亚马逊严打之下，推新获评难上加难，如何破局？

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跨境电商从入门到精通

2021年已过四分之三，对于绝大多数亚马逊卖家来说，年初立下的业绩目标，恐怕都折戟沉沙。

年初大批卖家涌入亚马逊，紧接着头程涨价，原材料涨价，库容一降再降，还有一帮“吴三柜”、“赠成功”搅局……无数跨境人都感叹：今年亚马逊的光景与往年相比真的很不一样。

网络配图

而最让卖家们惶恐的，还得是亚马逊掀起封号潮，巨浪之下的残骸更是触目惊心。面对严打，卖家们的推新获评之路更是难上加难...

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Review的意义对于卖家们来说都已经了然于心。好评可以为卖家累积销量，甚至打造爆款；而差评的到来对一个店铺销量、绩效的影响也不言而喻。据调查显示，90%的买家会阅读评论，最终是否购买也会根据评论内容而决定。无论是新品期，还是产品成熟期，好评越多listing销量有可能越高，然而，今年卖家们的获评之路却异常坎坷。

亚马逊先是停止早期评论人计划，把官方测评渠道越堵越窄，然后对Vine计划提高费用，紧接着对索评卡片、刷单测评实施高压严打。如此一来，卖家们还想按以前的野路子推产品，无疑是刀尖上舔血。除了烧钱开广告，似乎没有更好的办法了。

然而，烧钱开广告的效果也不尽如人意。有卖家就在论坛发帖称：如何维护一个listing正常出单？经常遇到产品突然出单后沉沦，再之后订单骤降，甚至逼近林丹。就一个佛系出单的状况，烧广告也没有动静。各位大佬是如何应对这种情况的呢？

图源于知无不言

确实，对于很多卖家来说，开广告总会面对不少尴尬境地。要不就是像上面这位卖家一样，广告烧不动，每天预算烧不完，跑出来的词和产品不相关，效果差强人意；要不就是广告费烧得贼快，ACOS失控，利润堪忧。

无奈之下，一些卖家决定另谋出路，不伸头是一刀，伸头或许还有出路。新品期的评论慌如何破？有卖家想尝试搏一把，打算一把刷单梭哈！但是他也是心有余悸：“白帽是肯定不能白帽了，但是之前玩的定制VP、直评、合并僵尸啥的几乎都玩不了了。更何况现在抓的这么严，那么除了把listing做的丰满和价格折扣啥的，还有别的办法可以快速为新品争取到优势吗？”

图源于知无不言

相信同样面对新品推广难的卖家不在少数，不少热心卖家都对该问题提出了见解，总结下来就是：在优化广告打法的同时，想要获评，尽量不要玩刷单，可以尝试站外或是寻找新的可靠测评资源。

那么，在亚马逊的高压严打之下，还有没有什么途径，能够帮助卖家做到这一点呢？

既想要独家的测评资源，又想不被某些不慎操作导致风险的产生，成功的关键就是：与买家之间形成私密联系完成互动。

然而，整个亚马逊的大形势并不乐观。当下亚马逊严查索评售后卡片，严打刷单测评，一众卖家只能在推新品、获好评的路上不停探索其他方式。有卖家推断，大多数亚马逊卖家很难绕开FBA发货，或许我们可以借势FBA，在合规安全的情况下，玩出新花样。

最近，有业内人士惊喜地发现，亚马逊北美站和欧洲站悄悄进行了更新，通过某种技术手段是可以获取到FBA订单地址等买家信息的，这对于为测评推新犯愁的广大卖家来说，真是一个喜大普奔好消息！

解决了产品获评的难题，接下来，我们一起看看，烫手的广告问题又该如何解决。

众所周知，亚马逊今年对于合规运营的要求甚于往年。不少卖家不得不放弃原来的灰帽玩法，把原来刷单测评的费用全集中到站内广告上。随之而来的是，亚马逊站内流量变得越来越贵，CPC单次点击成本蹭蹭上涨，广告费用日益攀升。

早在今年6月，根据 Marketplace Pulse 数据显示，亚马逊上的广告平均每次点击费用为1.20美元，较年初上涨30%，同比上涨超50%。根据Canopy Management对300多个亚马逊卖家进行的调查，到了今年8月，亚马逊搜索广告的CPC上升至1.27美元，大大高于一年前的0.86美元。

图源于Marketplace Pulse

因此，不断优化投放策略，提高广告的ROAS，就成了亚马逊卖家目前的必修课。然而受限于系统功能的限制，倘若还是通过亚马逊后台去调广告，效率无疑太低。这里，我建议大家可以通过ERP工具来实现广告的精细化运营。

例如速易特ERP中PPC广告助手里边的广告调价工具就很不错，卖家不仅可以设置批量定时调价，还可以按照效果调价等操作。整个流程设置既便捷专业又省时省力，辅助卖家达到事半功倍的效果！

速易特ERP的PPC广告助手——按效果调价

一款优秀的运营工具对于大中小卖的意义非凡，搭配上多元化的广告策略，合理布局广告位和改进投放策略。这势必将卖家想要达到的广告效果发挥到极致，也是卖家广告运营的最优解。

作为亚马逊卖家，尤其是中大型卖家，想要提升运营效率，同样需要一款专业适配的运营工具。在这里，我们再对前文所提到的速易特ERP多提几句。作为一家在行业耕耘了12年的技术型亚马逊服务商，既是亚马逊ERP行业的技术引领者，更长期为亚马逊卖家提供以下助力：

总而言之，工欲善其事，必先利其器。无论是获评还是打广告，借助利器，步步为营才是卖家亚马逊之旅的助推器！