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亚马逊惊现“冰火两重天”：60万卖家退场，百万级卖家却暴增65%！2026年破局关键就在这！
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“美国站还能进吗？”“做精还是铺宽？”“合规坑怎么躲？”一边是“海水”，一边是“火焰”。亚马逊的“大洗牌”早已不是口号，而是正在发生的残酷现实。野蛮生长的时代彻底落幕，2026年，只有摸透新规则的专业玩家才能活下来。
一、五大趋势撕裂市场：
谁在被淘汰？谁在赚大钱？
美国站首销率60%
“美国站卷不动了”的声音喊了三年，但数据却狠狠打脸：美国站新卖家首年开单成功率高达60%，是德国（42%）的1.4倍，英国（33%）的1.8倍。
2%卖家分走50%GMV，“铺货党”彻底出局
美国站的数据更直观：43%的美国卖家年销超10万美元，远超19%的全球平均；而百万级卖家中，中国卖家占比57%——靠的不是低价，而是供应链+运营的双重优势。
60%头部卖家是2019年前的“老兵”
他们的壁垒在哪？不是运气，而是多年积累的供应链效率、用户评价和品牌认知。日本市场更能说明问题：5年以上活跃卖家占比15.5%，远超美国（7.8%），这些“长寿卖家”靠的就是对本地需求的精准把握。
给新卖家的警示：别幻想“一夜爆单”，以3-5年为周期规划，先做深再做宽，才是长久之道。
你的“蓝海”，藏在别人的“犹豫”里
从“世界工厂”到“平台核心”
供应链近：多数卖家是工厂直供，省去中间环节； 成本优：按生产成本计税，比美国卖家“加价后缴关税”更灵活； 政策好：享受政府出口补贴和税收返还。
二、11大核心站点“红黑榜”：
你的下一站该选哪？
美国：GMV3050亿美元，卖家人均年收入55.7万美元，是规模最大的“金矿”。但84%GMV集中在10%卖家手中，中国卖家占活跃卖家61%，适合有系统化能力的团队。
德国：欧洲最大市场，GMV508亿美元，卖家人均收入33.5万美元。但VerpackG包装法、VAT合规要求严，首销率42%，精通规则者能快速建立壁垒。
英国：欧洲营收最高，GMV537亿美元，卖家人均收入34.2万美元。脱欧后监管复杂，首销率32.5%，但语言相通，是美国品牌入欧的“试水区”。
法国：欧洲第三大市场，GMV382亿美元，活跃卖家人均收入32.27万美元，收入分布均衡，是中腰部卖家的“沃土”。但准入门槛不低，需攻克法语本地化、DEEE合规等难题，活跃率13%，深耕文化适配的卖家能稳定盈利。
三、2026年“活下来”的3个核心能力，缺一不可
深度优先思维：先“吃透”一个市场，再扩张
日本消费者会因包装粗糙给差评，德国买家重视环保认证，西班牙65%交易在移动端完成——每个市场都有“隐形门槛”。语言翻译、合规文件、节日营销，做好这些细节才能扎根。
四、专业助力
让合规与品牌成为你的“护城河”
2026年的亚马逊，拼的不是运气，是专业度的强强联合。如果你正在为某个站点的合规头痛，或是想布局全球知产却不知从何下手，多芈的1对1资深顾问随时待命，为你定制专属方案。
亚马逊的生态变革已不可逆，机遇永远留给有准备的人。无论是深耕多年的老卖家，还是跃跃欲试的新玩家，唯有紧跟趋势、打磨能力，才能在这场格局洗牌中脱颖而出。
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选品、广告、Listing 都很忙，但为什么还是不赚钱？很多卖家在做了一段亚马逊之后，总感觉自己一天到晚在忙，比如选品，打广告，搞listing优化，但也不知道自己是不是瞎忙，因为有些工作是在靠自己以前的经验或者拍脑袋决定的，比如我为什么要做这个类目而不是另一个，为什么这个广告表现的就是好一点而另外的一个就不行，我非常理解这个烦恼，我的理解一般来说就是他缺少关键的数据指标作为抓手。一、选品的真相：你是不是主要看销量，而不是转化大家扪心自问，下面的这个选品逻辑，你是不是也在用： 看BSR、看评论数量数量、看价格区间，然后觉得“差不多可行”。结果新品一上架，问题来了： 流量确实还行，但就是卖不动，广告开了以后，ACOS直接爆了。
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亚马逊惊现“冰火两重天”：60万卖家退场，百万级卖家却暴增65%！2026年破局关键就在这！
多芈知识产权
2025-11-18 18:00
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