为什么广告 BID 加到 700% 反而没曝光？如何让曝光最大化分布在搜索结果的其余位置？

1. 打手动精准广告，如何把曝光最大化曝光在搜索结果的其余位置？
   
   
2. 为什么搜素其余位置BID加到700%，但结果是调整后第二天，全部没有曝光了？是亚马逊有防止这个的机制吗？

匿名用户

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很高兴解答题主的问题，在我刚入行的时候也有过类似的疑问
首先，你要知道亚马逊三个广告位置的特点和曝光逻辑

• 顶部 TOP 广告坑位最少，bid最高，竞争最激烈，曝光量最少，转化效果最好
  
  

• 其余 ROS 广告坑位是TOP的3~4倍，bid中等，竞争较为激烈，当出价和TOP位

  置接近时，曝光量是TOP位置的3~4，会和TOP相互竞争，转换效果较好
  

  
  

• 商品 PP 广告坑位最多，bid最低，转化效果差，曝光量与TOP、ROS相比，可以达到50倍以上。

以上我们说的是SP广告（叠个甲）

有了这个前提，就可以开始解答题主的问题了：

1.最大的曝光一直在商品页面，一万多曝光，顶部和其余位置，分别是200多和100多曝光？

这个是正常现象，广告位置的特点导致了PP位置的曝光一定远远比TOP和ROS位置多

2.我是固定竞价，然后竞价和BID一直有调整，竞价在0.6-1.几之间调整，bid首页顶部和其余位置100%，200%来回调整

加了杠杆后曝光量还是上不去，这个除了上面说到的第一个原因外，关键词搜索量也会影响广告最终的曝光数据，比如你投放的这个关键词一个月的总搜索量是30000次，那平均到每天的搜索量是1000次，那每天有100到200的曝光已经占了类目的10%~20%的曝光量了，所以在操作出价前，要查清楚对应关键词的总曝光量是多少，这个可以下载后台的ABA数据或者其他运营工具关键词数据反推。

3.来甚至尝试了出价0.02，搜素其余位置BID加到700%，但结果是调整后第二天，全部没有曝光。预算也花不出去。

价格很关键，三个广告位都有对应广告门槛，门槛是浮动的，假设当天的ROS位置的最低曝光价格是2美金，那0.02的杠杆加到900%也是没有效果的。

4.打手动精准广告，如何把曝光最大化曝光在搜索结果的其余位置？

这个属于比较高难度的操作了，可以实现，方法就是通过广告报表的数据分析，找到对应关键词分别在PP、ROS、TOP位置的最高出价，比如说，这个关键词0.8美金的出价仅PP有曝光，但是出到0.81时ROS就开始有曝光了，那0.8就是PP位置的最高出价，同理找出ROS位置的最高出价，假设是2美金，那你用杠杆的方式将出价控制在0.81到2美金之间，那曝光就会集中在ROS位置了。

但我个人觉得单纯控制位置是没有意义的，不同产品对不同位置的转化率的反应是不一样的，产品不同的阶段也会影响不同位置的转化率，这个可以展开的太多了，靠自己领悟了

5.为什么搜素其余位置BID加到700%，但结果是调整后第二天，全部没有曝光了？是亚马逊有防止这个的机制吗？ 

倒也不是说特别用来针对这个的机制，这个原因太多了，也可以展开分析好久，但是有一条我是可以肯定的，你这个产品太新了，系统还没有收录这个关键词到你的广告商品里，收录需要积累关键词数据，点击率转化率都可以积累，只有当你的产品累计了足够的数据，你才有机会靠比较低的价格去到ROS位置和TOP位置展示，为什么有这个规则也很好理解。如果大家都像你这么投广告，那亚马逊该展示谁的广告呢，一个页面的TOP位和ROS位，总共就那么几个，所以产品前期PP位也是很关键的。

