拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

只靠广告推产品,可能你一辈子也推不起来---亚马逊广告案例分析(2)

小牛婆
去成长,去追求,去实现,去掌控,去享受,爱,事业,梦想
1053
2021-08-24 08:57
2021-08-24 08:57
1053
小牛婆
去成长,去追求,去实现,去掌控,去享受,爱,事业,梦想

一.你的广告还在亏钱吗?不行就关了吧!

 

在上一篇广告案例分析里,我从产品的几个维度对这个23美金的产品,进行运营分析。

 

那今天做个拆解,如何确定一个产品的广告预算?还有该如何设置竞价。


什么样的广告应该保留,什么样品的广告应该停止?


广告超预算后要不要按照亚马逊的去增加预算?

 

有一些宝问了一些十分基础的广告问题,我在广告案例分析里没有办法回答。


后续会做一个周更的小白基础版块,加入例如自动广告的竞价在哪里可以改,如何注册账号之类的基础知识。

 

还有很多留言让我建立个群,想链接一下彼此做一下交流。

 

群二维码我会在下面发布,我建立群的目的是鼓励大家进行投稿,或者彼此推荐好的资源。

分享好的运营方法,同时我也会对有针对性的案例进行解答或者给予建议。

 

所以,大家不要水群。水群就解散。无畏浪费彼此时间,时间才是这个世界上最宝贵的东西。

 

另外,我有财富密码和爱情密码两个版块,是放了自己喜欢的一些句子,希望在某一刻触达你们当时的心境,带给你们豁然开朗的感受。

 

但是我不管爱不爱的,爱或不爱只能自行了断。

 

这里有两个常识,可以解决所有的爱情问题。

 

第一个,不爱你的你不爱。

 

第二个,赚钱能解决世界上99%的问题。

 

不赚钱的生活就是在对自己谋财害命,这个公众号是用来陪你们一起赚钱和成长的,如果有人在群里真的找了个对象,谈个恋爱也可以。


那是赚钱之余顺便谈个恋爱。

 

所以暂时不用发信息问什么爱不爱的问题。


等我成为情感博主的时候再来,目前专注做亚马逊卖家。

 

接下来拆解我是如何设置和调整广告活动的。

 

图片


二.真正的爆款,不是靠广告出单,而是靠自然流量

 

在亚马逊上做运营,有单不牛逼,不刷单还有单,才叫牛逼。

 

在亚马逊上做运营,有单不牛逼,90%都是自然订单,10%是广告订单,才叫牛逼,也只有这样才能成为爆款。

 

这是我做产品的一个基本原则和底线,所以我们必须在这之前就排除一些需要刷单才能上去的类目,要排除一些广告竞价很高才产品。

 

只有避免了这些消耗你而很难有结果的竞争,我们才能做好产品爆款打造运营的方法和节奏。

 

我是如何确定一个产品的广告预算和竞价的,以产品售价在9.99的低价产品为例,广告竞价建议竞价在0.75-1.5之间的产品来说。


新品广告预算可以设置在30美金,广告竞价1-1.1美金。

 

这样设置的意思就是说,按照这个竞价,最少每天可以点击30次,那么成交订单应该在7-10单比较正常。

 

9.99的售价,一般利润可以做到 3-4美金,那么产品利润就可以COVER掉广告费用。

 

那广告跑了两三天基本就可以确定广告效果怎么样了,如果可以达到我上面说的效果,就是一组好的广告,如果达不到,但是也有3-5单,那么还是让他继续跑一段时间,自然订单是否在逐步增加。

 

赚钱的广告应该保留,亏钱的的广告应该逐步降低预算,最终结束。


在以实际运营情况去权衡下一步运营动作。

 

广告超预算后要不要按照亚马逊的去增加预算?


我的建议是永不按照建议去增加预算,因为他会一直往上UP,UP,UP.

 

关键是增加之后,一般的表现是曝光更多了,转化并没有变多,权重反而会下降。有空会讲一下权重的计算。


真的,我已经做过无数个产品了,只有自然流量好的才能冲到好的位置。


靠广告出单的基本上平平无奇。大概,这就是爱和嫖的区别。


所以,让我们用心做爆款,别动不动就想花钱买。


买来的都不长久,买个评价不知道哪天就被撸了。


广告整了几个订单,不出钱没了。


只有脚踏实地做好产品,一点一滴的去积累销售业绩,才有可能拿下BSR1。


当然了,广告是药,药不能停。


这就不能解读到爱这个事上了,不然容易出事。


图片


 

