AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

在2021年中秋节 ,写给出口跨境电商卖家的一封信!

1988
2021-09-21 05:11
2021-09-21 05:11
1988


2021年似乎过得很快

不知不觉已到中秋节

又似乎过得很慢

海外疫情有种卷土重来的驾架势


在这大半年中

跨境电商经历的事情比三年还要多

现在不是复盘全年的时候

因为我感觉今年的旺季

还会有大事情发生


就趁着闲暇的节假日
还能看我的文章;
我当然应该先一声问候;
也正是因为中秋假期;
才有时间思考一些关于跨境电商行业本质的东西;
跨境电商在很多内地城市人眼里;
给人第一印象是代购;
代购是进口跨境电商
这里的跨境电商是出口;
出口跨境电商的前身是出口外贸


自从2001年中国加入世贸组织;
外贸就让很多江浙一带的制造业老板白手起家
出口跨境电商这几年崛起的本质是:中国制造的绝对优势价格;
横扫欧美;
出口链条是:工厂 - 深圳跨境电商卖家 - 海外终端消费者;
深圳跨境电商卖家数量是目前整个跨境电商市场的80%
虽然从整体交易额上看;
出口跨境电商无论是企业还是个人卖家
这几年都是销售额翻翻的;
这还是中国制造价格优势所带来的红利;
这种红利随着跨境电商卖家的增加
以及海外市场税收体系的完善;
正在失去价格优势;
所以说:中国跨境电商卖家绝大多数只是给平台打工;


并且是一个长租客;
在线下实体店,大部分店铺是给商场房东忙活;
搬到了线上,性质并没有改变,还是给平台打工;
中国卖家的淘宝式运营思维直接搬到亚马逊;
基本上很多销售额是在给歪果仁做“慈善事业”
出口跨境电商的繁荣;
是目前经济全球化的必然结果;
深圳一个个人卖家,随便上传几个产品
一年也能赚个30万的年代;
对应的是欧美小卖家的关门倒闭潮;
人家可是亏本卖都没有我们listing的价格低;


出口跨境电商的一个重要特点是去地域化
网上绝不是货比三家的事;
而是货比N家的事;
你和全球的对手都只有一个点击的距离。
这是市场竞争的结果;
我们只有适应和改变;
我们国人赚快钱的思维;
永远做不成世界知名品牌;


品牌是什么?
首先是社会身份的认同;
为啥买LV?姐买的不是包包;
姐要的是闺蜜们羡慕嫉妒恨的目光


其次是信任;
为何很多人喜欢千里迢迢到海外买洋奶粉;
吃的放心啊!
去年,跟一个美国宠物用品客户聊天;
就在使用谁的品牌,争执不下。
-老美: 你又不投广告,又不接触实际用户,都靠我去做,做你的品牌公平吗?
-我:我他妈利润这么低,打广告打得起吗?
-老美:那你只能做B2B 的品牌;


我们这样的海外经销商知道你的品牌就好了;
我终于领悟了;
原来我们中国的工厂老板到跨境零售售卖家都没有渠道的概念
只有客户的概念;
说白了,还是什么赚钱做什么的心态惹的!
无论传统外贸的B2B
还是跨境电商的B2C;
都需要和买家有亲密接触;
在跨境电商卖家中;
真的像ANKER这样树立起品牌的企业并不太多;
以用户为中心,去研发新品的企业也不多见;


相反经常是这种场景;
中国时间凌晨1点;
收到亚马逊后台一封老美关于产品质量疑问的邮件;
必定是7个小时没人回答;
买家:擦,问你呢!人家心里有个大大的问号,你怎么呼呼大睡?
卖家:靠,咱们时差12小时,我不睡觉啊!
有多少跨境电商提供24小时客户服务的?

接着......
买家:我能理解,但给你留言的问题帮我解决了吗?
卖家: 我回你了啊,定制的做不了!
买家: 你重视一下嘛,不仅仅是我有这个要求;
我这很多人都是这个想法呢!


