亚马逊listing的title和关键词优化干货

我在这里讲一下关于关键词到底应该如何找，如何分析，如何埋词的情况。

一：找关键词的三种有效方法

二：筛选出来的关键词如何分析并且分类

三：筛选出来的关键词如何埋词（如何埋入listing的各个部分）

一：找关键词的三种有效方法

工具查词

工具查词分为两种， 一种是通过核心词反查出其他的长尾词和宽泛词，第二种是反查竞争对手的关键词。

1.1 如何通过核心词反查出其他的关键词：

我们这里使用卖家精灵工具，还是非常方便的。

里面有三种方式，分别为静态，动态和亚马逊推荐。

可以看到，静态挖掘的话，首先出来的就是我们搜索的关键词是排在第一的。其次才是和这个关键词相关的。

另外静态挖掘搜索出来的关键词都是包含了eyelash extension这两个单词的关键词，例如衔接在一起的eyelash extension kit；不衔接在一起的eyelash glue for lash extensions。但都是包含了eyelash extension的单词，说明静态挖掘是在对这个单词本进行延展。

而动态挖掘的话：

结果200+ 首先结果是比静态多的。排列顺序也不再是以月搜索量的大小进行排列，而是按照热度进行排列。

而且里面也出现了 vavalash 这样的词， 和我们搜索的关键词完全没有任何的相似。但是我们把鼠标放上去可以看倒产品其实就是我们的目标产品

所以说动态挖掘这个功能还是挺牛的，能把一些我们根本通过正规的思路找不到的关键词挖掘出来。这也是被很多人容易忽略的关键词，我们能埋这些词的话，流量方面能够有很多的优势。

接下来是亚马逊推荐：

这个和亚马逊网站上面的推荐逻辑是一样的，只不过卖家精灵通过爬虫抓取出来。

这就是通过产品的核心词反查出其他的相关性的词，以及能够带出来相关的关键词数据，等到第二部分带大家分析关键词的趋势以及分类。

1.2 通过竞争对手的链接反查竞对主要流量词

右下角可以查看每个子体的被亚马逊收录的关键词是多少，可以查看单个子体的关键词数据。

这里有关键词的所有数据以及热度排序。

如果是sif的话 还可以插链接的主要流量来源的关键词数据。

2. 竞争对手埋词

有一句话说的是，我们没有做到的，想到的，竞争对手已经全部替我们想到了。

所以我们要做的就是把竞争对手的listing：标题 长短描述里面的关键词全部拉出来。

然后我们再去反查这些关键词的体量搜索量。

像这种，如果这个是和我们产品做得一摸一样，并且产品的排名和销量都挺高的话。可以直接把他的listing扒下来。

通过标题，我就可以收集到这些关键词：

Lashes

False Eyelashes

Mink Lashes

Fake Eye Lashes

再去用这些词去卖家精灵里面去反查这些关键词的相关词

通过这种方法，基本上可以在短时间内把产品相关的关键词全部扒出来。

另外被人容易忽略的一个点是平价这里有高频词汇功能：

这里面的关键词，比如 good ..之类的， 虽然不是产品相关的关键词，但是是产品正相关的词汇，我们也可以把他埋入到我们的listing里面去。

3. 类目高频词

sorftime里面有一个关键词功能，里面收集了类目前100名里面的所有listing出现的高频词，以及每个关键词的分布占比，销量分布。

我们也可以通过这种功能进行选品，看出来是那些词是比较热销的。

比如red 这个词很高频， 那么就证明整个市场里面 红色的产品 是比较热销的。其他的就以此类推。

二：筛选出来的关键词如何分析并且分类

2.1 关键词分析

首先根据第一步的关键词收集，我们通过静态和动态收集到关键词之后的分析。

可以先通过页面的柱状图和曲线图进行分析，这样比较直观。

像第一种关键词，关键词的流量非常大，但是最近半年内流量波动也比较大，这种就需要重点关注，可以先当做主要关键词进行埋词，之后流量出现下降比较明显可以把关键词的位置放在长描述或者ST里面。

动态挖掘里面的关键词可以看一下结果，第一个关键词false lashes

对比谷歌趋势， 产品关键词的流量变化

关键词的竞价情况来判定这个关键词前期的推广难度是怎样的。

CPC在1.2以上就属于难打的关键词（个人评判，可以作为参考）

点击集中度，一定程度反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况

“例如：关键词airpods pro，基本上90%的点击都集中在苹果官方的一款耳机上，虽然这个关键词市场很大，但其他卖家很难分到一杯羹。您还可以理解为，那剩下的10%才是作为这个关键词可以瓜分的流量”

2.2 关键词分类

首先这是我通过卖家精灵抓取出来的关键词：

其次我讲一下我关键词分类的逻辑。

我会把关键词分为这三类:

宽泛词

核心大词

精准长尾词

宽泛词：相关性不是特别大，但是有一定的相关性，并且有一定的流量

核心大词：相关性比较大，流量也非常大

精准长尾词：和产品高度相关，并且有一定的流量数据

按照这种方法，我简单把上面抓取出来的词进行分类：

然后标题的公示：

那么我们套用公示的话：

Brand + mink lashes + Natural Look + 25 mml mink lashes + Makeup Thick + 3d mink lashes + 7pairs 这样，再增加一些修饰词，包括语法方面 （of ，a）修改一下就可以。

然后关于ST里面的埋词应该选择什么样的词：

我个人的思路是：

如果是多变体的产品，埋词的位置很多，那么ST里面就把前台埋得词再埋一遍，增加关键词的出现频率和权重，

如果是没有变体的产品，埋词位置少，那么ST里面就是前台关键词的补充，前台埋不完的词在ST里面添加。