太晚了，可能有错别字没校对，先这样。

匿名用户

打手动精准广告，如何把曝光最大化曝光在搜索结果的其余位置？
1、确保关键词精准，如果没有精准匹配关键词或关键词相关度低，就会导致搜索其余位置的曝光较少；

2、提高广告相关性与质量，确保广告文案与产品页面信息一致，并且产品页面（如标题、图片、描述等）优化得当，能提高点击率（CTR）和转化率（CVR），高CTR和CVR有助于广告排名，增加广告在搜索其他位置的展示机会；

3、如果想单独打搜索结果的其余位置，就单独一个组，重新调整出价，测试曝光；

为什么搜素其余位置BID加到700%，但结果是调整后第二天，全部没有曝光了？是亚马逊有防止这个的机制吗？ 

1、低基础出价+高溢价导致最终成交价格低于最开始的竞价
在亚马逊的手动精准广告中，出价并非单一的固定金额，而是基于 基础出价和竞价加成 来决定最终的出价，具体来说，广告展示时的最终出价是由以下两部分组成的：

基础出价：就是广告组中设置的基础出价（例如0.02美元）。
加成出价（例如，700%）：这是亚马逊根据广告位置（如顶部广告、搜索其他位置等）所加上的百分比，对于 搜索其余位置，你设置了 700% 的加成，意味着基础出价将乘以 7

最终成交价格的计算
基础出价： $0.02（设置的基础出价）。
竞价加成（700%）： $0.02 × 700% = $0.02 × 7 = $0.14。

因此，最终的广告出价将是：
最终出价 = 基础出价 + 加成出价
最终出价 = $0.02 + $0.14 = $0.16
最终成交价格是指您为广告展示付费的价格，最终成交价格最高为 $0.16；

你这个价格相比于你之前竞价的0.6-1，降低了非常多，所以虽然看着你的溢价是提升了，但是你的基础出价太低，所以导致你最终成交的价格很低，这可能是导致你第二天完全没有曝光且广告预算花费不出的主要原因；

2、广告展示规则
亚马逊广告展示算法：亚马逊的广告系统是基于 竞价、广告质量、CTR、CVR等综合表现 来决定广告是否展示的，如果突然将 Search Other 位置的 BID 提高到 700%，可能导致短期内系统认为广告并不符合预期的展示规则（例如，广告与搜索词的匹配度、广告质量等问题），

过度调整BID：如果突然大幅提高 BID，系统可能会认为你的广告在搜索其他位置的质量不高，导致广告失去曝光；

建议：避免过快地调高竞价，可以选择适度的增幅（例如逐步增加 BID 50%-100%），同时不要大幅度降低基础出价，调整出价和溢价的适合，应该核算最终出价，并监控广告的表现；
 

匿名用户

目前似乎没有一个明确的方法去卡搜索结果其余位置，好像更多的还是测试为主。调整广告位置的执行手段 ，就是我们可以做的动作: 调整竞价, 浮动竞价, 关键词的匹配类型, 关键词的竞争程度, 广告类型。我们可以通过这些动作来干预广告到其余位置。

下图是我某个新品汇总的20天的数据。（部分数据已经隐藏）
你可以下载广告位置报告，汇总首页和商品页面和其余页面的位置的数据 ，你可以根据这个推算出其余位置大概的CPC水平（注意平均，比如自动，商品定位，关键词都会导致数据有所偏颇，要逐一对应去分析），根据实际CPC，可以按照10%-20%去溢价，这样看下能不能卡到其余位置。（这里用的是“看下”，因为广告波动因素太多，不同类目，不同类型都影响很大，而且其余位置无明确的竞价浮动调整）

关于首页位置，竞争力没那么强的广告类型容易抢到。根据这个原理，你可以切换不同广告类型，看是否某种广告更容易触发其余位置。由于我们的目的要卡的是其余位置，那么就排除SB，SBV，SD广告类型了；针对其余SP的广告类型，可以细分为：

a.关键词广告
b.商品投放-类目
c.商品投放-asin
d.自动（紧密+宽泛）
e。自动（同类+互补)

