谷歌广告的落地页如何分配

很多同学开始做谷歌广告以后，发现不知道如何来分配谷歌广告的落地页。

今天就跟大家来聊聊，在投放广告的过程中，我们如何来分配落地页Landing Page，按照什么样子的原则来分配。

落地页的分配要跟你的营销漏斗或者叫消费者访问旅途还有你的关键词分组相一致。

在我之前的公开课上我专门讲过我们在筛选关键词的时候要按照营销漏斗的几个步骤来进行分组。

还记得营销转化漏斗的步骤吗？

最上面是Problem/awareness，用户在生活中发现了一些问题或者痛点，可能是关于健康的，也可能关于理财的，your money or your life，总之肯定遇到了一些解决不了的问题。

再往下就是Solution，用户有了痛点以后会怎么办呢，肯定会想办法解决吧，去哪里解决，可能会打电话问家人朋友，也可能会网上找解决方案。

再接着往下一层就是Interests，用户在线上搜索问题关键词以后在搜索结果中寻找最能契合他搜索意图的网站，然后点击进去，如果网站能够给出解决方案，那么用户就会对这个网站产生兴趣。

最底层的就是Actions了，当用户对你的网站产生信任以后，剩下就是采取行动，可能会给你打电话，也可能会发邮件询盘，也有可能直接在线下单。

当然用户也并不是完全按照以上的途径走的，可能用户首次访问你网站的时候，基于不信任，可能会去其他平台调查你公司的信誉，比如社交平台，或者去Youtube搜下关于你品牌的reviews等等。

大体上用户不会脱离以上几个路径的。

所以我们在打广告的时候也要按照营销路径设置，不过对于搜索广告来说，实现最大ROI的应该是buy intent keywords，就是变现属性非常强烈的关键词。

具体表现在B2B领域就是keywords+supplier，keywords+wholesaler，keywords+manufacturer等等。

表现在B2C领域就是keywords online buy, keywords purchase, keywords discount, cheap keywords等等类似的一看就是用户想要购买的词。

这种关键词对应的广告文案落地页非常简单，我的建议是直接链接到对应产品详情页，具体产品分别对应不同的产品详情页。

其实营销漏斗solution漏斗比较适合用来做content marketing，因为但凡是用户想要找具体的解决方案一定是非常长尾的关键词，这种关键词搜索量低，但是数量非常多。

非常适合做content SEO.

不过也有一些做affiliate marketing的营销人使用这种词做广告，因为affiliate marketer大部分是通过blog post的形式介绍不同的产品以及这些产品带来的好处，很多访客也会直接在文章里面直接点击产品链接进行购买。

对于一些通用类的大词，general keywords，这种词转化率可能不高，但是在前期会给你带来一些流量，我的建议是这种词对应的落地页是首页。

还有一些属于一个大行业下下面的二级分类词，比如pet products下面的dog beds, dog food这种词，这种词建议把落地页链接到分类页面。

还要一种词，比较特殊的，适合偏门行业，用户但凡是搜索这个词即代表着购买，比如说医药中间体，精细化工品，有技术门槛或者专利的产品，这种词的转化率也很高，落地页可以直接对应产品详情页。

以上就是我根据以往我个人的投放经验总结的，可以作为一个参考，不同行业会有差别，要根据自己的实际情况进行测试。