DTC品牌出海户外泳池行业谷歌广告调研分析

一、Xpool 同行广告调研

本次报告主要参考2个同行：工具用到的是SEMRUSH+Similaweb。

https://www.endlesspools.com/

https://modpools.com/

一、endlesspools

流量整体情况：

流量结构分布：自然流量一个月102K，付费流量一个月1K，自然流量是付费流量的100倍，SEO、SEM流量2者出现这么大差距。一个原因是品牌知名度很大，一个原因是关键词排名做的好。

流量国家分布情况：美国占了88%，加拿大占了5%，说明主要市场是美国和加拿大。

广告流量情况：

过去2年广告流量：广告流量总体呈现下滑趋势。

21年12月是最高峰，广告流量12K，应该做圣诞节活动促销。

22年9月份广告流量有个小高峰，广告流量7.4K，应该是为黑五、感恩节、新年做活动促销。

23年6月份广告流量有个小高峰，广告流量2.1K，应该是夏天促销。

过去1个月广告流量：广告流量总体呈现下滑趋势，从8月28号之后，广告流量几乎下滑50%，说明夏季旺季已经过去。

广告流量一个月1K，流量成本1.5K，这个金额不是很多。

广告关键词：

广告关键词主要是品牌词endless pool，说明品牌知名度已经足够高，不需要投行业词增加新用户。

广告文案：

过去一个月广告文案基本3-5个固定文案描述，不是很多，突出了泳池给人们带来的快乐，这个是蛮适合C端用户的需求的。

endlesspools ads description

过去一年广告关键词和文案都丰富很多，我们前期广告文案参考，可以参考他们这个大的类目。

endlesspools ads hishtory

广告受众：

受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣，会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息，说明这个行业用户采购前，会做调研，成交周期相对较长。

二、modpools

流量整体情况：

流量结构分布：自然流量一个月27.5K，比endless一个月流量102K少了很多；付费流量一个月3.5K，比endless一个月付费流量多了2.5K；

自然流量是付费流量的9倍，SEO、SEM流量差距比例没那么大。自然流量在22年1月，有个小高峰，后期不断在下滑。

流量国家分布情况：美国占了86%，加拿大占了13%，说明主要市场是美国和加拿大。

广告流量情况：

过去2年广告流量：广告流量总体呈旋螺上升趋势。

endless广告投放集中在年底，modpools流量主要集中在年底和年中。

广告月流量基本不超过4K每月。

广告关键词：

广告关键词主要是pools相关的行业词，说明品牌知名度还是不够高，需要投行业词增加新用户。这个刚刚和endless相反，endless主要投放品牌词。

modpools ads TDK

广告文案：

和endless一样，过去一个月广告文案基本3-5个固定文案描述，不是很多，突出了直接发货到家，以及快速安装，泳池可以安装到后院各个角落。

解决了C端用户对于产品发货和安装的后顾之忧。

modpools ads description

广告受众：

受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣，会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息，说明这个行业用户采购前，会做调研，成交周期相对较长。

modpools受众兴趣爱好和endless基本一致，说明这个行业用户兴趣点，基本都是在这些。

二、Xpool 广告起步准备资料

一、谷歌账号开户

对接谷歌广告官方的优化师，协助咱们开户，搭建微信群，以及落地后期新账户谷歌广告3000 RMB返点的情况。

这个过程1个星期内可以搞定，快的话2-3天，就可以搞定。

二、广告投放关键词

关键词可以参考endless和modpools这2家，然后加上一些2B的厂家词，比如说swim pool factory, container pool manufacturer这些，这些词可以参考上面2家同行的关键词表格，然后统一整理。

三、广告投放描述文案

广告文案可以参考endless和modpools这2家，然后加上一些2B的厂家词描述，比如说swim pool factory, container pool manufacturer, 这些，这些词可以参考上面2家同行的关键词表格，然后统一整理。

这些关键词和广告文案描述，可以下次文档在整理，等网站上线后，就可以直接复制粘贴到广告后台，查看广告的效果。

Modpools are shipped directly to you home and are fast and easy to install. Shipping To Canada & USA. Fill & Chill. Shipping Container Pools.

modpools ads description 

四、广告受众

2个同行游泳池受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣，会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息，说明这个行业用户采购前，会做调研，成交周期相对较长。

我们投放前，可以围绕这几个特征去投放，后期通过查看不同广告组的数据变化，来做针对性的调整。

三、Xpool 广告运营节奏

一、先跑搜索广告

先跑谷歌搜索广告，跑1-2个星期，然后再跑谷歌效果最大化广告。搜索广告如何投放，投放需要注意哪些事项，后期的文档，会有详细的教程。

二、再跑效果最大化广告

等谷歌搜索广告稳定后，再跑效果最大化广告，效果最大化广告如何投放，投放需要注意哪些事项，后期的文档，会有详细的教程。

四、Xpool广告后续

23年国庆期间没怎么休息，在办公室加班指导这个户外泳池朋友投放谷歌广告，没想到这个2B独立站广告投放效果这么快，三个星期不到就出单了，做广告确实比SEO快。

3000RMB的谷歌广告返现也到账了，节约了3000块钱广告费，对于初创公司来讲，省3000就是赚3000了。