深度｜日本版抖音Tiktok，下一个蓝海

前两篇，我们发了系列文章《深度｜日本直播行业app全解析》和《深度｜日本直播电商的成熟还要多久》，今天这篇是完结篇。我们基本完成了对日本直播产业的全复盘。当然，还是一家之言，本身不是研究公司，所以很多见解都是粗浅的。各位看官勿要取笑。我们输出一些干货，希望对中日跨境电商行业的从业者有所借鉴。如果您觉得有用，转发或分享。如果您觉得有不对的地方，欢迎留言共同探讨。

Tiktok日本非常火，绝对的第一

日本版的抖音——Tiktok（日文：ティックトック），从2016年8月16日正式开设日本公司本土化运作，到今天已经5年多了。经过这几年的发展，可以说Tiktok已经成为日本短视频社交领域绝对的王者，堪称垄断。

目前日本的字节跳动公司（バイトダンス株式会社）员工已经超过500名，主要经营Tiktok、BuzzVideo，还有一些B2B业务。代表取缔役社长是佐藤陽一，他是2020年1月7日上任的。佐藤在传媒领域耕耘了30多年，此前曾经在微软、谷歌工作十几年，2019年入职抖音日本之前是在Quora公司担任顾问职位。

Tiktok是抖音的国际版称呼，在日本，一般日语的说法是ティックトック。推出市面之后，就以趣味性、年轻、交互等多个优势吸引大量的年轻人。据此前的统计数据显示，日本版抖音的用户50.3%是十几岁的年轻女孩。但随着这几年不断的攻城掠地，目前日本Tiktok用户的平均年龄已经达到34岁。

平均年龄持续上升，一是因为有大量的成年人甚至老年人开始注册，另一方面也说明Tiktok已经深入主流社会，获得了大量社会关注。但纵然平均年龄到了34岁，依然是日本目前所有社交软件中最年轻的。比如Facebook日本用户的平均年龄达到了44岁。比较年轻的是ins，平均年龄也达到了38岁。不得不感叹，日本的老龄化是真的很严重啊！

日本Tiktok的注册用户到底有多少？

官方只在2019年公布过一个数据，那就是截止2018年12月份，日本Tiktok的下载用户达到了950万人。但经过这么多年的发展，特别是去年疫情以来的这两年，大量人员宅在家里，娱乐社交软件的用户统统激增。如果按照目前的使用情况来估计，应该在1309万人左右，但不包含13～17岁的人群，如果全部计入，日本Tiktok的总用户数应该在1700万左右。

从用户的年龄来分析，Tiktok在日本年轻女性中的受欢迎程度非常高，特别是15～24岁的女性，近60%的都会使用Tiktok。可以说，年轻女孩是日本Tiktok的最大特色。哪里有萝莉，哪里就有流量，这是一个颠之不破的社交真理。

总的来说，Tiktok作为一款中国公司推出的全球化社交软件，在日本取得这么大的成功，还是令人欣慰和激动的。虽然之前有日本政客提出要限制Tiktok在日本的发展，但很快被日本网民大量吐槽，最终不了了之。

我们认为，Tiktok在日本的发展势头非常好，目前的日本年轻一代正在逐渐抛弃Facebook和推特等传统社交工具，转而使用短视频和图片社交，彰显年轻的力量。随着时间的发展，Tiktok的商务属性会逐渐加强，变现能力也会逐步提高。未来可期！

日本Tiktok变现还是以内容为主

日本版Tiktok的商业变现之路如何？

今天有一个日经新闻的趋势调查，2021年日本最人气的商品前30位，第一名就是「Tiktok売れ」，这是个什么概念呢？简单来说，就是通过Tiktok带火了一大波商品，基本上在Tiktok上推一波，立马就能卖断货。这就让传统的日本商业社会很吃惊——没想到Tiktok这么牛，年轻人的消费能力这么强！相信接下来日本各大品牌商将会在Tiktok投入大量的广告预算了。