有多少人做过消费者调研?
有多少人采集过竞争对手网站用户留言的需求的?;
又有多少人将这些转换到新品研发设计中?
人在屋檐下,那能不低头;
亚马逊,wish都在不断的维护平台的公平性原则;
不断的推出各种打击违操作的手段;
小卖家如果老老实实做挺话的好孩子;
想做出业绩来非常慢;

刷单生意应势而生,形成一个完整的产业链;
但有些shua单机构也喜欢坑卖家;
没收到好评就要求付款;
不付款就威胁上差评,甚至投诉到亚马逊
封你号,没商量;


所以,亚马逊wish等平台卖家
需要结合独立站一起做;
Shopify就是很好的入口;
30分钟可以让你创建一个符合歪果仁审美的店铺;
剩下的就拼你的引流能力;
现在的引流重点是:海外社交流量
抖音海外版我们应该重视起来;
抖音海外版引流,请看:
如果你做跨境电商遇到瓶颈,请不要忘记抖音Tik Tok!
写了这么多;
也都是果哥作为“过来人”;
对出口跨境电商的行业思考
本文更多的是反思吧!


我给大家总结本文的知识点:
1.出口跨境电商是经济全球化的结果;
无论2021年做的好与不好;
整个行业都会继续扩大市场份额;


2.中国制造的价格优势是支撑这一轮红利的关键因素;
但国内跨境电商卖家很多的销售额在做慈善事业;
需要提高产品附加值;
以后必须是品牌出海;


3.重视海外消费者反馈
从反馈中得到设计产品,开发产品的动力;
并且,反复这一过程;


4.全网营销,不要将鸡蛋放在一个篮子里;
亚马逊平台和独立站必须同时做;
这是做品牌的需要;
也是行业趋势;


5.海外社交流量正在崛起;
脸书,YouTube,抖音海外版都必须同样重视;

建议继续往下阅读以下文章,请看:

节前再来一波干货 - 跨境电商多元文化下的中秋爆款
做亚马逊的你们,是时候看看日本市场了!
从叹为观止的日本建筑文化,发现一款随处可见的刚需品爆卖中。。。


2021我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心
德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心,届时约2700名员工将失去工作。
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
沃尔玛广告主峰会下午场揭晓!三个分会场,深入旺季实战!
9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布,下午三大分会场也正式揭晓!按卖家经营阶段量身定制,实战、提效、增量、降本一次讲透,找到适配的旺季打法。立即报名,锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手,这场「旺季起量指南」零门槛起步,从打法到案例全覆盖:· 起量打法全覆盖:从广告增长新打法到爆款三角增长论,系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解:从0到1新品起量指南,抓取第一波核心流量,实现快速破零。· 大促节奏全掌握:旺季前中后完整投放地图,搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量:多产品组合拳系统打法,把每一分预算都变成旺季实打实销量。
UPS拟投资超20亿美元,新建亚欧美洲物流枢纽
将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年,并将持续至2028年,覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。
今日生效!亚马逊更新BSA,严禁私下转店及回款质押
这条新协议,直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。
义乌又一“神仙单品”翻红,TikTok单条视频7天播放610万
自带墨镜的帽子走红TikTok,跨境卖家靠其赚到第一桶金
与安克同榜!它在亚马逊月销超10万单
近日,业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示,来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三,仅次于SHEIN、Anker等知名品牌,引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下,这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的?本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度,深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年,VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。
强制生效倒计时8天,欧盟FBA入仓新规即将落地
建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
销量暴涨797%,10万元激励寻找绿标增长先锋
进入下半年,秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说,旺季从来不缺流量,真正稀缺的是:如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下,让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证(ClimatePledgeFriendly,简称CPF)之所以被越来越多卖家关注,正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题:前台绿色标识、消费者信任,以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念,而是结果:上了绿标到底有没有增长?中型卖家是否也有机会?现在启动还能不能赶上旺季?第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击
乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心,这是乌克兰首次袭击Ozon设施。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部