其余可以尝试的：
1.三种竞价策略切换使用测试。

2.打长尾词。长尾词主要是你的产品竞争力相对比较高，那么更容易脱离商品页面。
3.精准/词组/浮动三种匹配类型切换使用，特别是泛匹配的衍生词。可以结合搜索词，然后通过否词来控制广告位置。如商品页面CTR很低，有部分搜索词CTR也是很低，那么它很大可能是出现在商品页面了（概率问题，需要测试），那么你把这个词否定掉，一定程度可能会导致流量倾斜到其它位置。

4.浮动竞价。首页浮动竞价0-100%，商品页面为0， 在浮动竞价杠杆下测试。

为什么搜索页面+700%第二天没有流量？这个问题取决于当前市场的竞价水平，当天的竞价被抬高，那就很容易没有流量。另外，如果你的出价太低，即使设置很高的位置bid+，也是很容易没有流量的。基础的出价会影响流量的。

最后补充一点，如果是新品/竞争力不高的产品，出现在商品页面是常态。

匿名用户

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打精准广告主要是为了推排名的，推关键词排名的影响因素有点击率，转化率和关键词下的出单量。

题主通过BID+的方式都没有实现曝光在其余页面和顶部，建议题主可以把这个广告改为动态，竞价和位置都可以先不调整。看下改为动态是否有曝光在其余位置和顶部上，如果没有，则可以考虑广告重新几个广告来测试怎样的竞价和广告位才可以让其曝光在顶部和其余页面。

①手动精准固定按照建议竞价加成１００％或者如果没有曝光可以继续加BID

②手动精准动态建议竞价，无需任何加成，只需观察有无曝光没有就继续加BID

注意：题主在这个阶段如果还是没能烧到顶部和其余页面的位置，建议优化下链接，检查下投放词有没有问题

通常我们控制首行和其余页面广告位的方式有两种

①正常出价＋首页加成３０％－１００％，上述的第一种就是按照这个方式来开

②低竞价＋首页BID１００％－３００％。这里指的地竞价并不是说出价０.０几这种方式，只是以比建议竞价低０.５左右的建议不断去测试这个首页加成的广告位，题主这种０。０几去加百分比的方式属于一种捡漏广告，在题主产品还没有稳定出单的时候建议不要用这种方式去开广告。因为你前期产品没有价格，评论，权重优势用这种方式根本不会有结果的，转化也是非常的少。

题主如果按照以上这种方式能够有曝光和点击，转化，则可以逐步降低CPC的方式来降低自己的单次点击竞价。

还有如果在选定一个词后三天了这个词还是没有曝光和点击，建议题主换一个长尾词去推广，新品阶段大词不一定能吃得消

想要把这些词投放到想要的广告位，还要学会观察自己的广告位，每调整一次竞价或者BID都要看下自己的广告位有没有变化，记录起来才能更好的卡位。

匿名用户

问题：打手动精准广告，如何把曝光最大化曝光在搜索结果的其余位置？
1. 在预算和利润成本的目标范围内，结合建议竞价适当提高搜索其余位置的基础竞价

2. 尝试调整出价方式由fix bid改为up and down并调低bid百分比

3. 检查投放的广告词是否与产品强相关，词的搜索量是否偏低，关键词投放是否过少，集合亚马逊搜索词报告，第三方关键词工具，再进行广告拓词，同时进行商品页面title/ST/BP中的关键词铺排密度

以上三个方式可以同步进行否词的添加，避免提高投入时的无效流量涌入稀释利润

问题：为什么搜素其余位置BID加到700%，但结果是调整后第二天，全部没有曝光了？
即使把其他位置的bid调高到700%，fixed bid太低的话比如出价0.02美元+700%，实际出价=基础竞价*bid百分比也就是0.14美元，有可能这个价格在竞争激烈的关键词中仍然低于竞争阈值，不足以赢得广告展示，尤其是在搜索结果的其他位置，可能需要更高的实际出价，亚马逊广告位按竞价排名，出价过低直接导致广告无法展示；其次若所选关键词本身搜索量极低（如长尾词），即使出价足够，也无足够流量可分配。

