，罚款交了，这个事情是不上刑事的，不会有牢狱之灾，总体风险也还是可控的。
对了，这个报送涉税的事情，还将有一个连带影响，各位卖家朋友也要注意，很多多账号运营的卖家，账号注册公司的法人来源相对复杂，有公司员工，有亲戚朋友，也有花钱找的代持法人。11月1号以后，不排除总局可能会给法人统一推送短信，或者一些内地税务局可能会直接打电话给法人告知税务问题及风险，法人之前愿意当法人，是觉得没有啥风险，现在有了税务风险，可能很多法人就不愿意当法人了，甚至有可能会因为害怕，把公司偷偷去注销掉，甚至因为过于紧张，否认自己知道代持法人这个事儿，这个风险还是不小的，特别是多账号的卖家一定需要注意。
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