我为什么会劝朋友不要做亚马逊了

陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第15篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

自己做亚马逊已有一年多时间，期间有不少朋友向我咨询过亚马逊的事情。我一般都会把“丑话”都说在前头，所以很多朋友都被我“劝退”了。

自己在做亚马逊，但什么会劝朋友不要做了呢？不是因为担心多了竞争对手，而是担心他们做了之后会后悔，毕竟做亚马逊风险高，还非常苦逼。

入驻亚马逊的门槛低，公司和个人都可以注册。注册的成本也低，比如美国站，个人专业卖家也就是39.99美元一个月，相当于276.7元人民币（今天的汇率是6.92），一年下来也就3320元，比速卖通的年费便宜不少。

注册简单，但之后的需要做的事情就很考验人了。下面给你一一道来：

1、选品。“七分靠选品，三分靠运营”，这句话已经得到了行业的认可。而选品涉及到的内容都非常重要且繁琐，你可能需要翻看亚马逊、速卖通、ebay、Wish、1688、facebook、instagram等等各种平台去找产品，你必须研究市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势等等。这就需要耗费你相当多的时间和精力，很多人在这个阶段就放弃了。

2、供应商沟通和管理。选品好了，接下来就需要和供应商进行沟通了。作为一个小卖家，初次订货一般都会很少，很多供应商都不愿意配合，价格高，发货可能也慢，也基本不会有账期。而当量起来之后，供应商的配合力度可能会大些，但这个时候也许又会出现产品问题和交期延误等状况。应对这些问题有时候也够卖家喝一壶了。

3、产品上架。卖家这个时候需要懂的东西更多了，首先你得懂英语（小语种站点另说，也可以请翻译公司），还得知道如何拍出吸引用户的图片？如何在图片上正确表现产品的卖点？如何写出吸引用户且符合亚马逊规则的标题？如何在五行描述里将产品特点描述清楚？如何丰富Product description中的内容让卖点更加突出？这个时候的卖家就得是一个优秀的产品经理，既要懂产品，又要懂消费者需求！

4、产品FBA头程发货（这里主要讲亚马逊FBA发货的情况）。发货之前，你得找好合作的物流公司，需要对比他们的价格，也需要了解他们的服务，得同时谈上几个备用。你需要制作、打印标签，得根据需求（时间、价格等）选择不同的发货渠道，得根据淡旺季不同情况选择备货和发货数量，得制定发货计划防止断货现象出现，断货之后也得想方设法安排发货以尽量减少损失。其中的坑也不少！

5、产品推广。货到了，卖家就得想办法将产品卖出去，而作为一个新产品是很难销售出去的，这个时候你就得知道推广一个产品的套路。降价促销、折扣促销、广告促销、找人测评、上QA、上Review、上秒杀等等，这个时候的卖家就得是一个牛逼的营销专家，懂市场、懂亚马逊规则、懂消费者！

6、得懂财务。产品采购价、头程运费、亚马逊售价、广告费、售后处理费、其它费用等等。开源节流，毕竟挣钱才是所有事情的目的，这个时候卖家又得是一个专业的财务人员。

这还只是第一款产品，如果做失败了，很多人可能就选择了放弃。如果第一款产品做成功了，或者失败之后还想尝试另外一款产品，上面的过程又得全部来一次。所以亚马逊是有毒的，越来越多的listing上线，也就会有越来越多问题需要处理，这个时候就需要有良好的心态啦。而且随着生意越做越大，所需要投入的时间、精力、人力、资本等都会越来越多，所需要承担的风险和压力也会越来越大！

所以，看过上面这些之后，又有多少人还想做亚马逊呢？只能说入行需谨慎啊！

越分享，越成长！

陈啟祥

2018年10月8日

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