只靠广告推产品，可能你一辈子也推不起来---亚马逊广告案例分析（2）

一．你的广告还在亏钱吗？不行就关了吧！

在上一篇广告案例分析里，我从产品的几个维度对这个23美金的产品，进行运营分析。

那今天做个拆解，如何确定一个产品的广告预算？还有该如何设置竞价。

什么样的广告应该保留，什么样品的广告应该停止？

广告超预算后要不要按照亚马逊的去增加预算？

有一些宝问了一些十分基础的广告问题，我在广告案例分析里没有办法回答。

后续会做一个周更的小白基础版块，加入例如自动广告的竞价在哪里可以改，如何注册账号之类的基础知识。

还有很多留言让我建立个群，想链接一下彼此做一下交流。

群二维码我会在下面发布，我建立群的目的是鼓励大家进行投稿，或者彼此推荐好的资源。

分享好的运营方法，同时我也会对有针对性的案例进行解答或者给予建议。

所以，大家不要水群。水群就解散。无畏浪费彼此时间，时间才是这个世界上最宝贵的东西。

另外，我有财富密码和爱情密码两个版块，是放了自己喜欢的一些句子，希望在某一刻触达你们当时的心境，带给你们豁然开朗的感受。

但是我不管爱不爱的，爱或不爱只能自行了断。

这里有两个常识，可以解决所有的爱情问题。

第一个，不爱你的你不爱。

第二个，赚钱能解决世界上99%的问题。

不赚钱的生活就是在对自己谋财害命，这个公众号是用来陪你们一起赚钱和成长的，如果有人在群里真的找了个对象，谈个恋爱也可以。

那是赚钱之余顺便谈个恋爱。

所以暂时不用发信息问什么爱不爱的问题。

等我成为情感博主的时候再来，目前专注做亚马逊卖家。

接下来拆解我是如何设置和调整广告活动的。

二．真正的爆款，不是靠广告出单，而是靠自然流量

在亚马逊上做运营，有单不牛逼，不刷单还有单，才叫牛逼。

在亚马逊上做运营，有单不牛逼，90%都是自然订单，10%是广告订单，才叫牛逼，也只有这样才能成为爆款。

这是我做产品的一个基本原则和底线，所以我们必须在这之前就排除一些需要刷单才能上去的类目，要排除一些广告竞价很高才产品。

只有避免了这些消耗你而很难有结果的竞争，我们才能做好产品爆款打造运营的方法和节奏。

我是如何确定一个产品的广告预算和竞价的，以产品售价在9.99的低价产品为例，广告竞价建议竞价在0.75-1.5之间的产品来说。

新品广告预算可以设置在30美金，广告竞价1-1.1美金。

这样设置的意思就是说，按照这个竞价，最少每天可以点击30次，那么成交订单应该在7-10单比较正常。

9.99的售价，一般利润可以做到 3-4美金，那么产品利润就可以COVER掉广告费用。

那广告跑了两三天基本就可以确定广告效果怎么样了，如果可以达到我上面说的效果，就是一组好的广告，如果达不到，但是也有3-5单，那么还是让他继续跑一段时间，自然订单是否在逐步增加。

赚钱的广告应该保留，亏钱的的广告应该逐步降低预算，最终结束。

在以实际运营情况去权衡下一步运营动作。

广告超预算后要不要按照亚马逊的去增加预算？

我的建议是永不按照建议去增加预算，因为他会一直往上UP,UP,UP.

关键是增加之后，一般的表现是曝光更多了，转化并没有变多，权重反而会下降。有空会讲一下权重的计算。

真的，我已经做过无数个产品了，只有自然流量好的才能冲到好的位置。

靠广告出单的基本上平平无奇。大概，这就是爱和嫖的区别。

所以，让我们用心做爆款，别动不动就想花钱买。

买来的都不长久，买个评价不知道哪天就被撸了。

广告整了几个订单，不出钱没了。

只有脚踏实地做好产品，一点一滴的去积累销售业绩，才有可能拿下BSR1。

当然了，广告是药，药不能停。

这就不能解读到爱这个事上了，不然容易出事。

昨天帖子的博主，有做秒杀去冲排名，案例如下。请提前阅读和思考，为什么会有这个结果。

我明天公布我的思考和答案，欢迎你们留言。

我会拆解下秒杀和广告，销量之间逻辑关系。

我最近对不同产品做了N次秒杀。非常具有发言权。

******************************************************************************************************************

和大家分享一下，最近第三次做秒杀 也只能80单。秒杀当天完全亏广告费和秒杀费用350刀，肉疼。

秒杀价格基本没利润。

秒杀第二天惨不忍睹，只出了20单，广告也是涨到180刀也没跑起来。

一度怀疑要不要做秒杀，因为不秒杀，每天出30单左右还能勉强维持排名和不亏本。

秒杀第三天也就是今天，广告花了100刀，不过广告单只出了4单，ACOS超高，80%，不过总单数上午10点已经22单了，感觉自然流量好一点，似乎看到了希望。

以后有新的状况再和大家分享。 同步我也让优化了keywords，之前完全是标题复制进去。现在list还有一些可优化的空间。

前天秒杀我添加了手动广告，当天ACOS做到15%，跟价格低也有关系。另外还有一个问题，跑了65天的广告，自动广告搜索词，尽然只有10条，不知道什么原因。