百亿卖家之伤：亏38亿，贱卖库存，老板遭批，几千员工减至885

蓝海亿观网

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2021-05-08 09:52

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本文目录：

1.亏了又亏，短短几个月内为何从盈利到巨亏？

2.搬离独栋办公楼，老板被通报批评？

3.狂砍68万SKU，库存积压，只能低价贱卖？

4.独立站月活是考拉的100倍，收入却不1/5

5.跨境通能突围吗？

近日，百亿级大卖家跨境通又传出不利的消息。

跨境通发布业绩“修正公告”称，2020年预计营收为165亿-175亿元，而亏损达30亿元到38亿元。

而在此之前，跨境通预计本年度至少盈利 1亿元。从盈利到巨亏，之间的差距达几十倍。

这是自2019年巨亏27亿元以来，跨境通再度出现的巨额亏损。

连续重大亏损，正在逐步消解跨境通打造的“商业帝国版图”，导致其不得不屡次“变卖家产”填补巨大的亏空。

连其旗下的“赚钱现金牛”帕拓逊，也在年初被出售。

深圳一位观察人士告诉《蓝海亿观网egainnews.com》，跨境通在前几年业绩攀升之际，搬进了独栋大厦，一时间风头无两，成为跨境电商行业的标杆。

随后，易佰网络、棒谷科技、傲基科技等大卖家也纷纷跟从，陆续有了自己独栋大楼。

“如今跨境通业绩下滑，人员锐减，为了节省成本，不得不搬离该栋大厦，这几乎意味着当年的标杆不复存在了。”该人士透露，“目前可能没有全部搬离，但我了解到，其旗下时尚电商独立站zaful.com确定是要搬了。”

（跨境通旗下环球易购办公场所图源：凤凰网）

跨境通人员锐减的消息，在其公告中得到确认。

跨境通称，从2020年初到年末的短短一年时间里，其核心子公司环球易购的员工人数从3353人，下滑到了885人。

除了部分人员主动辞职，很多是有计划的裁减，因此，环球易购为此需要支付巨额遣散费。

此外，包括呆滞产品库存清理、应收账款坏账计提等导致的亏损，共计25亿元。环球易购商誉也遭减值，计提约为7亿元。

人事结构的巨大变化，给跨境通的业绩带来巨大冲击。

（跨境通2020年业绩预告修正公告）

呆滞产品库存清理，是跨境通减值、亏损的重大原因之一。

早在2019年，跨境通存货跌价，就达26亿元。其旗下独立站Gearbest的SKU数量，一下子砍掉了68万个！（后文详述）。

作为核心资产的环球易购遭遇重大“变故”，导致了跨境通发布的业绩公告，遭到外界普遍质疑。

在发布此次修正公告之前，跨境通曾发布了一份《业绩预告公告》，预计2020年盈利1亿元到1.5亿元。

然而，跨境通很快在《修正公告》中改口，称本年度将最高亏损38亿。

（跨境通2020年业绩预告修正公告）

这不是跨境通第一次在预告中“改口了”。

在2019年，跨境通在公告中“轻描淡写”地预告称亏损13亿元，然而，实际披露的净利润是负27.94亿，两者之间差距非常大，达12.94亿元。

正因为这一巨大的差距，导致跨境通董事长徐佳东遭到了深圳证券交易所的批评。

（中国经济网报道）

由此看来，“操弄业绩预告来避免股价的剧烈波动”，跨境通已然轻车熟路了。

在今年2月，跨境通董事长徐佳东再次被深交所通报批评。

原因是，在2020年公司半年报披露之前的的30日内，徐佳东减持公司股票，金额达2699万元。“作为跨境通董事长兼总经理，构成敏感期内买卖公司股票。”

（界面新闻）

这不是徐佳东第一次减持了。

在2019年，跨境通公告显示，徐佳东减持700.25万股股票，累计套现约5707.05万元。

徐佳东2001年毕业于北京大学数学系，后又获美国加州大学戴维斯分校数学博士学位。

“北大人自我期许很高，从徐佳东创立环球易购开始，就注定了其要高开高打，大开大合的路线。然而，正是这一路线，让跨境通在中美贸易战、亚马逊算法改革的大变动中遭遇到了问题。”深圳一位跨境电商观察人士分析道。

徐佳东于2007年创立环球易购，经过10年的发展，在2017年营业额突破100亿，比安克、傲基、有棵树、泽宝等大卖家领先多年进入了百亿级俱乐部。

2014年，环球易购以超过10亿元的对价，被A股上市公司“裤装第一股”百圆裤业收购。

随后，上市公司因环球易购而被赋予了浓厚的跨境电商基因。2015年，“百圆裤业”更名为”跨境通”。

由此，百圆裤业的创始人、山西首富杨建新成为跨境通实际控制人。随后，杨建新开始逐渐减持套现之路，2016年，杨建新两次减持套现4.4亿元，2017年9月，又通过转让股权套现近13亿元。