据日本广告公司博报堂的统计数据显示，内容变现可能是目前日本Tiktok最大的收入变现来源。目前Tiktok的年轻用户对于内容购买的欲望相比其他任何一款社交软件都要高！这个内容一般指的是需要付费购买的书籍、漫画、音乐等。在Tiktok上先放出Demo，然后后置链接跳转到购买页面，很多年轻人会为此买单。

因此，目前特别愿意在Tiktok上投放广告预算的一般是内容生产商，比如娱乐经济公司、唱片公司、出版公司、漫画公司等，因为这些产业大部分都面向25岁以下的年轻人，Tiktok恰恰是最佳的营销阵地。

Tiktok上的广告形式一般有三种：

1、app开屏广告

这个就不用说的贵了，每次app打开就会显示广告，适合财大气粗的金主爸爸。

参考价格：最少500万日元（近28万人民币）

2、互动型广告

一般是品牌方发布一个原视频，打一个标签，邀请用户参与视频投稿，从而形成互动。

参考价格：这个就更贵了，如果需要官方推荐的话，至少1000万日元起。

3、infeed信息流推荐广告

在品牌方发布的广告旁边打上“推荐”的字样。这个是最常见的广告形态。因为费用可控，没有那么高，一般是采用CPC或者CPM的模式。

如果大家要了解Tiktok是怎么投放广告的，可以直接访问日本Tiktok的商业广告说明页面（https://tiktok-for-business.co.jp/）。

中国卖家如何利用Tiktok

首先，我们得明确一个前提：作为中国卖家的我们，能利用好Tiktok吗？我们先发出夺命三问：

1、你能下载或使用日本Tiktok吗？

2、你知道日本Tiktok的用户习惯和兴趣点吗？

3、你能制作日文版视频并能看懂广告数据吗？

相信大部分的中国卖家都是没有、不知道、不大懂三个答案。如果在这样的前提下，你该怎么正确的使用Tiktok带货或产生收益呢？

1、正确的评估自己的货品或所要推出的服务是否适合年轻人群。以目前在Tiktok卖爆的产品类型来看，还是偏向于内容产出物，或者能够吸引年轻女孩的商品。

如果，你是在卖价格很便宜的饰品，貌似就比较合适。但如果卖的是家具，可能就完全不对路。如果是在卖美妆产品，也大概率能产生收益，但要明确是想推品牌，还是为了做销售额。

2、评估广告目的。如果是想做销售额，那就应该引导到官网下单成交（手机端页面）或亚马逊乐天等店铺链接。如果是想做品牌影响力，不如咬咬牙，砸个开屏广告，跳转到相应视频页面，激发用户参与，占领用户心智。

3、确定自己有日文视频的制作能力。如果没有，一般就要委托日本的广告公司或服务商，众所周知就会贵很多。

当然，也有人会说——我能不能把中国的视频搬到日本再说，注册账户之后先“养粉”。道理是很简单，但就因为太简单，所以做的人已经一大堆了。目前国内很多MCN机构，都已经把国内有趣的短视频内容，转化为日文，在Youtube和Tiktok进行传播了。你能想到的，别人肯定早就想到了。

真正要做Tiktok，还得是专业的人做专业的事。如果作为一个卖家，估计是没有精力去养号吸粉的。因为投入的成本也非常高，至少要一个日本小团队配合，还得有专业设备，还得适时监控数据，不容易的。

切实可行的办法似乎是：

1、找现有的Tiktok红人合作推视频，辅之以广告大量曝光，进而实现销售或品牌展示的目的。

2、立足于长远目标，建立自己的日本新媒体团队，不仅仅在Tiktok，还在ins和Youtube上同时布局长视频、图片、短视频的多维度曝光，建立多账号体系，用不同的兴趣标签去养号吸粉，达到一定的数量之后，相互导流，从而创造一个大号。

3、直接用符合年轻人群的高毛利商品做广告投放测试。控制成本的前提下，只要有足够的产品利润率，还是有一定的实践意义的。

我们预测，随着Tiktok在日本的长期发展，未来将有大量的中国品牌及卖家会在Tiktok上投放广告和进行内容宣传。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这条路，随着卖家的红海竞争，相信会越走越宽。