如何通过谷歌购物广告和YouTube广告提升ROI？

关于亚马逊和Shopify我已经持续分享了上百期内容，今天给大家再带来一些不一样的东西，关于流量层面的内容。

主要也是最近这两年在全球疫情的催生下，跨境电商领域飞速发展，得益于中国率先走出了疫情的泥沼，全世界对中国制造的需求再攀高峰，对众多有出海需求的卖家或企业来说，如何有效的获取流量，让我们的产品在更多国外潜在买家那里得到曝光，是很多出海企业遇到的问题。

所以本文我将重点跟大家分享全球最大的搜索引擎，谷歌旗下的两款产品 Google shopping和YouTube 视频广告，以及相关的操作方法。以便于更好地服务于我们的产品，让我们的产品得到更多曝光，更高的ROI收益。

谷歌购物广告

首先，我们来迅速了解一下谷歌购物广告（Google shopping）的实际展示形式，如下图所示

消费者可以直观地看到产品图片、商品名称、商品的优惠信息、卖家品牌等内容。

那么，使用这种形式的广告，对我们卖家来说主要有哪些益处呢？

1. 极大的产品曝光量

如上图所示，在相关关键字的谷歌购物广告下，产品可以出现在搜索结果最上一行，最大程度吸引潜在消费者的注意力

2. 不错的的ROI

（1）谷歌购物广告比普通的谷歌搜索广告点击率高两倍

数据来源：https://searchengineland.com/for-retail-advertisers-shopping-ads-continue-to-overshadow-text-ads-312026

（2）谷歌购物广告的单次点击成本为0.66$ ，而行业平均的点击成本在1~2$美金之间。

数据来源：

https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/04/01/shopping-ads-benchmarks

（3） 谷歌购物广告较传统文字广告的转化率，在电脑端高30% ，在手机端高21%。

创建谷歌购物广告，主要分为以下三步

1.创建Google Merchant Account

谷歌商家中心（Merchant Center）注册账号，注册过程很简单，只需要提前准备好一个Google邮箱登录即可，登录后按照网站的官方提示完成基本信息填写。

2.上传产品

接下来我们来到Google Merchant center 后台，点击左侧的Products选项来进行产品的上传

点击feeds选项

然后点击上方的蓝色加号，依次添加目的销售国、语言及广告展示位置

点击Continue后进入下一页

命名商品feed 并选择产品上传方式

一般选择Google sheets的方式上传产品信息

如果你的网站是由Shopify搭建，则可以选择 Shopify的App store 中相关插件完成产品的上传

3.创建广告

接下来我们将Google merchant与Google Ads相关联，回到 Google merchant中

点击 shopping ad的fix issue

关联谷歌广告账号，点击 link your account

然后点击上方 Link字眼

再回到谷歌广告后台，点击approve

下面来到广告制作部分：

点击创建Campaign ,选择 Creat a campagin without a goals guidance

选择Shopping广告

在下方选择好目的销售国及 Standard shopping Campaign后点击continue

选择continue，进入到广告活动的具体设置界面

完成以上设置后广告活动就已设置完成。

1. 及时优化 Google Merchant center 中的报错

如上图方框中所示，在 Google Merchant center中待完善的项目要逐一排查

2. 及时优化Google Feed中与listing相关内容，让广告展示的效果更好

具体优化项目如下：

（1）标题

谷歌购物广告中的标题无疑是在整个listing编辑过程中最重要的。

在进行编辑的过程中，要保持与我们产品的紧密相关性，Google shopping广告会读取该标题来判断此产品是什么。同时还要确保标题语句的地道性，符合目的国消费者的阅读习惯，并添加与我们产品相关的重要关键字。

（2）产品主图

确保使用了高品质的产品图，尤其是在主图的差异性上，如果能很好的与竞品形成差异化，对我们购物广告的点击率会有极大的提升。如果你的主图品质不高，且与其他竞品的产品图严重重合，谷歌广告极有可能将你的账号标记为异常，进而关停。

