如何用别人的流量词，投自己的广告|文末有福利

做亚马逊，归根结底就是做产品，而做产品最核心的就是打关键词排名。

今天就手把手教大家，“借鸡生蛋”推关键词的新玩法，揭秘亚马逊高阶运营技巧，帮助你破圈出局。

通过第三方工具，在亚马逊上快速找到与自己产品类似的竞品，然后反查竞品流量词，通过一定的标准，找到与自己高度契合的流量词，这就是我们所说的“借鸡生蛋”的前半部分。

下面简单说一下操作步骤：

想要借助竞品的力量，先要确定大概5-10个的竞品Asin，且竞品需满足以下条件：

• 与产品高度相似（保证关键词的准确性）

• 上架时间为近1-2年（保证市场的发展潜力）

• 排名靠前且稳定（保证关键词的权重，排除因为站外或其他原因突然上升的排名因素）

  
  

使用卖家精灵的【流量分析】工具，来反查出竞品的流量关键词，找到它自然出单的搜索词是哪些？产品的流量究竟是从哪些词来的？

再从自然搜索词里面，找转化效果为：转化优质词、转化平稳词，或流量占比为主要流量词的关键词，收集起来作为自己的流量词备选。

转化优质词：指ABA数据中转化率≥5%且周搜索量≥2000的流量词，或转化率≥10%且周搜索量≥1000的流量词；

转化平稳词：指ABA数据中最近2周转化率≥3%且周搜索量≥500的流量词；

将整理好的词，按照流量占比排序。选择：月搜索量、月购买量、供需高，PPC竞价、商品数低的关键词。

并且可以将这些词在亚马逊前台进行搜索，找到与产品高度相符的竞品，进一步判断关键词的相关性，从而更加快、准、狠的定位市场份额。

（来源：卖家精灵 -> 流量分析工具）

筛选好关键词以后，照猫画虎，放到自己的Listing和广告里面，增加产品曝光和点击量，提高订单转化率，这就是“借鸡生蛋”的后半部分。

即使掌握了再多的亚马逊运营技巧，最终也还是要归根于实际操作。在操作层面，卖家必不可少的就是广告管理，应该如何使用广告工具与关键词高效配合呢？

 场景一：监控广告数据 

按时间（天/周/月），或按广告活动、广告组、关键词等类型，统计对应的数据表现。

比如：查看关键词的曝光、点击量在一周之内的详情，总结出流量较高的是星期几，这样我们可以在当天，提高关键词的竞价和预算，以提升曝光、点击量；或是在做LD的时候，调整生效时间为该天，以获取更多流量。

（来源：优麦云 -> 广告管理工具）

 场景二：多维度分析用户搜索词 

记录整理用户搜索词。打破搜索词报表65天的时间限制，定期分析用户搜索行为、购买偏好，总结出产品市场需求、关键词发展潜力等要素。

• 通过搜索词的周搜索排名、展示次数、展示份额大小，判断关键词热度与权重；

• 通过搜索词与产品的相关程度，流量转化情况，判断Listing质量好坏，针对无关词一键否定，优质词多重投放；

• 通过是否投放，历史趋势展示，查看关键词的往期表现，判断关键词的发展潜力。

（来源：优麦云 -> 搜索词工具）

 场景三：多重定时策略，智能调整广告 

对自己想要调整的关键词了然于心，却总是由于各种原因，没有按时调整，也来不及记录，广告佛系运营，产品佛系出单。这对做亚马逊的人来说，是最致命的伤害。

就比如：已经知道产品出单高峰期，在美国时间8-20点，但是总是因为时差，不想深夜调广告，错过广告最佳时间段、最佳广告位，导致广告效果不理想，广告费用飙升。

此时，优麦云的【定时策略功能】就可以派上用场了，帮你自动调整广告竞价、预算、广告位与启停。

（来源：优麦云 -> 定时策略工具）

“借鸡生蛋”这个玩法呢，简而言之，就是找到竞品的自然出单搜索词是哪些，我们的产品究竟是从哪些词出单的。找到这些词以后，将这些词借用到自己的产品上面，减少试错成本，得到最高的投资回报率。