昨天帖子的博主,有做秒杀去冲排名,案例如下。请提前阅读和思考,为什么会有这个结果。


我明天公布我的思考和答案,欢迎你们留言。


我会拆解下秒杀和广告,销量之间逻辑关系。


我最近对不同产品做了N次秒杀。非常具有发言权。


******************************************************************************************************************

和大家分享一下,最近第三次做秒杀 也只能80单。秒杀当天完全亏广告费和秒杀费用350刀,肉疼。


秒杀价格基本没利润。


秒杀第二天惨不忍睹,只出了20单,广告也是涨到180刀也没跑起来。


一度怀疑要不要做秒杀,因为不秒杀,每天出30单左右还能勉强维持排名和不亏本。


秒杀第三天也就是今天,广告花了100刀,不过广告单只出了4单,ACOS超高,80%,不过总单数上午10点已经22单了,感觉自然流量好一点,似乎看到了希望。


以后有新的状况再和大家分享。 同步我也让优化了keywords,之前完全是标题复制进去。现在list还有一些可优化的空间。


前天秒杀我添加了手动广告,当天ACOS做到15%,跟价格低也有关系。另外还有一个问题,跑了65天的广告,自动广告搜索词,尽然只有10条,不知道什么原因。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
破防了!Deepseek锐评现在的亚马逊卖家😅
现在AI都这么犀利了吗?每一句都直戳亚马逊卖家的痛点
FedEx扩展FICP服务,澳新卖家可享2-3日送达欧美
AMZ123获悉,近日,联邦快递FedEx宣布将其国际电商物流服务FedEx International Connect Plus(FICP)扩展至澳大利亚和新西兰,以提升当地电商企业的跨境物流效率。FICP是一项具有明确送达时间的国际电商配送服务,已在中国、香港和日本等亚太市场运营。此次扩展旨在帮助澳大利亚和新西兰的中小企业(SME)更高效地参与全球电商贸易。此次扩展符合FedEx推动亚太地区跨
亚马逊热销面霜被召回,FDA警告可能引发不良反应
AMZ123获悉,近日,美国食品药品管理局(FDA)召回了一款在丝芙兰和亚马逊网站热销的面部保湿霜Ultra Repair Cream(椰香香草款)。此次召回的面霜品牌为First Aid Beauty,涉及超过2700罐产品。召回原因是部分原定需送去隔离检验的批次产品被误售给消费者,美国食品药品监督管理局对此发布了二级召回警告,称该产品可能引发不良反应。被召回的产品批号为24D44和24D45,
美国1月在线杂货销售额增长16.6%,配送业务领跑
AMZ123获悉,2月11日,据外媒报道,1月份美国在线杂货销售额继续保持强劲增长,达到100亿美元,同比增长16.6%。这一增长势头已持续六个月,主要受益于会员和订阅计划提供的大幅折扣。根据Brick Meets Click/Mercatus最新报告,三种主要配送方式均实现同比增长。其中,配送方式表现最为突出,大幅增长37%至41亿美元。自2024年中期以来,配送模式持续受益于会员和订阅折扣的推
强力联动沃尔玛!亚马逊大卖去年赚翻了
全渠道覆盖的策略正在被越来越多跨境电商卖家所接受。华东滑板车大卖涛涛车业,把线上线下渠道做到极致。这家亚马逊和沃尔玛平台的BestSeller品牌,已经实现沃尔玛、Target、‍‍‍‍ACADEM在美门店全部入驻。涛涛车业是一家专注于“新能源智能出行”的国家级专精特新小巨人企业,聚焦于智能电动低速车和特种车领域。其中,智能电动低速车包括电动滑板车、电动平衡车、电动自行车、电动高尔夫球车等新能源智
Rosemberg Law代理知名游戏Poppy Playtime一天连发三案
原告:Mob Entertainment, Inc.原告商标(部分):Poppy Playtime、BOXY BOO、MOMMY LONG LEGS……案件编号起诉时间代理律所起诉法院25-cv-2058502/08/2025Rosemberg LawFloridaSouthern District Court25-cv-2058402/08/2025Rosemberg LawFloridaSou
SHEIN发布“爆单计划”,将提供百亿扶持流量
AMZ123获悉,2025年开年,SHEIN面向国内跨境商家正式发布“爆单计划”,将提供百亿级站内外流量扶持,加速卖家全球销售倍增。具体而言,在“爆单计划”中,因全球各国市场节庆习俗及消费者需求多元,SHEIN将通过分析掌握当季趋势,指引平台卖家精准开发具有潜质的优质商品,并精心打造出横跨全年的各种节日主题及月促活动,为卖家构建从选品到爆发的全链路增长解决方案。基于对全球超过150个国家和地区消费
解锁东南亚消费密码:文化差异下的购物偏好与未来趋势