2019年，杨建新再度转让股权，并有意出让控股权。

此时，作为实际操盘手的徐佳东有意接手，拿下上市公司控股权，杨建新刚开始也有意让其接手。

然而，最终剧情大转折，杨建新以及其一致行动人将6.55%股权，以9.91亿元的对价转让给广州开发区旗下的新兴基金，并将其合计控制的15.46%的表决权一并委托给新兴基金。

由此，新兴基因成为实际控制人，而徐佳东失去了控股跨境通的机会。随后，徐佳东也开始了逐渐减持套现之路。

一位观察人士称，这意味着，公司操盘人无心实际业务，一门心思想着减持套现，令人对跨境通前景感到忧虑。

在此次修正报告中，跨境通预计亏损38亿的消息一出，股价立跌10%，从每股3.9元跌到了每股3.51元。

由于此前的“盈利 1亿元到1.5亿元”的业绩预测报告是在2021年1月30日发出，至今已过去3个月，在此期间部分股民或增持股票，或者放缓减持而导致了亏损。

目前，已有股民反馈，可能会起诉跨境通。

（东方财富跨境通吧）

曾向环球易购供过货的供应商金先生表示，跨境通可能要面临业务关停的风险。“从盈利1个亿，到亏损30多个亿，即便是灰色操作，这也太夸张了。相信证监会应该会介入调查吧。”金先生说。

供应商围堵办公室，跨境通2020年劫波不断，早有预兆？

事实上，跨境通2020年的日子并不好过。

2020年9月，跨境电商业内流传出了一个视频显示，大批供应商堵在了环球易购门口和走廊，向其讨债。

香港受害供应商钟女士透露，环球易购从2019年9月就拖欠其货款。其中有一笔高达22万美元，折合人民币超过150万元的款项，从15天的账期一直拖欠了半年多。

钟女士多次跟环球易购客服沟通，都未能解决问题。受到疫情影响，钟女士的公司本来经营就出现困难，环球易购拖欠货款的行为让其雪上加霜。

（图片及信息来源：黑猫投诉）

（图片来源：黑猫投诉）

深圳资深供应商Winsome，从2009年开始成为环球易购供应商，合作多年。Winsome向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，环球易购前些年发展十分迅猛，但近两年受到手机业务拖累，情况急转直下。

如今，Winsome认识的人都走了，许多部门走得只剩下主管。

该事件在行业内引起很大的震动。

不过，环球易购也并未就此放弃，一直在寻找解决方法。在被催讨事件发酵得正浓的时候，跨境通发布公告显示，以3.26亿元价格出售了二级子公司，也是环球易购的进口事业部，深圳君美瑞信息科技有限公司，寄希望于以“变卖家产”来缓解资金压力。

这只是刚刚开始，随后，跨境通员工向外透露，跨境通将以30亿的价格出售旗下子公司，现金牛帕拓逊60%的股份。

据该员工表示，这30亿将用来偿还拖欠供应商的欠款。并表示，已经没有供应商向环球易购供货，环球易购只能出售库存产品。（信息：中国经营报）

然而，事实上截至2021年3月份，帕拓逊确实被跨境通出售了，但结果与其预计相去甚远：出售价为20亿，出售的部分比例为100%。不仅失去帕拓逊所有的股份，而且还比预期的少了10亿元。

跨境通将帕拓逊100%股权出售之后，还牵涉到另一个问题，那就是原本向深圳高新投集团申请的2.3亿元借款，是用帕拓逊20%的股份作为抵押。如今帕拓逊全部出售了，只能将抵押物更换为其进口电商业务的现金大牛优壹电商，再次向进口业务开刀。

种种迹象表明，其实跨境通2020年的业绩并没有像季度财报表现出来那样乐观。而且，其2019年存在的最大的问题，在2020年也没有得到很好的解决。

卖不出去的库存，只能亏本清仓

2020年上半年，跨境通财报显示盈利2.7亿元。

但是有个数据十分刺眼，原有约54.88亿元的库存商品，预计跌价27.45亿元。也就是说，原本售价应为54.88亿元的商品，将按照27.43亿元的价格计算出售。

（跨境通2020上半年报存货跌价图）

相当于每件商品都要打五折不止。巨大的存货跌价金额，影响到其真正的盈利能力，这一次跌价，就蒸发了27亿多的净利润。

不计提行吗？显然不行。

首先，这些库存商品，基本上属于卖不出去的商品，惟其如此才会被积压下来。

其次，作为上个周期的产品，如今不能再作为新品出售了，不跌价，更没人买。

迫不得已之下，跨境通的这些库存产品选择亏本出售，至少还能够收回一部分资金。但问题是，存货跌价之后，其账面价值虽然减少了，看上去库存“减轻”了，实际上库存的成本并未减少。

