巧用亚马逊关键词，节省70%广告费！

做运营亚马逊的时候，我们都知道CPC广告特别重要，但是往往会遇到许多问题：

新品，不知道先打大词，还是小词？

新品，为什么一定要先开自动广告？

新品，刚开自动广告，有非常多的不相关ASIN出现？

新品，广告到底应该花多少钱，就可以降低出价、预算了？

……

如果你有以上烦恼，那么这篇文章将会告诉你答案，同时帮你节省大量无效广告费，提高产品曝光率。

01

CPC曝光原理

第一阶段：新品识别

现象描述：

上图所示，鞋架这个产品，关联广告位置出现了一个0 review的新品-鞋托。

Q1：为什么这个新品可以出现在这个地方呢？

Q2：为什么该关联广告位其他产品都是鞋架，就这一个产品是鞋托？

Q3：为什么只有新品会出现这种情况？

原理解释：

A1：鞋托刚上架到亚马逊，该listing包含了鞋架+鞋托这个词，亚马逊并不知道该listing是鞋托、还是鞋架。

A2：所以亚马逊会给到鞋托这个产品：鞋架关联曝光位置+鞋托关联曝光位置。

A3：然后去测试鞋托   在鞋托曝光位&鞋架曝光位，哪个位置数据表现较好。

A4：通过买家数据行为，判断该产品是鞋托，还是鞋架！

一.衍生问题（一阶）：

Q1：一个新品有500个单词，排列组合后会有几千个词（比如：健身袜子适合女士户外运动鞋、网球鞋。此时 系统并不知道你这个产品到底是什么，健身鞋、袜子鞋、女士网球鞋……一切结果都有可能）。

Q2：此时的自动广告，是牛鬼蛇神满天飞，会出现在非常多不精准的曝光位置（比如：袜子出现在网球鞋的关联曝光位置上，此时积累的点击数量，会误导亚马逊系统判断我们产品究竟是什么？）

Q3：因此，该产品会积累大量的无效的点击，会浪费很多不必要的CPC广告花费。

二.衍生问题（二阶）：

Q1：亚马逊为什么要精准识别我们的新品？

A1：识别你的产品是什么后，才会给你更精准的曝光位置，才不会浪费亚马逊的曝光机会，亚马逊的每一次曝光，都是有成本的。

Q2：新品为什么刚开始没有搜索量大的-关键词排名+曝光？

A2：因为不知道你产品是什么，亚马逊的1个ASIN，必须要有关联产品属性以后，才会获得有搜索量的热词的曝光。物以类聚，人以群分，你的ASIN要被买家通过点击、加购等操作证明跟这个关键词有关系，你才会获得这个关键词的曝光。

Q3：新品为什么刚开始会有 搜索量小的-长尾词关键词排名+曝光？

A3：这种检索方式在计算机里面叫冷启动，冷检索，是没有真实买家真正搜索的，刷单不要刷这些词，很容易挂逼。

02

CPC实操方案

在CPC广告投放，先做好整体的运营思维布局，既能节省大量的不必要支出，同时也能让亚马逊运营的道路越走越远，步履不停，相信你终将成为亚马逊大卖。