可通过以下方式判断是否出价过低
1. 进入手动广告活动，查看每个关键词的“建议竞价”范围。计算你的实际出价=基础竞价 × bid百分比。若实际出价 < 建议竞价最低值，说明出价过低。

2. 通过第三方工具，查询类目平均 CPC，若你的实际 CPC 长期低于类目均值的 50%（如 CPC 仅 $0.4），大概率是出价过低，无法竞争高价值广告位。

问题：是亚马逊有防止这个的机制吗？
亚马逊的广告系统可能会限制bid调整的极端情况，系统认为对短期内bid百分比的大幅波动，认为出价不合理或者判定为异常操作，从而暂时限制广告展示。

应如是

“为什么搜素其余位置BID加到700%，但结果是调整后第二天，全部没有曝光了？是亚马逊有防止这个的机制吗？  ”

广告排名/曝光一般的影响因素：
购买按钮，购物车占有率
关键词与广告商品的关联度
竟价高低
竞价方式（浮动、固定、下调）
placement加权比例
历史点击率与转化率
关键词历史销量、销售额、转化点击表现
市场竞争程度（广告主的出价）
等等

这里竞价方式、bid值、placement的加权，只是其中之一的因素，而不是唯一因素，所以并不是你加bid、加广告位比例，就可以达到你要的效果，特别你是新品，其他维度表现一般的情况下，bid值拉广告位曝光的难度也会更大。

如何让placement的点击数量，最大化的集中在顶部搜索和其余搜索这两个位置。

1.如果你是新品，或者说链接在词下的权重不高的话，建议先跑关键词的广泛匹配，过去我的数据来看，同样跑搜索页面的数据，精准匹配难度是最大的、词组次之，广泛最后，因为三者的匹配范围也的从小到大，匹配范围越小，广告位一定的情况下，竞争程度越大，这样一开始广泛跑搜索页面的点击数量 转化率积累足够多的时候，再去考虑调整精准。

2.placement除了给顶部加权之外，如果效果不显著，竞价方式可以先改为动态竞价，一段时间搜索页面转化表现好 积累足够后，再改为固定竞价。顶部搜索位置数据表现好，积累之后，可以增加其余搜索位置的广告权重。

3.除了关键词广告可以跑搜索位置，ASIN广告、类目广告、SB广告也是可以跑到搜索页面位置，本质都是提升链接在搜索页面的转化率、点击率。

江小皮

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已知

点击竞价=0.6-1.3
首页/其余位置=100-200%
最大的曝光一直在商品页面
-----------------------------

点击竞价 0.6-1.3 + 首页/其余位置100-200%  
（不等于）
 点击竞价0.02 + 其余位置700%

这个不是数学题，不能这么解。

你可以去做一个测试，点击竞价 0.1    0.5    1，不去加首页%的时候，0.1 肯定是没有曝光或者很少曝光的，无论你首页%加到多少，这是亚马逊的出价逻辑导致，大家出价普遍都是0.5，你出价0.1自然没有曝光。

但不是说低竞价+高幅度首页% 的组不存在，这种组合一般适用于捡漏组或者多组测试竞价组；

你可以多开几个组，用不同的竞价尝试。
如果你的竞价0.6，最大的曝光还是在商品页面，有曝光有点击，那证明0.6这个竞价在这个细分市场中是正常竞价；

如果你的竞价为1.3，首页100%，曝光只有100多，那证明1.3+1.3*100% 这个价格还拿不到首页。

你可以尝试开一组，1.3的动态组（提高和降低），测试出首页/其他位置的竞价。比如说，首页=6。

然后我们不想跑商品页面，上诉得知0.6还是可以跑，那我们可以试试0.5，0.4，0.3，一定要一点一点的降，不然会直接导致流量断层，因为你不知道亚马逊能接受的最低竞价是多少；然后首页是6，我们再匹配对应的%，比如 0.5+0.5*1100%=6。

