小众charm饰品赛道冲出一匹“金”马：$12一枚吊坠赚飞了

新的一年已经到来，在这个复盘过往、蓄力前行的节点，投大大数据研究院特别推出《2025年度优质DTC品牌观察》系列专题，筛选全球范围内营销表现出色的DTC品牌，拆解其营销策略和产品策略，为出海品牌提供参考。

本系列第二期我们仍聚焦于服饰品类。下文将围绕首饰品牌和墨镜品牌展开分享；从品牌定位、产品策略到营销打法逐一拆解，为国内跨境电商从业者提供有价值的参考。

Exchange life很有趣，很特别，它是一个专门做旅行纪念饰品的品牌。绕开普通饰品比颜值、拼材质的同质化竞争，主打用饰品储存旅途故事，让产品成为连接旅途与日常的情感载体。

它的产品其实是半定制模式：提供一些简约百搭的手链做基础，再搭配不同国家的国旗和地图形状的小吊坠，供用户自由搭配佩戴。

基础款有手链、项链和钥匙扣。单条手链售价$35，最多可挂28个吊坠；单条项链可挂44个吊坠，售价也略高，为$43；单个吊坠售价$12。

自组吊坠当首饰的产品模式并不罕见，用国旗当饰品也不罕见，把二者结合就显得很特别了。可见品牌很懂用户心理——很多人旅游完回归日常会觉得失落，佩戴挂满旅行纪念的饰品像是一种解药。

Exchange life对用户心理的拿捏也体现在营销层面。BigSpy-主页分析数据显示，品牌Facebook账号@exchangelifeofficial近一年周均创意数近500，全部流量均集中至品牌独立站。广告素材以视频为主，占比超过72%，图片类素材约27%；较为悬殊的比例差距在服饰DTC品牌中还挺罕见的。

令人意外的是，尽管Exchange life近一年投的视频类素材是图片类的2倍多，但其热投的素材却是一系列的图片；从2025年9月中旬开始投放，在17周的时间内获得了240万+的展示估值；而且还是最简单的纯白底商品图，比如下面这张多枚国旗图案吊坠的手链。

用国旗元素对应旅行场景，迅速引发回想；国旗的选择也是有讲究的，英国、法国和德国等，选的都是热门旅行国，贴合大家常去的目的地，很容易让人代入自己的旅行经历。

文案用“记录你的故事”把饰品和旅行回忆关联在一起，让饰品不只是装饰，而是升级成存储旅途记忆的载体；“集齐195国吊坠”的说法，能引发消费者想要集邮的冲动；“买10个送价值60美元的支架”加上活动快结束”的提醒，靠实用赠品和急迫感刺激迅速下单。

最新投放的素材也很有意思，是一则meme，用年轻化、网络化的方式与受众沟通。三格情绪递进的梗图设计，首格讲旅游后回归朝九晚五的悲伤，让大家瞬间代入；中间格展示国旗吊坠，配文把吊坠定义为精神锚点，提供治愈效果，用产品承接情绪；最后一格用满面笑容具象化了手链的情绪价值，再加上行动号召，把情绪共鸣转化为购买动力，让人会心一笑。笔者看完都想去买一条了。

你能想象，一个鞋、服、配饰什么都卖的DTC品牌，最开始是只卖墨镜的吗？2014年诞生于西班牙的D.Franklin，没有大牌光环，靠卖墨镜逐步在海外市场站稳了脚跟，Ins账号积累了近百万粉丝，还在2025年获得了当地政府3万欧的资金扶持。

D.Franklin独立站热销榜上的产品主要是墨镜，价位在$60-70区间。目前都在做买一送一的促销活动，页面顶部还悬挂着实时变动的活动结束倒计时。

榜单上的墨镜来自品牌推出的不同系列。最大特色是有丰富的镜片颜色，其次是镜腿和镜框上的品牌标识装饰，均有紫外线防护功能。部分款式专为户外运动设计，会标注出特殊材质镜框和镜片的使用。

从时尚配饰定位来看，D.Franklin的墨镜主打$50+的中价位市场，避开奢侈品牌的高溢价门槛，也区别于低价白牌的品质焦虑，瞄准的是追求潮流的年轻客群（类似国内的木九十）。产品线较为丰富，既有都市简约款、轻运动功能款，也延伸至光学镜，覆盖装饰与实用双重需求，还靠限量款迭代维持市场新鲜感。时尚潮流属性则通过绑定街头文化、联动艺术家合作来强化。

D.Franklin的Facebook账号@DFranklinOFCL近一年周均创意数320+；目标市场主要是欧洲，投放量TOP 3国家依次为意大利、德国和英国。广告素材大量运用图片，占比超过88%，视频类素材仅有11%。

尽管视频类素材少，品牌热投的恰好就是视频，从2025年4月初开始投放，时长27周+，展示估值590万+。约18秒的时长，内容可以用一句话概括，360度无死角展示帅脸佩戴的实际效果；其余还有特写镜腿露出品牌标识，手持展示拉近距离。

素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索D.Franklin

文案重点突出超轻、最畅销款这两大元素；开头用复古这一流行风格抓人眼球，再用三个带小表情的短句把防紫外线、偏光、镜腿结实耐用这三大卖点说清楚。信息轻量化，适配社媒的碎片化阅读。

最新素材是发布于2025年12月中旬的一则冬靴图片，用的是一张贴近日常穿搭场景的冬靴实拍图。背景石砖地面可以看得出来是在户外环境。画面聚焦双脚，展示了卡其色的毛绒靴搭配同色系毛边牛仔裤，传递出休闲随性的风格，让用户能直接代入自己的日常造型。

文案快速圈定人群，用“北欧风、无惧严寒”两个关键词，锁定喜欢简约风格、有御寒需求的用户；加上“澳洲”标签自带品质背书——海外消费者对澳洲户外靴类有耐穿抗寒的预设认知，降低信任门槛。落地页跳转至这款靴子的商品详情页，用户可直接选码下单，转化路径极短。