亚马逊废物日记：运营的系统性思维

  这两天亚马逊又开始封号了！都是因为关联了因为违规而被停止销售权限的其他站点，而这些站点又是用同一套资料申请的。

  一套资料用同个邮箱开了13个站点，任意一个站点违规出问题被封店了，那么剩余的12个站点都会受牵连，被封。这就是之前有的招商经理说这样子没问题，说可以这么操作，等真的出问题了，却再也联系不上人了。但是我们对接的招商经理peter总去年一直建议我们用不同的邮箱去注册不同站点，这样子安全性高，不会受关联。所以要提高警惕了，才能够不受牵连......

  昨晚直播了三个小时，是我第二次直播，感觉跟粉丝们交流交流，挺好的，收获很多。我一直说，做亚马逊的我们，平时就是要多交流，多分享，才能够互相学习，互相进步，有时候也能够擦出很多新的火花，新的思路。

  直播时有几个问题，是大家所提问的相同问题，分享一下昨晚的这些问题。

  问题一：在亚马逊上面看到了一样的产品，一样的1688货源，很多人都在卖，有看到价格超级低，不知道是否真的还有利润？

  回答：我的看法是这种产品就不要再去考虑了，就不要想着如何去压缩产品的成本，然后上架销售。明知道同质化严重的产品，还都在打价格战，这个时候你再进入，不就是当炮灰了？加上现在这些产品的竞价都老高了，个个家里都有矿一样，一上去就按照建议竞价的几倍来设置广告竞价，这还能有什么操作空间？这种吃力不讨好的事情我们不做。

  问题二：这个问题也是今年美国或者欧洲卖家遇到的问题，做抛货产品。今年这运费时高时低，价格这两天一直跌下来，但是相信还是很不稳定。这些抛货产品只能发得起普船，也就是最便宜最慢的船，通过这样子才能够勉强有点利润。其他快船是发不了的，会把利润吃完。结果因为发的是慢船，三个多月都还没能够入仓，不知道该怎么办？旺季都要错过了。

  回答：从去年年头我就一直建议身边的人疫情还没有结束，就先倾向于做轻小产品，要不然这个头程运费一直这么贵，利润是无法支撑的，加上现在这么多人在低价销售，是非常难生存下来的。你通过慢船才有一点点利润，等了几个月，终于货入仓上架了，结果你发现竞争对手又降价了，那你怎么办？也只能跟着降价，甚至还比他低，要不然你那么多货怎么卖？又占用你的库容，抛货仓储费死贵死贵的，对于小卖家哪里顶得住？白白浪费了那么多时间和精力，结果居然是一直亏损售卖，那又有什么意义呢？从一开始你选择这个产品，利润空间低，还只能通过走慢船才能够有一点点利润的话，这产品宁愿不做，因为你还要面对的是竞品的突然降价，那你怎么办？连一点点利润也没有了，我一直说选品，我们要做好竞品分析，多维度去分析市场环境，如果利润太低，竞品卖家又都低价销售，那就不要再去看了，进入这个类目也是浪费资金和时间。时间成本才是最重要的！

  问题三：如何降低广告竞价和预算？

  回答：我之前在前面的文章也提到过，我们广告竞价是从高到低，而不是从低到高，或者是一直保持高竞价。我们广告竞价根据产品的自然流量的增多，自然订单的占比不断增大，慢慢地去强压广告的竞价，每次都是0.03-0.05美金的幅度去慢慢降低，而不是一下子以0.3美金幅度去降低，这样子会严重影响了广告的权重。因为自然流量大，所以基本上广告的竞价降低得很快，而且还不会影响了广告位的位置变化，销量变差的情况。广告位位置不变，首页靠前的位置，每天三十美金的预算（三十美金预算是客户经理跟我们说这个预算值是最理想的预算值）。产品广告竞价0.35美金，广告位还能够保持在首页靠前的位置，每天烧几美金，还能够带来十来单的转化，难道不香吗？广告还可以全天制的挂着，不香吗？有粉丝说，你就凭0.35美金的广告竞价如何能够保持在首页靠前位置，肯定别人竞价比你高，你位置就发生变化了。我们广告竞价是从高到低的，如果一开始竞价设置为0.35美金，你试想一下，广告表现是怎么样的？势必是很差的，因为你竞价太低了，广告没点击，没转化。我们通过一开始的竞价高来引流，冲排名和销量，等到产品慢慢地冲进头部排名区域，自然订单占比越来越大，那么我们就要开始慢慢地去压低广告竞价，直至压低到0.35美金就不再去压低了。那么你排名也还是在头部区域，自然而然你的销量不会受到影响，那么广告位也依然在首页靠前的位置。说到底，我们最终的目的是为了获取更多的自然流量，能够更加省钱，而不是为了花钱，这个很重要，可不能本末倒置了！

  问题四：为什么我发现我的产品关键词自然排名都在第三页，为什么单量还是那么差？

  回答：我们在打造产品的时候，我们基本很少关注这个关键词自然排名在第几页，在哪里。我们只知道如果新品上架，第一天出了几十单，第二天出了一百来单，第三天出了一百多单，那么自然你就会看到你的产品关键词排名都在首页靠前的位置。我们核心关注点就只有两个，产品的小类目排名和产品的销量。只要你的产品排名冲到头部了，那么自然而然的，销量多，关键词排名也都在首页靠前的位置。所以新品打造的时候，我们只管推高产品的排名和销量，这才是我们应该关心的！而不是每天都在搜索产品的关键词排名在第几页在具体哪里，看到在前面第几页就很开心，看不到就开始慌了，又要对listing进行“优化”了。就像我之前的一个手机客户，问我说为什么他的产品关键词在亚马逊前台搜索都在前面几页，但是为什么每天都没单？我说产品的小类目排名第几名？他说六百多名，我说那不就很清楚了嘛，六百多名你还想一天出多少单......

  分享一个故事，来自湖南长沙一位卖菜的李阿姨。

  李阿姨的摊位，乍一看并不出众，和其他家没什么区别，上上下下堆满了青菜。但却因为“变态”的服务，在全网出了名。李阿姨家的孩子因为工作繁忙，经常不在家吃饭，只能点外卖。她便抓住年轻人的痛点，突发奇想开创了“一周菜单”服务。

  年轻人不喜欢做饭，她就帮年轻人把菜洗好、切好、搭配好，拿回家一炒就好了。年轻人不会做饭，她就附赠每道菜的烹饪技巧，放什么调料，放多少，炒多长时间，都标注得清清楚楚。年轻人想减肥，也难不倒她。

  李阿姨年轻的时候在食堂工作过，懂得如何搭配食材，可以做到健康、丰富又营养，关键吃了还不长胖。李阿姨每天都不重样的菜单，让很多网友自嘲，连亲妈都做不到这样。“一周菜单”服务推出以后，深受年轻人喜爱，李阿姨也成了市场里一道独特的风景线。

  每天傍晚，前来买菜的人络绎不绝，李阿姨的生意迅速变得火爆起来。因为这种体贴到“变态”的服务，李阿姨在网络爆火，甚至被《人民日报》发文点名表扬。

  这个世界上，从来就没有捷径，如果有的话，那就是把一件普通的事情做到极致，共勉！