测试到最后，当你的竞价比其他卖家低的时候，商品页面的曝光会越来越低，这是由于你的竞价低导致的；但由于首页和其他位置的百分比加成，且竞价足够高，你的广告位大概率会出现，那么自然曝光最大化会在首页/其他位置。

匿名用户

“最大的曝光一直在商品页面，一万多曝光，顶部和其余位置，分别是200多和100多曝光”

先说结论：就是cpc竞价给的太低了

1、曝光集中在商品页，如果你把竞价给到3或5，甚至更高，你控制预算不要花多就行，曝光位置会变的；你把竞价给到0.02BID加到700%是没用的（亚马逊广告位是这样的，比如有好几个梯度会根据市场出价情况去划分，比如你在5块以上在第一梯队优先展示你的广告位，3~5块又是一个梯队，1~3块然后1块以下区分），广告原则就是价高者得。这也是为什么现在说纯白帽广告推广方式太贵了，想靠广告实现盈利是非常难的。只能把关键词自然排名先做上去，通过增加自然订单的占比减少广告支出实现盈利；

出价0.02，搜素其余位置BID加到700%这个只适用于你排名已经很稳了，捡漏合适，这个广告模式打排名是肯定不行的。

2、“把曝光最大化曝光在搜索结果的其余位置”，广告价位基本结论是首页最贵，其余位置次之，商品页最便宜；但同时转化正好相反。首页转化＞其余位置＞商品页，所以说其余性价比最高，最直接的是你先把竞价拉满，测出来首页的价位是多少，2-3天后你再把竞价放低一点把广告位下撤到其余位置，就是你要去探其余位置的广告梯度大概在哪个区间。
 

查拉图

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卖家你好，
1，按这个方式确实可以把曝光最大化曝光在搜索结果其余位置，也就是低出价+高bid。

2，你说的调整，指的调到多少？出价0.02，bid加到700%，按这个设置，系统最高出价可以到0.16，如果有开启动态，最高可以到0.24。说实话这个已经很低了，这要看建议竞价在多少，如果建议竞价在0.5，你这个最高0.16很容易处在没有刚好最低出价之间，自然就有时候有曝光，有时候没有。如果调到600%，正常逻辑，有曝光之后很容易从700%调到600%，但因为此时从0.16变成了0.14，虽然只下架了0.02，要看这个品的广告的区间范围了。

行动建议：
1，结合系统建议竞价，来倒推出价，和bid的范围。例如建议竞价在0.5，那建议出价0.1+400%的bid。

2，调整方式：bid的百分比，不要太大的调，结合实际跑出的情况来调整，例如从400%调到390%，或者曝光不够，acos已经够好，想增加量，往上调到420%。
祝大卖！

萧路痒痒

现在的亚马逊不是数学公式等式，而是卖家竞争“卖家竞争”就是价高者得 CVR高者得 综合分高者得，

最基础的CPC不过是进入广告位置最低的门槛，CTR是决定你所在的位置，越高位置就越前（当然不一定是越前CVR就越高，得看是否为标品，否则纯花费而已-LISTING其他因素先不谈）。
 
那么回到你给出的基础CPC，明显够不到这类产品或这词最低的曝光门槛，再多BID也无益。BID的作用最大化也并不是新品最好的使用，因为新品广告所需的是拿到投放词利于自己的CPC，BID虽然在投放中给你基础CPC提高，但这是浮动的。

当产品出了一定的订单，拿到了CPC，这时可以根据自己的需求（转化or利润）去对应调整BID，也就是所谓的广告位置。

最后，CPC的区间也是一个流量圈，不同的CPC区间 流量转化都不一样，有买家竞争  淡旺季 等因素

不惊云

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先回答你第二个问题，为什么搜索其余位置BID加到700%后没有曝光？
竞价过低：即使BID提高到700%，基础竞价过低（如$0.02），翻上7被也才0.14，还不如你的0.6，你让她怎么给你曝光。。。