提及东南亚,人们的脑海中往往会浮现出一幅幅热带风情画卷,菲律宾的碧海蓝天、越南的古城韵味、新加坡的现代繁华、马来西亚的多元融合、泰国的热情奔放……这些国家虽然共享着相似的气候与环境,但深究其文化内核,却如万花筒般绚烂多彩,各具特色。也正是这些独特的文化基因,塑造了各国消费者迥异的购物偏好。而对于东南亚跨境商家而言,深入探究东南亚各国的文化基因,把握消费者的购物偏好,无疑是打开这片蓝海市场的金钥匙。
2024年亚马逊德国成最重要国际市场,英国市场增速高于全球水平
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,2024年,亚马逊在德国和英国的电商市场增长再次超越整体市场表现。在德国,亚马逊的收入达到了396亿欧元,同比增长8.7%;而在英国,亚马逊的收入为367亿欧元,同比增长12.7%。这些增长表明,尽管面临来自中国电商平台的激烈竞争,亚马逊在这两个市场仍保持了强劲的增长势头。从全球来看,亚马逊2024年总收入达到6175亿欧元(约6380亿美元),较2023年增长
Amazon Haul信任度高但普及率低,Temu因购物趣味性领先
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊推出的低价平台“Amazon Haul”在消费者中的反响并不如预期,尽管其定位与Temu和Shein等低价电商平台相似。调查数据显示,仅有8%的消费者表示曾在Amazon Haul上购物,而约30%的消费者表示甚至对该平台并不知情。与此相比,Temu和Shein在消费者中的受欢迎程度要高得多。约28%的消费者表示在过去六个月内曾在Temu上购物,22%的消
24年Shopee巴西站销售额翻倍,赶超亚马逊直追美客多
AMZ123获悉,2月10日,据外媒报道,2024年Shopee在巴西市场的销售额预计翻倍至600亿雷亚尔,超过亚马逊,显示其在巴西的快速崛起。根据Itaú BBA的最新研究,Shopee今年的销售额增长显著,尽管仍落后于美客多的1000亿雷亚尔,但已明显领先亚马逊,达到其在巴西市场销售额的两倍。按平均订单金额计算,Shopee约达到美客多的三分之一,表明未来仍有较大增长潜力。Shopee目前的成
第一批用上DeepSeek的卖家,正在闷声发财
开拓新品类、投靠DeepSeek,卖家正力破关税逆风局。
亚马逊扫号风暴再起!新一批卖家中招,账户被封!
刚刚开工没几天,亚马逊就开始搞事了!国际政策不断变化、消费者法案的审查压力山大,卖家们正忙得不可开交。但最近,一波“扫号”风暴再度来袭,卖家们的账户健康问题引发广泛关注。验证紧急联系信息,亚马逊“扫号”升级!近期,亚马逊通知所有卖家,要求验证紧急联系电子邮件地址和电话号码。此举显然是为了加强账户安全和业务稳定性,确保卖家能够正常运营。亚马逊指出,紧急联系信息验证对以下三点至关重要:保持账户健康,保
最近发现亚马逊广告悄悄上线了一个超强工具——Creator Connections!
简单来说,它就是亚马逊给品牌和创作者搭建的一个合作桥梁。品牌可以在这里发起营销活动,设置佣金比例,吸引创作者来为自己的产品做推广。创作者根据品牌的要求创作内容,引导消费者购买产品,品牌只需要为实际促成的销售支付佣金。这种效果付费的模式,简直不要太香!
小众赛道又出爆款,日销超1万单
现代生活节奏的加快与社会压力的增大,让脱发问题成为全球消费者关注的焦点。数据显示,美国有约5600万人深受脱发困扰,其中男性3500万、女性2100万。正因如此,市场对防脱发产品的需求不断攀升。而随着消费者对护发的需求日益多元化,防脱发产品也从传统的洗发水逐步演变为更精细化的解决方案。其中,口服型防脱发营养剂以方便、安全、效果显著等特点,正迅速获得市场青睐。这类产品通常以维生素为核心,帮助用户从内
确定了!亚马逊2025年春季大促开始提报!
2025年春季大促终于定档了!📅从3月25日到31日,亚马逊将在北美和欧洲的9大站点同步开启这场年度首个大促!这一大促不仅是卖家们的“开年首战”,更会影响你在Prime Day、黑五等大促中的排名与销售机会。所以,卖家们,赶紧准备好,跟着葫芦娃一起深度解读春季大促的关键策略,做好充分的备战!💪活动时间表和备货策略⏰春季大促有着不同的促销类型和提报截止时间,赶紧看清楚:春季大促周期:2025年3月2
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
《中国制造业企业出海白皮书》PDF下载
中国经济正在向双循环发展新格局转型,科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下,全球化不仅是企业长期发展的战略选择,更成为了推动中国经济前行的强大引擎。
《中国跨境支付行业年度专题分析2024》PDF下载
2023年,监管部门持续强调跨境电商等新型贸易形态在稳定外贸中的关键作用,通过实施多项举措积极推进跨境电商的繁荣发展。政策层面积极支持跨境电商企业开展跨境支付业务,鼓励金融机构为跨境电商提供多样化、高效便捷的金融服务。同时,也明确提出了数据跨境流动合规的监管要求,以确保行业健康有序发展。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部