和大家聊聊我作为一个开发,七年以来选过哪些品,为什么选,以及我最近的想法。
2015-2019
这个时候我开发的产品只需要考虑是否利润充足,市场是否大。我们就直接点开BSR看哪个市场看着产品的销量高,再结合老板给的一些同行的数据,如果第一名的价格你算一下你的利润海运有百分之三十(那个时候甚至不考虑运营费用),那么就可以直接开始想差异化方案。
当时我做的帐篷,摄影包,邮差包
都是由于想出了几个差异化的方案,老板也同意,所以就这么做了。
后来我去了其他的公司也基本上是根据这种思路,很少会考虑差异化了也竞争不到流量怎么办。
2019年后回到苏州
这个时候感觉不管开发什么都不顺利,而且回来以后差异化给的资源反而少了,选的标品反而多了。
做了收纳篮,是觉得利润高(就是那个rope basket 不知道有没有运营知道我是在价格30美金左右的时候入场的,跟着几个美国的品牌做的),然后也没有什么太多的竞争对手,就去做了。
garage hook(就是车库收纳的挂东西的铁钩的套装),当时觉得,我可以在组合上做一些差异,对手是有限的几个而且review不多,所以就做了
grow light,当时发现全光谱的植物灯认为是一个差异点,所以去做了
做了水果收纳篮,发现这个产品由于可以折叠所以整体的利润特别高,所以去做(当时在2020年还是59.99美金一个的时候)
没有一个产品做爆了的,于是自己去做运营,现在看来,当时最失败的一个决策,就是在2021年这个节骨眼上亚马逊封很多大卖的账号的前夕,去做了一个没有什么流量和体量的类目,工具类目。
就算当时我也一年开发了几十个产品,也有能上BSR前几的,但是带来的收益真的太小了。
当时我做了阶梯钻,因为没有什么做,这个M2的黑钻利润又高,竞争对手只有两个,我觉得这不是我的机会么?
我做锥度沉头钻,当时只有一家FTG USA在做,我觉得,这不是我得着了么,于是就做了
我做了打孔器,因为我觉得我可以卖套装,定位器加打孔器,这么卖的利润就高,后来也做到前几了,但是最多也就不过30单一天
做了旋转锉,因为我觉得可以3mm和6mm头的产品组合去卖,这样价格比单独买两个低,利润还高,但是这么卖法也很快被人模仿,最后旋转锉也是个被低价卷死的产品。
后来我也做了很多其他的产品,像是烧草器,觉得,这个东西没有什么做呀利润又高,于是被价格卷死了,进来十个卖家大家卷天卷地,也做了像是电动花枝剪,这个产品的利润好高啊,而且有点门槛,没有人做的,于是做了,最后也还行一个月能有卖个几百个。
做了soft shackle,因为觉得这个产品轻,利润高。结果也是,大家一起卷价格,销量迟迟上不去最多就20多个,在中位徘徊。被卷死。
所以这么些年看下来,只是奔着利润高去的产品,十有八九会失败
市场不够大,你做的工作的长期价值就会不断缩小。sourcing产品本身没有什么难度,你能找到的,换个人也能找到。
我自己最大的问题就是不敢去做那种别人review多,上架时间久的产品,算是我的一个心魔,但是作为开发,有这个限制其实什么产品都选不了,很快久枯竭了。你不可能永远去做那种蓝海的,突然冒头的产品,这些产品分散且有限。
而且就算你开发的够快,运营也不一定能抓住机会,一但过了风头,这些产品的市场这么小,容易成为算到你头上的库存。
所以这是穷怕了,总是想着用选品弥补,恨不得只有你一个在卖这个东西,结果确实卖的人少了,同时买的人也少了。
每个公司都会有品类规划,如果你的选品总是在努力规避竞争在不同品类之间跳来跳去,那么反而没法满足公司的要求。
现在我想回到最初的起点。不如先看看,这个市场的体量是否足够大,然后前面的bsr的产品有没有在赚钱,最后想想自己有没有办法做点点差异化。想法简单一些,不要把运营的所有问题都用开发区解决。
其实大家开发产品的时候应该可以发现,不管什么市场的BSR的产品很多也就是三年前上架的,也就是说,BSR的头部每隔两三年就会有所更替,根本不存在一个产品卖的好了,其他人永远就没有机会的说法。市场中一直在进入新的listing,新的卖家,总是有一年前还是NEW RELASE的新品,后来慢慢做到了BSR的前几位。
千里之行始于足下,如果你现在不敢去面对市场中的激烈竞争,那么你也会错失那些最广大的,最有体量的市场。
如果现在不做,不尝试,以后你可能永远是追爆款的追逐者。
如果现在做了,试了,你以后才有可能去操盘一些从零到一的项目,或者自己开始自己的亚马逊事业。
运营可能会成功,可能会失败,但是开发要知道自己从自己的工作中收获了什么,开发的工作时间精力应该更多放在和供应商的跟进和交流上,而不是花在用*家精灵一个个查看市场中最近又冒出来得新品。因为前面这种工作对于开发自身有长久的益处,可以累积能力和资源。而后面这种工作,换个年轻人也可以做。