国庆小长假，你错过的那些选品思路

节后第一天上班，整个朋友圈都是混混沌沌的状态，在朋友圈哀嚎不想上班的，我基本都屏蔽了，不喜欢负能量。

我不喜欢放假，因为很容易打乱我学习和锻炼的节奏。我是个慢热型的人，无论是工作，还是学习，甚至是锻炼，我都要提前预热。一到放假的时候，我们家都不太可能只是稳定的待在一个城市，不是在跑高速的路上，就是在准备跑高速中，这样一来，我就很难做到守在电脑前，或者按照固定的时间去健身房了。

浪费时间不太好。

小长假7天，其实是和同行拉开距离的比较好的时间，毕竟大家都堵在了高速上，这个时候发力去优化一下PPC和关键词，排名会增进不少。

假期后上班第一天，说太复杂的优化，相信大家也很难看的进，就和讨论一下关于选品吧，产品选好了，今年的旺季还有机会。

关于选品，其实之前的文章谈的也不少，《连产品都选不好，还做什么电商》都有谈到，但是也每天都还是有不少读者加微信或者在后台问。

每个人一上来就直接问应该做哪种产品，我也不厌其烦的回答，应该先从哪里做起，接下来应该怎么样，再怎么样去确定。

尽管我有耐心，可我时间也是有限，真的是做不到每天准时的回复很多人，甚至这段时间连公众号的后台都是隔几天才登陆一次。

我一直都在思考一个问题，为什么新手一上来都是直接问人家应该做什么产品，难道我卖耳机卖的好，给你去卖，你就一定能卖得好吗？

后来我发现不是这样，很多人并不是说你建议他去做什么产品，他就去做那个产品，就算有时候你是很真诚的建议他去抓住那个机遇，很多人也不为所动。

我曾经死命的劝你们去做平衡、指尖陀螺、手指猴，又曾经死命的劝你们要赶紧的撤，赚一把就走，结果也是没人听得懂我说什么。

后来，我就不再想说了，即使我现在觉得去做节假日的礼品包装产品是个很好的机会。

计划踏进跨境电商这个行业的人，都有自己的心仪产品，心里面往往莫名的认定自己做那款产品是可以走上变成高富帅，迎娶白富美的道路的。

之所以还来问你应该做什么产品，只是他想从别人那里得到一份肯定，来增加自己的一点信心。

当然，肯定也有真的是不知道自己可以做什么产品的。

如果你真的不知道自己可以做什么产品，可以参考一下我的个人建议。

所有人对于选品的做法无非是两种，一种是想建立自己的品牌，另一种是挖掘市面上的热销产品，哪些好卖就上哪些，即使是有侵权的风险。

今天只分析一下第二种，挖掘热销产品的思路，毕竟像我们这些屌丝小卖，做个类似傲基移动电源的品牌，我只能说是小身板撑不下这么大的梦想。

紧跟市场潮流，比别人走先几部，挣点钱就撤，其实挺好的。

在开发新品之前，我一定会严格执行这几条，符合这几条的，我才进一步的深度挖掘，否则很大程度上是在浪费时间、精力。

第一，判断是否已经是烂大街的产品。

例如屌丝三宝的数据线、手机壳、钢化膜我是绝对不会做的。这些产品的利润早已经被压榨得一干二净，而且替代性非常强，消费这并不会因为你在这些产品上面做点小创新就会一直选择你，尤其是那些对价格非常敏感的客户。

第二，从类目入手。

我比较习惯从Amazon的类目入手，逐个去分析，分别是从大小类的BSR，top rated、 most wished for、 most gifted 、new arrivals分搜集新品。

假如我刚刚在Beauty & Personal Care这个大类里面找到了一款去角质死皮的袜子，发现很多上架的时间不长，通常是两三个月，然后review也不是很多，但是排名却很靠前，那么我要重点去分析了。

我会先那么就把这款去脚跟死皮的袜子的小类BSR都列出，把这20个的小类BSR的大类排名都列出来比较，如果连小类的TOP20都排不进所在大类的前一万名，基本就不考虑了，毕竟一天连小类的BSR也走不到一天销量15单左右，没什么必要考虑做了。

如果你要做一款产品，至少要保证这个产品每天的销量在10单以上，否则在后期的采购、物流、包装等各项费用统计的时候，你会发现亏得一塌糊涂。

第三，近期节假日礼品。我们团队出了做一般性的产品，还有人专门负责节假日产品，就是把美国、欧洲、日本这些活跃国家、地区每年不同的节假日罗列出来，根据往年的销售记录，根据不同的节假日销售对应的礼品。

比如美国市场接下来是万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节，是不是应该要上架传统的礼品商品，是不是要开始做对应节日关键词的优化？

如果你不同的家假日销售什么产品，还有一个办法，去Facebook上的找。

看截图，在搜索栏上搜 free shipping 2018, 然后选择video，看有那些最新上传，然后又浏览量很大的产品介绍视频。查一下如果没有专利方面的问题，基本就可以去测品了，这个方法在其他的social media同样适用，尤其是在ins上面有更多的潮人、网红在推广新品，关键是看你如何选择标签。

我在ins上看到一个狗绳的推广小视频，看下截图，是个网红拉个狗狗，注意看她手中的狗绳，结果这玩意不但在美国卖得好，在日本也卖的不错。（最大的那张图）。

有空过逛逛社交媒体，也不见得是件坏事。

第四，观察是否是大品牌在做的促销，菜鸟运营用deal去清货，运营高手却用deal去打造新的爆款。

但是这个促销我一般不是在平台上找，都是直接在DN这个促销平台上找，毕竟这些专门做促销的平台促销力度大。

使用这个方法去打造新的爆款的卖家，都是土豪。因为一旦使用这个方法的目的是要把排名稳定靠前，要做到这点，不是靠一两天的低价促销就可以做到的，必须是要长达两三个月的低价，把竞争对手给耗死了，自己才有机会。

我们曾经有一款美容美妆类的产品做的很不错，利润也不低，当时在深圳的供应商也不多，也就那么几十家。后来有一家直接给供应商下了20万个订单，采购成本比所有竞争对手便宜了将近20块。他们在平台上有将近十个品牌，整个市场的销量一下子都被他们抢走了。

一旦遇到这样的对手，我们要找的产品不是和他们一样的，而是他们的上下游产品。上面的那款产品其实是一款脱毛机，我们后面把目光瞄准在脱毛机的耗材上面，销量也很大。

产品选好了之后，接下来要分析利润和销量，如果销量每天低于10单的，利润低于5-8美金的，一般不建议做，最好要保证销量在10单以上，利润也要保持十美金，而且是不低于售价的25%，记住要分空运和海运。

好了，赶在睡觉之前赶出了这篇文章，今天先分享这么多，期待老铁们的转发支持，我会努力分享更多的好文。