独立站都火了，你还不会做？

国外疫情的蔓延导致消费者部分线下生活和消费需求转移到线上，成功把跨境电商推向热潮，独立站也跟着火了，很多卖家都开始做独立站。

最近就有很多独立站小白找到我们（看来我们火了！），希望我们帮忙推一把，赶上这下半年的跨境电商旺季！那么我们这期就满足大家的需求，讲一讲独立站从何入手！

从0开始做独立站，其实和亚马逊差不多，都是选品+运营，需要团队，还有绩效激励制度的。区别就在于亚马逊的流量是靠listing，而独立站是靠产品和渠道吸引人。

独立站的玩法也很多，哪种玩法都有钱挣。我做独立站这块已经5年了，见过无数大大小小的独立站，总结起来无非就是这3种玩法，待我给大家一一分析：

铺货玩法

杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海，来获得大量信息差，赚取中间利润。

包括目前很多的大卖独立站，都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单，1-2个人一个站，每天就是选品测试，门槛相对较低，比较容易复制，新手可以拿来练练手，省的被独立站复杂的玩法吓到。

 精铺玩法

相比于铺货玩法，精铺就是在产品上稍作研究，以更精准的铺货来提高整体的产品效率。

这块对人员的要求比较高，一般需要1年以上的在某一品类有产品开发经验人员来负责产品这一块。此外，对市场调研能力也具有一定要求。

这种玩法一般是一些具有主打品类的网站，适合有供应链资源，或者熟悉供应链的卖家朋友。

精品玩法

也叫品牌玩法。这种模式主要适合想长远发展的卖家朋友。

这种玩法在市场调研、产品上需要有非常深入的研究，和长远的打算，需要足够的耐心和毅力。一旦突破出来，会给整个品类线或者品牌带来的是长远的利益。

这种玩法典型的特点就是，复购率高，后期不需要再靠大量的营销费用维持销售额。

以上3种玩法是我对整个独立站行业的一个大体总结。这三种玩法目前来说都很赚钱，加上在疫情期间倒下了一波老卖家，目前竞争会相对小一点，我就看到有不少新卖家都是在疫情期间做独立站起来的。

好了，玩法讲完了，接下来就是选一个玩法，开始做独立站了。那么问题来了，怎么开始呢？我这里就整理了一个清单，对着清单一个个学习即可：

基础篇

建站。推荐Shopify建站，主要学习的模块是网站模板、支付物流、基础信息设置、产品上传、插件应用。

选品。选品是核心，也是一个玄学，这里挑一些方法给大家引引路。铺货卖家除了自身情况外可以结合选品工具比如adspy.com、primspy.com、bigspy.com等选品一起敲定第一批上架的产品清单。

营销渠道。选择一个网站的主要营销渠道，系统性的学习下。比如Facebook、Google或者网红。

不过渠道的选择也要具体看产品。像服饰类就比较适合用Facebook渠道，建议在调研的时候，多看看竞争对手用的是什么渠道，加以借鉴。

以上就是从0开始要学习的内容，至于供应商物流什么的比较简单这里就不提了。

进阶篇

做完以上的功课，大部分人已经开始出单了，（有些可能还是卖不动），接下来的主要问题就是如何优化。

网站。在这块主要是要排查网站是否有bug、加载速度、网站信息以及转化率等问题。没有经验的朋友可能就需要出点小钱请一些老师帮忙诊断一下了，毕竟这个问题比较复杂，大家的情况都不同，基本都是定制化的。

营销渠道。拿Facebook举个例子，我就看到很多新手卖家都经常踩一些大坑，比如严重的投放操作失误，数据的误读，不会优化，不会扩量等问题。

这个时候就需要进一步听一些进阶课程，或者一对一，或者找一些代投放学习一下。很明显，这些问题不是自己摸着脑袋就明白的。市面上很多老师都是大量的营销费用花出来的经验，出点小钱向他们请教是很必要的。

产品或者定位。这块出现问题就需要好好看下了。首先需要看看市场大环境，再反思下自己的选品思路方法上是不是出现的问题，包括上文提到的2个问题排除后，基本上就是产品没有选好。

在这块如何下功夫，是因人而异的，也是比较复杂的一个问题。但也有一些基本的方法的，比如根据数据结果调整、选择合适人选、选择合适的老师、换个渠道等等。

高级篇

这块主要是讲从0到1之后如何从1到100的问题了。从选择的模式开始，整个项目的基调其实也基本形成。

无非是如何在这个基础上，怎么增大投入 效率会更高，这块除了从独立站落地的整体解决方案以外，还有就是管理问题，包括流程、系统、团队等等。

我建议可以参考一些模式差不多的大卖独立站，或者请一些有专业经验的独立站顾问来搭架子即可。

这里值得一提的是独立站和亚马逊方案不同，亚马逊的玩法可复制程度比较高。而独立站相对多为定制化，所以一般在做独立站的时候不建议和亚马逊相提并论，这样会影响整个项目的正常运作。

文：Charlie

责编：虾糖

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