前浪总说 Wish 不好做，后浪还有机会吗？

从2014年开始，Wish 急速发展，并打破了原来由亚马逊、ebay、速卖通构成的跨境电商界三足鼎立的局面，成为跨境电商界中一匹黑马。

对于卖家来说，入驻 Wish 非常容易，个人身份和企业都可以入驻，并且不收取任何保证金和服务费，Wish 由此受到大批卖家的青睐。

而对于买家来说，它使用一种优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品，由于 Wish 对买家服务做到了极致，平台的流量也由此大涨。

凭借这两点，Wish 在前几年得以迅速发展，那个时候的卖家每天只要上传产品，铺铺货就会有源源不断的订单，Wish 也在2017年迎来了高光时刻。

但在这两年，随着平台入驻卖家数量的增加，并且质量良莠不齐，为了维护平台环境，Wish 开始加大了罚款力度来制约卖家，也因此有越来越多的说“Wish不好做”的声音出现，开始有老卖家退出 Wish。

除了平台的罚款力度加大，近几年 Wish 又有新的变化，包括流量调整、商品结构调整、大幅度淘汰卖家跟商品。

因此，你会注意到，现在很多大卖的单量突然一下子少了很多，几乎是跳崖式减少。

但也有很多卖家，突然由以前的每天几单，增加到现在每天几十单甚至更多，这个就是 Wish 流量调整的结果。

与此同时，数据显示，Wish 上的成交客单价也有较大的提升，这就说明 Wish 的目标客户将调整为具有较高消费力，对产品质量和服务比较重视，而不再单一的买低价的人群，就像淘宝升级天猫一样，这个是必然。

相应地，这就要求卖家提供更有价值的商品，且服务要好。

而大幅度淘汰卖家跟商品的手段就是通过罚款，让卖家主动下架低劣产品，对侵权卖家进行封店，驱出平台。

那么，Wish 做了这么多调整，新卖家还有机会吗？新卖家如何才能做好 Wish？

要想知道这个问题的答案，首先就要明白 Wish 的算法特点。

我们前面说过，Wish 通过机器学习算法，把优质卖家的优质产品推送到潜在客户面前。

这种精准匹配的成交率显然会高很多，而且越是优质产品，它越会推送。

这个步骤大概是这样的：

一个产品刊登到 Wish，如果 Wish 识别到这个产品和其他产品不同，是此目录中的新品，那么它就会推送给客户，看是否有点击，是否有收藏，从而获得点击率和转化率的数据。

因此，你的刊登出单后，就必须第一时间将货发出去，以便在最短的时间里获得妥投的数据和买家的好评。

这样3-4周后，你的店铺有数据了，机器学习算法会将这些记录下来，作为学习的数据样本。

如果连续几周你的数据明显优于其他80%的卖家，那么，机器学习算法就会将这个优质产品推爆。过去那些 Wish 大卖，其实就是遵循这个原则做的。

那么如何让 Wish 识别到你的产品是不同的呢？

Wish通过算法获取图片的特征值，可以很轻松地在百万张图片中去识别两张图片是否相同。

所以，你要想尽办法优化你的主图，让它和别人的同类产品看起来不一样。

除此之外，为了提高成交可能，让买家一眼就看到你的产品，通过图片就知道你的产品有什么作用，可以用于哪些场合。

除了主图，再加几张附图，附图出现的顺序应该是：3-5张使用场景图，1-2张可选款式拼图，1-3张实力证明图片，1-2张紧迫感图片。

最好能在附图展现实际产品在手上的对比大小，告诉买家可对比的实际大小，这样可以有效地避免退货。

图片做好了接下来就是做描述和Tag标签。

Wish 的描述只展现250个英文字，如果要看更多（最多4000个），要点击More，所以一定要在这250个英文字中将重要的信息展现出来，让买家自动点开看剩下的内容。

举个例子：

你的描述必须把买家想问，或者没想过的问题，都回答。

这个时候，买家就会和你形成共鸣，对你很信任，也就会很容易决定在你这里下单，就算看到其他家的低价产品，他也不会下单了。所以制作问答式描述是最有效的。

标签的目的，是帮助 Wish 先定位你的产品，展现给第一批用户看。

Tag 不需要花太多心思在上面，因为 Wish 本身会根据你的点击反馈，以及展现反馈，来帮你不停调整Tag。

初始的tag只要精准就可以了。

基本上每个新品要获取初始流量，都必须学会怎么烧PB来养店跟养词，可以使用工具去优化。

虽然 Wish 后台可以让你看到产品表现，但是这个数据还不能让你做出最终的决策。

这里重点要说的是“搜索关键字”这一项，一定要记住，刚开始一定要烧精准关键字，不要烧大词。

PB选词时，不要盯着你的产品来竞争，可以找出相关搭配的产品,去抢他们的展现。比如化妆粉底，你的图片展现在眼影，眼线，口红，都可以有转化。

不同的相关类目必须做AB测试，测试怎么提高点击跟转化。

基本上完成了以上工作，你的产品就已经在同类产品中比80%的卖家要优秀了，在争取Wish推送方面就具有较大的竞争力了。

一个新品上新的时候，你的转化率比同类产品多0.1%，你的流量就会比对方大很多。

如果你的转化率能够在流量上升同时保持一致，那么你的流量配给速度会非常快的上升。

一旦出单，及时发货，让 Wish 得到你的退货率和妥投数据，这些是加强店铺表现的重要因子。

这样，当维持一段时间的良好表现后，店铺会进入一个非常良好的数据状态，这个时候你的订单就会源源不断了。

看到这里，你也许发现了，对于新卖家来说，只要按照平台的规则来，还是有很多机会的。