亚马逊广告团队，伸向卖家的营销黑手

近日，一网友反应亚马逊广告团队数据不忍直视，Acos直接拉到500＋，团队不解决问题反而质疑卖家，网友调侃自己花25000美金请来的大爷，不禁感慨这年头有人爆单，有人却爆Acos。

“这是亚马逊卧底团队吧，深入卖家内部搞钱”

“这这这，震惊了，明目张胆割韭菜，22年初广告经历免费扶持刚出来时候，我听了他的建议半个月时间数据差到不行，过段放弃再也不接他电话！用了两个月才把数据调正常”

“我们也搞过，一塌糊涂”

“怎么才能去他们团队上班，感觉钱会很好赚”

近期有不少卖家反应，投在亚马逊广告的数据惨不忍睹，想要关掉，却被百般阻拦。亚马逊广告组没效果，不仅将acos数据拉到了500＋，而且营销组还不停拉扯推卸责任。卖家单量上不去，钱也没少砸，却反被倒打一耙说单量不理想，所以数据肯定也不好看。对此很多卖家表示，月单量上不去也就算了，连带着数据也变得很差，用了两个多月才把数据调到正常，完全就是劳而无功。

面对卖家们的不满，团队本身也有一套说辞，根据团队的解释，数据表现得差是因为广告组是要用来追求曝光，数据难看是正常表现。

这一番说辞也是只为了继续拖着卖家，直到三个月协议到期。可以说是明目张胆的割韭菜。

那么，面对如此厚颜无耻的团队，我们到底要不要关掉广告？广告关了再开会影响转化吗？

首先，广告关闭再次开启是完全不会影响转化的，广告的关闭，对于转化率是没有关系的，主要的还是取决于商品本身。其次，广告数据难看，关闭广告能够重新规划怎么样去打广告是店铺商品所需要的。重新评估受众群体，规划自己的产品列表，帮助自己更好的了解客户和市场以及发展更精细的广告策略。

建议是对现有的广告策略进行评估和调整，首先考虑优化广告词、缩小范围增加针对性的定位、创造吸引人的广告素材等方式来提高广告的表现。

也可以在广告投放时选择不同的目标人群，按照搜索关键词选择相应的策略。

同时，还可以利用广告的数据分析，深度挖掘要素和热点内容，进一步提高广告的曝光率和成效。

首先Acos到底是什么？为什么所有卖家不敢让Acos随意爆表，首先Acos=广告支出÷广告收入，是衡量卖家广告活动绩效的一个重要指标，可以理解成你花费在广告上的销售额百分比，也是一个衡量广告投放好与坏的指标。

每年亚马逊大促前夕，店铺的广告预算就会提升一个台阶，一般是十几倍左右，设置5美金左右一下飙升到100多美金。卖家反馈，平时几十美元的广告预算，一下花了200美元，有卖家提到当天广告费用超出了预算3倍多。另外设置300美金的预算，直接涨到了2000美金，而且还没停下来，一直涨。

面对这种大促前涨价的问题，降低Acos的方法就完全可以应用，比如降低广告费用是最简单有效的方法，当然降低广告费这意味着你要舍弃一些ACOS相当高的广告活动或者广告组甚至剔除一些关键词等等。 

其次也可以增加单量并增加利润，但是需要你在这个高ACOS 基础上还要加广告费用，并且出单量销售额要比现在的销售额÷广告支出平均值要大并且呈现增长趋势才行，才能保证你的 ACOS会逐步降低。 

考虑团队的专业领域是否符合卖家的要求，避免盲目选择，对于不同的业务领域需要不同的营销策略，找到一个专业性强的营销团队显得非常重要。

剖析团队的战略能力，除了专业知识以外，还需要了解营销团队的战略能力，营销策略是一项复杂的任务，他们需要有足够了解亚马逊的机制，有足够的经验来制定并推广卖家的产品，招募具有市场洞察力的团队，对于市场动向有敏锐的洞察力，能够抓住大的机遇。

近期我们在杭州举办一场大卖核心广告闭门会。重点针对亚马逊各个问题进行商讨，例如如何在此大环境下对亚马逊广告进行捡漏，这一次亚马逊更新所牵扯到的关联性问题，这里也有有关广告底层逻辑，低bid广告玩法以及高级打法也会跟大家进一步探讨。