因为这些“打折商品”是否能够卖出去，还是个未知数，将会继续影响到整体的库存周转。

事实上，回到2020年的亏损情况，在跨境通的修正报告当中确实也提到了，环球易购因为库存清理、坏账等情况，导致了25亿的亏损。

库存问题果然在年末集中爆发，再次将跨境通拉入深渊。

稍有印象的业内人士，一定都记得，跨境通2019年亏损，是怎样从12亿元一口气扩大到27亿元的，就是存货跌价计提，一口气跌价计提了将近26亿元。

（跨境通2019年年报存货跌价图）

据悉，这些跌价库存，是因为环球易购错估2019年旺季销量，导致备货过量却销售不出去导致的，事实上环球易购2019年开始，应该就预计到了库存问题的严重性，主动在裁剪其主要的独立站Gearbest的SKU数量，将销售情况不佳的产品下架掉。

2018年底，Gearbest的在线SKU数量还有99.6万个，到了2019年底，其SKU数量直线下降到只剩下30.9万个。

直接砍掉了68万个SKU！该说Gearbest是豪迈还是果决？亦或者内心在滴血？

这一数字在2020年上半年又进一步缩减，从30.9万个，下滑到了26.97万个。

这些被下架的SKU，究竟去了哪里？没有具体的去向，但下架后售出之前，必然是堆在仓库当中。等待找到清库存的渠道之后，大规模跌价，亏本清仓。

比如，将产品放到Shopee上，低价出售给东南亚的消费者们。

这种情况很普遍。Shopee印尼站卖家Andy就向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈过，虾皮上有非常多的店铺产品价格低到令人发指，这些店铺大多数是跨境电商大卖家的店铺，将在亚马逊上、独立站上滞销的产品放到这里来清仓。

而且，Gearbest的产品以3C电子类产品居多，在东南亚低价清库存也是比较容易的。

事实上，跨境通经历了2020年上半年的存货跌价计提之后，被迫降价销售的产品，很可能再度滞销，或者以近乎免费的价格出售给消费者。

因为2020年上半年跨境通的产品跌价计提之后，库存商品的账面余额剩下约27.43亿元。根据跨境通内部员工透露，2020年下半年已经没有供应商给环球易购供货了，整整半年都在销售库存产品。

到了2020年结束，环球易购再度计提25亿元的亏损，相当于27.43亿元的产品，最终可能销毁了20多亿元，或者降价20多亿元出售。

具体的数字，还需要等待跨境通更为详细的2020年财报出来才能具体判断。

亏损征兆：独立站月活是考拉的100倍，收入却不及考拉1/5

不过，跨境通的巨额亏损，似乎在2018年就有预兆了。

一位环球易购前员工透露，2017和2018两年是环球易购狂飙突进的两年。其业绩所向披靡，最高峰的时候年营收超过200亿元。

但是隐患也是从那个时候开始凸显。2018年，环球易购的营收增长了8.44%，规模看似扩大了。但实际上当年归属上市公司股东的净利润却下滑了65.31%，快速铺货让环球易购拥有了短暂的高光时刻，但低利润率也为此后的亏损埋下了伏笔。

更早的2017年，中国经营网文章曾指出，跨境通漂亮的数据背后，很可能十分“缺钱”。

根据Alexa数据显示，2017年环球易购月独立访问量是网易考拉的20倍，月活更是网易考拉的100倍。

但是2017年环球易购的收入，却不及网易考拉的1/5，这一方面体现了国内消费者对网购的接受程度，另一方面也侧面反映出环球易购可能存在不小的问题。

如何提高网站转化率，让访问网站的海外消费者完成购买动作，当时已经成为了困扰环球易购的巨大问题。

如此看来，跨境通的快速扩张，尤其是环球易购的无序扩张，也是其从2019年开始产生亏损的主要原因。

跨境通何去何从？

眼下几乎可以肯定的是，跨境通的主干环球易购，已经陷入极度危机当中。

但是环球易购旗下的独立站，也并非全部都有问题，至少快时尚独立站Zaful、DressLily等，不仅还能盈利，而且在海外也有一定的知名度。

之后这几个快时尚独立站很可能会从环球易购中拆分出来，独立成为项目，继续经营。而环球易购旗下最大的以3C为主的综合类独立站Gearbest，前途晦暗不明。是去是留，有待进一步观察。

据金先生反馈，基于目前跨境通主题的业绩情况，很可能就是要等待退市了。退市之后，跨境通可能会淡出跨境电商行业的焦点，或者蛰伏一段时间，或者从此销声匿迹。

“一家百亿级别的跨境电商大企业，就这样要消失了，难免让人觉得有些落寞。”

不过，现实是残酷而浪漫的，前事不忘后事之师，再落寞，跨境通也曾称雄一时，留给后来者无限的遐想和借鉴。

紧随其后的安克、SHEIN们，或许能够从跨境通的兴衰当中汲取营养，走出一条更长远的路？也未可知。

可以肯定的是，后浪汹涌，跨境电商头部卖家的洗牌已经开始了。

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