【速卖通】新手卖家店铺流量低怎么办

近段时间，很多速卖通卖家向移步电商学院反馈店铺流量低，或有下降，且持续时间比较久，不知如何应对！我们私聊了不少卖家，发现流量长期低迷的卖家朋友，在以下几个方面存在不少问题：

一、两眼不闻窗外事，一心只盯自家田

所有精力、时间花在自家一亩三分地，不会主动了解平台环境、行业环境、市场环境有哪些变化，这种情况下，店铺不可能做好。

平台方面：近期新版卖家后台上线、新版行业分析上线、全新店铺成长计划上线、直通车出现新设置、搜索前端显示发生改变、物流公告频发。。。。。。变化再多，再频繁，均还是为了本质东西。平台为了抓更多用户，提高用户粘着度，会使用各种方法包括不限于规则、设置等方面的调整，引导卖家向好品质、好服务看齐。

行业环境：行业越来越完善，且随着入驻者增多、卖家之间竞争压力变大，这些导致卖家若再像以前一样盲目多上产品，只知设置折扣活动的操作，出单效果越来越差。

市场环境：各国家、本地出现更多以满足本土用户的本地化市场，它们在物流上、服务上、选品上更贴合用户需求，因此在当地的销售额增长挺快，再加上用户偏好发生变化，大部分卖家无法及时知悉偏好变化，所卖产品无法更好的警醒到用户需求，销量乏力导致流量提升有限。

二、头痛医脚，不能对症下药

以上我们从三个方面更宏观的角度进行剖析，流量做不上去是结果，卖家最常见的应对方法是继续上新、开直通车、再做选品再推广、自建独立站，避免同质竞争......这些做法某种程度上能改善流量低销量乏力的情况，但是不能解决根本问题。

交易，是以满足需求而存在的，本质是产品与服务的结果。产品方面：高性价比、高附加值，好服务、差异化营销是卖家销量提升的基石；服务方面：客服、售后能力与物流配送的高效性是买家满意的保障。

面对流量低的店铺，卖家要么靠平台引流，要么靠自身引流。靠平台推：搜索、平台活动、站内营销等方式；靠自身推，向外主动找流量洼地，寻找低成本的引流渠道。而目前，大部分卖家有顾虑：向外引流一没经验摸索要时间且有不成功的可能性，二是因某些原因站外引流不能长时间且持续的做好，故这方面做得有限。于是大家更卖力的上新，砸更多钱在开车上(开车若不懂得投资回报率计划，不知得如何优化调整，会亏本)、报更多活动(活动报名人多，竞争更大，成功率变低)。

于是，就有人这样想这样做："背靠大树好乘凉"，"仿款跟卖别人"，我"认为好的产品就直接上"，结果是仿款销量不如意、卖不动；没想好没规划就弄，遇到困境了花很长时间想着怎么解决，有时解决不了就这样放着，流量也好，业绩也罢越来越差。

想彻底解决，必须从两方面入手：一是系统的学习提升，补全运营知识上的不足，获得专业老师辅导，遇到不懂问题可随时提问得到解答，店铺有问题得到及时诊断与优化方案，有针对性的运营优化才是提升保障；二是在明确运营优化方向与具体操作后，卖家需做一份具体到月、每周、每天的进度表。本月要达成什么任务，每周具体要达成什么任务，每天要完成什么，这些均要写出来，并严格执行。

精准性的优化方案加明确到具体每天的执行进度表，保证了卖家接下来的执行方向是无误的，操作结果是可预见性的，有这两点加持，何愁不能真正有效解决店铺流量低的问题呢！