（3）差异化listing

差异化的角度可以从三个层面着手

a.相比竞争对手更优异的标题文案

B.拍摄不同角度或背景的产品主图

C.添加产品Review

3. 在独立站层面优化购物体验

（1） 减少不必要的网站层级架构，方便消费者快速下单

（2） 提供更为优质的物流及退换货体验

（3） 增加网站的可信度，确保向消费者明晰他们提供的相关信用卡、邮箱信息仅供于购买商品

YouTube 视频广告

可能很多小伙伴不知道，YouTube视频广告平均的单次点击成本在0.1~0.3美金 ，远低于其他平台

在相同花费的前提下，YouTube视频广告可以带来更多的流量和点击，且相比于其他平台

投放的步骤更加简单（稍后的章节会详细和大家分享如何在Google ads下投放YouTube视频广告）

想要了解YouTube广告，我们要先了解YouTube这个平台都有哪些优势

1.流量大

YouTube是世界上第二大搜索引擎（第一是其母公司谷歌），也是世界上第三大浏览量的网站。每月全球有近10亿人浏览Youyube，90%的美国互联网用户（18~44岁之间）在使用YouTube。同时，YouTube不仅仅是个视频网站，68%的YouTube用户观看视频来帮助他们做进一步的购买决策。

2.在YouTube上做广告有益于我们的产品或服务在Google搜索上有更高的排名

通过在YouTube上传视频，并将此视频引用到我们的独立站上，当有独立站上的客户在其他平台分享这个视频时，会增加我们独立站在谷歌搜索引擎的权重，进而提升我们独立站在谷歌搜索的排名。

3.通过YouTube视频广告可以方便的细分潜在受众，再营销之前与我们广告有过互动的受众

每一个点击过我们YouTube 视频广告的用户，都会被谷歌收录追踪，进而方便我们下次对这些用户进行二次营销。

首先我们还是来到Google ads 后台, 点击创建Campaign 选择 Create a Campaign without a goals guidance，然后接下来选择创建video 广告

点击 Video Campaign 后，会出现以下视频广告形式进行选择

一般来讲，我们选择 Custom video Campaign 就可以了，我们可以自行选择广告的形式，然后点击continue后进入下一页

如上图所示，依次命名广告活动，选择竞价策略 Maximum CPV ，为每次的观看量计费。

接下来再选择每日的投放预算，一般在5~10美金开始都可以。

下一步依次选择广告展示位置及广告所投放的对应国家

接下来我们到了广告的具体设置层面

Demographics -广告受众的人群选择，选择你想涵盖的受众年龄段即可

Audience segments -可以在其中找到符合你产品相关的兴趣人群

接下来在Content部分

Keywords层面选择与我们产品相关的关键字；Topics选择与我们产品相关的话题；Placements 则是只作为广告主，我们可以定向将广告投放在主要竞品那里，或网站 App等如下图所示

接下来我们即将完成广告设置的最后一部

添加Max CPV的单次最大出价，将我们用于投放广告的YouTube 视频链接添加。

最后选择广告形式，一般来讲 Skippable in-Stream ad 这个广告的效果是相对较好的。

完成以上设置后点击 CREAT CAMPAGIN 就完成了广告的创建。

1.对视频广告效果不错的广告组增加不同的Audiences 受众

2.及时分析视频广告中Audience的年龄分布，针对展示效果不好的人群做好隔离

如果不及时将转化不好的人群隔离，长久下来会影响你的广告效果，要聚集于表现最好的10%人群，屏蔽不相关人群

3.及时对受众再营销 （Remarketing）

例如与我们视频广告产生过互动的受众 、看了广告的受众 、来到最终着陆页的受众

针对以上受众在Audience manager中分别管理，在进行广告的再营销时区分查看其带来的最终效果，进而持续优化。

今天的分享内容操作部分比较多，我在后台截图截到手软，详细和大家分享了如何通过Google Shopping 广告和YouTube视频广告，为我们的独立站进行引流的操作方法，以及一些可以提升ROI的Tips。