再来回答你第一个问题：
如何把曝光最大化在搜索结果的其余位置？
1. 调整竞价策略
建议：如果你希望最大化曝光，可以尝试切换到动态竞价（提高或降低）。

2. 优化BID调整
将首页顶部的BID设置为10-50%。
将搜索结果其余位置的BID设置为100%-200%。

3.提高CPC：
将你的基础CPC设置0.3-1之间，可以的话建议设立多个分组测试，0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1，用动态+100%的组合去测试，最后以测出来的其余位置最好的数据留下。

最后说一句，广告无定法，最好的是去自己多去测试，不同价格，不同组合，搞懂逻辑就简单了
 

白月光SSS

操作:提升基础竞价,测似几天效果,再逐步增加bid百分比.
分析:作为一个新品 你的链接(评论 销售权重 关键词的自然流量)都没有优势,你的广告竞价又没有优势,为什么会给你曝光呢?

常规的手动精准是 高CPC+10-80%的bid百分比.  目标是:查询广告位数据(广告位每日数据下载分析透视表曲线变化),查询手动精准词在前台的实际位置(换不同的设备和浏览器观察).

作为一个新品前期注重流量的曝光和其他搜索结果的位置曝光和点击. 增加点击率 转化率和销售累积权重,只要ACOS不是超过最大的预期,不要太在意. 我一般是100%以下.制定一个目标+调整方案
 

匿名用户

打手动精准广告，如何把曝光最大化曝光在搜索结果的其余位置？

答：你的方法是对的，就是低CPC+BID可以实现，但是你的算错了
0.02*（100%+700%）=0.16 这还不如你之前的竞价高呢   你可以把竞价改为0.1试试  （选择提高与降低可以试出比较理想的CPC），另外也可以采用瀑布流打法测试数据，简而言之就是使用不同的竞价测试广告位置

为什么搜素其余位置BID加到700%，但结果是调整后第二天，全部没有曝光了？是亚马逊有防止这个的机制吗？ 

你算错了，同上

阳光老男孩

确保你的链接OK，本身新链接质量决定了你后续流量

建议：关掉你现在的所有广告；
1：自动广告一组，或是自动广告不同的匹配模式单独一组。竞价策略为提高或降低，竞价何止为0.75即可。跑3-5天。预算充足。

2：手动广告一组，广泛匹配，无论你任何产品。关键词不能超过3个，后续可以拓展。提高可降低。就使用建议竞价,预算充足。

3：精准广告一组，提高和降低，建议竞价，最多不能超过3个关键词
以上跑一周。用结果说话。持续关注中!

清魂一缕

如果基数为0，放大n倍也是0啊。
你在提高你的进价和bid+的话，但是你的预算没变的话，你的广告权重是降低的。你的预算需要根据你最大cPC去设置,至少要能点击十次.

你想要曝光在其余位置,首先要提高你的cpc，然后再根据你的cpc去设置你的预算.要保证你的预算能点击十次.测试一天后看在其余位置的cpc是多少.

如果你的转化率跟不上，你的cpc只有不断提高.
后面测试出来了其余位置的CPC,然后去设置，最后才是设置bid+

匿名用户

我个人觉得是看链接权重，这个是第一点，也就是目前这个阶段你先做成交，然后在考虑位置的事情（哪个位置的成交不是成交呢），第二点就是不要想着用bid去拉高结算价，我的逻辑是先出价再溢价结算，是有先后顺序的，而并非按照所谓结算价来跟别人竞价，大致就是以上两点，大佬能懂的可以琢磨，不能懂的，那就是你们说的对

摸鱼的小毽子

首先打手动广告，想把曝光花费集中在搜索结果顶部（首页）/ 搜索结果其余位置 / 产品页面 这三个中的某一个，通过控制竞价，调整百分比是可以实现的，你这个思路是没问题的。
 
但是帖主你出价0.02，BID加到700%，最终出价也才0.16啊   0.02*（1+700%）
 
你之前竞价都是在0.6-1.几之间调整的才有曝光，所以你最终的出价至少也得在1左右啊，基础竞价0.2bid+还差不多呢，0.02太低了