月流量711万！不花钱只靠自然流量怎么做到的？

跨境人都知道，在Facebook和Instagram等竞争激烈的渠道中脱颖而出变得越来越困难，尤其是通过获取自然流量来实现。

如果你处于出海早期阶段，或者你已经遇到了增长瓶颈，那么继续在这些渠道挣扎求生并不是非常明智的选择。

这就是为什么海外许多DTC品牌开始转向Pinterest的原因。市场营销专家认为“Pinterest is a really strong channel worth considering”。

众多选择在Pinterest建立新宣传阵地的品牌中，有一些获得了超出预期的流量增长。是什么让这些品牌成为了用户的选择？有哪些成功经验是出海品牌可以复制的？且看下文分析~

图源：Pinterest

Temple & Webster是澳大利亚知名的家居品牌，产品涵盖家具、户外装饰、地毯、床上用品、照明和家居装饰等。可以看得出来，该品牌发布的帖子在内容策略和设计美学上都是非常优质的。

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值得借鉴的地方：

• 简介使用了CTA式话术引导用户关注 （Follow us for…），然后给出了一些原因。描述这些原因的文字长度控制得很合适，让用户不用点击“更多”就能理解；

• 利用故事和视频类的Pin图来创建操作方法相关的帖子。这有助于保持粉丝的参与度并让他们渴望更多；

• 不定期举行“设计师问答”系列活动，邀请专业家装设计师回答用户的问题，对他们进行教育并提高品牌信任度。

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Letterfolk成立于2015年，是一家专门提供定制装饰的美国公司，帮助客户更好地表达个性。

值得借鉴的地方：

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HAY从时尚、艺术和建筑中汲取灵感，经营适合任何环境和需求的现代生活家具和配饰。它与世界各地的顶级设计师合作，为全球广大受众提供优质的产品。

值得借鉴的地方：

• 大多使用以产品为中心的Pin图进行宣传，同时在图片中加入了产品链接，有助于引导访问者进行购买；

• 每个Pin图都配有带有关键词的、精心编写的描述，使它们在平台上更容易被搜索到；

• “已收藏”板块包含多个充满家居创意和灵感的收藏板，以方便接触对家居装饰感兴趣的新用户。

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HATCH成立于2011年，致力于为各个阶段的孕妇打造别致且舒适的孕妇装。每件服装产品均以“解决某个问题”为导向，为妈妈们带来最大的舒适感，帮助她们充分享受美好时刻。畅销产品包括第四孕期套装、罗纹针织裤和宽松孕妇牛仔裤。

值得借鉴的地方：

• 品牌资料在产品宣传和人文关怀之间保持了良好的平衡，让用户有理由关注这个账号；

• 以产品为中心的Pin图使用清晰的背景，同时使用模特和普通人穿着服装展示，这很容易引起用户的注意；

• 所有Pin图都被整理到了相关收藏板中，比如孕妇连体衣、孕妇毛衣主题，以提高用户找到满意服装的几率。

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Cupshe成立于2015年，是一家沙滩装公司，致力于让女性无论走到哪里都能在连衣裙、上衣、比基尼和连体衣中感受最佳状态。

值得借鉴的地方：

• 品牌发文频率很高，不断创建、分享具有季节特色的Pin图，通过高频出现在用户面前的方式保持粘性；

• 个人资料页面展示出的蓝色标签：包容性、个人风格、女性拥有以及蓝色勾号认证有助于提高品牌竞争力，提升新用户的品牌好感度；

• 以产品为中心的Pin图在描述中加入了多个与泳装有关的关键词，以让品牌出现在用户搜索和浏览相关项目的搜索结果中。

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Parker Clay在埃塞俄比亚手工缝制每一件皮革产品。从钱包、斜挎包、笔记本电脑包到背包，所有产品均符合环保且可持续的方式制造，并提供终身保修。 

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值得借鉴的地方：

• 品牌Pin图主要以户外场景为主，突出“无忧无虑的氛围”，展示其皮包无论在哪里都可以轻松携带；

• 几乎所有图片都是垂直的，这样有助于它们在搜索结果中脱颖而出同时有更好的视觉效果呈现；

• 他们在详细的Pin图描述上做得很好，其中包含有针对性的关键词，这有助于在 Pinterest搜索中获得更好的排名，并有可能在更广泛的搜索引擎上被发现。

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Brahmin Handbags使用来自意大利和世界其他地区的坚固而奢华的皮革，在马萨诸塞州设计了挎包和手提包等手袋，由专业工匠手工制作，同时结合了时尚和功能性。   

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值得借鉴的地方：

• 品牌Pin图采用鲜艳的颜色，这是吸引用户注意力并促使他们点击的绝佳方式；

• 他们将Instagram上的用户生成内容整合到Pin图中，将自己展示为一个更真实、更可信的品牌，从而提升新潜在客户的信任。

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Honest是由知名女演员Jessica Alba于2012年创立的环保美容品牌，主要售卖天然的婴儿和美容产品。畅销产品包括婴儿湿巾、维C亮肤精华液和水凝霜。

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值得借鉴的地方：

• 在视频Pin图中使用表情符号、文本和动画来丰富表达，可以消除用户对广告的刻板印象，同时使它们更具吸引力；

• 品牌发布的内容包含教程、教育内容和化妆造型，在过程中看似随意地融入自家产品，可以最大程度避免观众反感；

• 使用网红营销，这有助于创建更具影响力的内容，毕竟很多人喜欢看网红。

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MoxieLash是一个创立于2017年的美国品牌，通过在市场上率先推出用于磁性睫毛的磁性眼线笔而受到关注，同时获得了来自Oprah Magazine、Insider、Elle、PopSugar和Cosmopolitan的好评。

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值得借鉴的地方：

• 通过pin图提供有关睫毛的专业建议，使自己成为行业中值得信赖的品牌，这反过来又有助于增加从Pinterest到其独立站的点击量；

• 利用用户生成的内容“巧妙地”营销他们的产品，这有助于在品牌和潜在客户之间更好地建立信任；

• 在个人资料中的名称后面添加标志性的slogan：Level up your lash game，能够引发用户的好奇心，同时留下品牌记忆点。

以上是投大大为各位跨境卖家准备的优质DTC品牌营销案例的全部内容，各位可以灵活运用。