东南亚电商平台虾皮Shopee店铺流量机制的底层逻辑

全文共 1722字，阅读预估 9 分钟。

仔细阅读所有文字，才能更深入的学习了解哦~

你好，我是柯乐。

今天给大家分享一下电商流量与转化的底层逻辑，主要结合在shopee平台。

我不止一次在文章中分享过一个公式：

销售额=流量x转化率x客单价x100%

这个公式是什么意思呢？为了阐述更清楚，我们以 一天时间 为一个时间周期。

销售额=一天的 利润+成本总金额。

流量=一天的客人流数

转化率=成交量/流量x100%  

成交量=这一天内进店购买的人数

客单价=销售额/流量   

客单价就是平均每个进店的客人能给你带来的销售额

这个公式不仅适用于电商环境，更适用于线下实体店。

实际上，现在的贸易经商，已经不能很明显的区分线下线上了，要结合在一起看。

他们的逻辑是相互贯通的，联系的，影响的。

那么，你的利润是什么呢？

利润=销售额-成本

而成本通常是固定的，对吗？

所以，我们要提升什么指标，才可以提升利润呢？

销售额。

那么，销售额=流量x转化率x客单价x100%

所以，我们要提升销售额，要提升什么呢？

是的，就是流量，转化率，或者客单价。

这样，你找到能够提升利润的方向了吗？不要再说自己开店之后，一头雾水了。

通常，在一个类目行业当中，转化率也是比较稳定的。

例如，淘宝低客单价的转化率在8-10%，客单价10-20元。而高客单的服装，如70-500元，转化率会跌到3-4%。

Shopee的转化在1%。这个和市场大环境有关，你能操作的范围很小。

所以，做好shopee店铺，你能控制的指标是什么呢？

流量大小与客单价或者利润比例的高低。

这个时候可能有卖家朋友要问了。

怎么提升流量？

流量=什么+什么+什么呢？

又怎么提升客单价？

这边我先分享流量的几个方面。

首先，得搞清楚店铺的流量入口有哪些。因为流量总数是很多流量入口的数量的总和。

主要介绍以下几个。

1）店铺名称

40%的流量，来自于店铺名称。就是下面这个。

每次你搜索相关产品的关键词，这边总会随机显示一家店铺，这个位置是免费随机展位，但是你的店铺名称必须与搜索词相关才可以。

店铺名称，我建议大家用这样的格式：

品牌词+产品种类词+店铺名

耐克+男士運動鞋+正品專營店

2）产品标题

产品的标题格式：

修饰词+名词+修饰/功能词+特点属性词汇+名词

休闲运动+鞋+男士跑步体育+透气宽松+耐克正品鞋

这个是根据客人搜索的关键词来写的，客人脑海中想要买一双鞋子，他是有一个想象图的，其次开始想用什么样的词汇描述他，他所想出来的词汇一定是本地化的词汇，大众化的词汇。

所以，你的产品标题，要遵循以下原则：

①符合产品核心特征属性

②结合本地化的称呼词汇

3）产品主图

当客人搜索词汇之后，出现了上面这些图片产品。他会选择点你的产品还是别人的产品，这就要看你的主图吸不吸引人，符不符合他想要的款式。

4）产品描述标签

标签流量占店铺每日流量的30%，所以可以找到与你产品相关相似的产品去模仿借鉴，不可以100%完全抄袭。会被查重。

5）活动报名展位

活动目前有两种报名方式：

①找自己的客户经理报名，通常有新店扶持活动

②官方平台后台的报名入口。

稳定报名活动，可以稳定提升流量权重，非常重要。

6）粉丝关注

粉丝流量有店铺每日流量的30%，做好每天的关注粉丝工作尤为重要。

7）付费广告位

这个流量入口是需要付费的。搜索产品页的最上面与最下面一排都是广告位。

这样可以计算这个产品的总广告位数量大致在什么范围。

一页是10个广告位置，假设这个产品一共5页。

也就是50个广告位数量。由此可以判断这个产品的市场竞争情况。

搜索逻辑类似产品标题，也是按照搜索关键词来展示标题与你投放的关键词相关的产品。

往后我们再说更多的内容，可以关注公众号，持续更新。

（全文完）