亚马逊listing的title和关键词优化干货
4771我在这里讲一下关于关键词到底应该如何找，如何分析，如何埋词的情况。
一：找关键词的三种有效方法
二：筛选出来的关键词如何分析并且分类
三：筛选出来的关键词如何埋词（如何埋入listing的各个部分）
一：找关键词的三种有效方法
工具查词
工具查词分为两种， 一种是通过核心词反查出其他的长尾词和宽泛词，第二种是反查竞争对手的关键词。
1.1 如何通过核心词反查出其他的关键词：
我们这里使用卖家精灵工具，还是非常方便的。
里面有三种方式，分别为静态，动态和亚马逊推荐。
可以看到，静态挖掘的话，首先出来的就是我们搜索的关键词是排在第一的。其次才是和这个关键词相关的。
另外静态挖掘搜索出来的关键词都是包含了eyelash extension这两个单词的关键词，例如衔接在一起的eyelash extension kit；不衔接在一起的eyelash glue for lash extensions。但都是包含了eyelash extension的单词，说明静态挖掘是在对这个单词本进行延展。
而动态挖掘的话：
结果200+ 首先结果是比静态多的。排列顺序也不再是以月搜索量的大小进行排列，而是按照热度进行排列。
而且里面也出现了 vavalash 这样的词， 和我们搜索的关键词完全没有任何的相似。但是我们把鼠标放上去可以看倒产品其实就是我们的目标产品
所以说动态挖掘这个功能还是挺牛的，能把一些我们根本通过正规的思路找不到的关键词挖掘出来。这也是被很多人容易忽略的关键词，我们能埋这些词的话，流量方面能够有很多的优势。
接下来是亚马逊推荐：
这个和亚马逊网站上面的推荐逻辑是一样的，只不过卖家精灵通过爬虫抓取出来。
这就是通过产品的核心词反查出其他的相关性的词，以及能够带出来相关的关键词数据，等到第二部分带大家分析关键词的趋势以及分类。
1.2 通过竞争对手的链接反查竞对主要流量词
右下角可以查看每个子体的被亚马逊收录的关键词是多少，可以查看单个子体的关键词数据。
这里有关键词的所有数据以及热度排序。
如果是sif的话 还可以插链接的主要流量来源的关键词数据。
2. 竞争对手埋词
有一句话说的是，我们没有做到的，想到的，竞争对手已经全部替我们想到了。
所以我们要做的就是把竞争对手的listing：标题 长短描述里面的关键词全部拉出来。
然后我们再去反查这些关键词的体量搜索量。
像这种，如果这个是和我们产品做得一摸一样，并且产品的排名和销量都挺高的话。可以直接把他的listing扒下来。
通过标题，我就可以收集到这些关键词：
Lashes
False Eyelashes
Mink Lashes
Fake Eye Lashes
再去用这些词去卖家精灵里面去反查这些关键词的相关词
通过这种方法，基本上可以在短时间内把产品相关的关键词全部扒出来。
另外被人容易忽略的一个点是平价这里有高频词汇功能：
这里面的关键词，比如 good ..之类的， 虽然不是产品相关的关键词，但是是产品正相关的词汇，我们也可以把他埋入到我们的listing里面去。
3. 类目高频词
sorftime里面有一个关键词功能，里面收集了类目前100名里面的所有listing出现的高频词，以及每个关键词的分布占比，销量分布。
我们也可以通过这种功能进行选品，看出来是那些词是比较热销的。
比如red 这个词很高频， 那么就证明整个市场里面 红色的产品 是比较热销的。其他的就以此类推。
二：筛选出来的关键词如何分析并且分类
2.1 关键词分析
首先根据第一步的关键词收集，我们通过静态和动态收集到关键词之后的分析。
可以先通过页面的柱状图和曲线图进行分析，这样比较直观。
像第一种关键词，关键词的流量非常大，但是最近半年内流量波动也比较大，这种就需要重点关注，可以先当做主要关键词进行埋词，之后流量出现下降比较明显可以把关键词的位置放在长描述或者ST里面。
动态挖掘里面的关键词可以看一下结果，第一个关键词false lashes
对比谷歌趋势， 产品关键词的流量变化
关键词的竞价情况来判定这个关键词前期的推广难度是怎样的。
CPC在1.2以上就属于难打的关键词（个人评判，可以作为参考）
点击集中度，一定程度反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况
“例如：关键词airpods pro，基本上90%的点击都集中在苹果官方的一款耳机上，虽然这个关键词市场很大，但其他卖家很难分到一杯羹。您还可以理解为，那剩下的10%才是作为这个关键词可以瓜分的流量”
2.2 关键词分类
首先这是我通过卖家精灵抓取出来的关键词：
其次我讲一下我关键词分类的逻辑。
我会把关键词分为这三类:
宽泛词
核心大词
精准长尾词
宽泛词：相关性不是特别大，但是有一定的相关性，并且有一定的流量
核心大词：相关性比较大，流量也非常大
精准长尾词：和产品高度相关，并且有一定的流量数据
按照这种方法，我简单把上面抓取出来的词进行分类：
然后标题的公示：
那么我们套用公示的话：
Brand + mink lashes + Natural Look + 25 mml mink lashes + Makeup Thick + 3d mink lashes + 7pairs 这样，再增加一些修饰词，包括语法方面 （of ，a）修改一下就可以。
然后关于ST里面的埋词应该选择什么样的词：
我个人的思路是：
如果是多变体的产品，埋词的位置很多，那么ST里面就把前台埋得词再埋一遍，增加关键词的出现频率和权重，
如果是没有变体的产品，埋词位置少，那么ST里面就是前台关键词的补充，前台埋不完的词在ST里面添加。
我在这里讲一下关于关键词到底应该如何找，如何分析，如何埋词的情况。
一：找关键词的三种有效方法
二：筛选出来的关键词如何分析并且分类
三：筛选出来的关键词如何埋词（如何埋入listing的各个部分）
一：找关键词的三种有效方法
工具查词
工具查词分为两种， 一种是通过核心词反查出其他的长尾词和宽泛词，第二种是反查竞争对手的关键词。
1.1 如何通过核心词反查出其他的关键词：
我们这里使用卖家精灵工具，还是非常方便的。
里面有三种方式，分别为静态，动态和亚马逊推荐。
可以看到，静态挖掘的话，首先出来的就是我们搜索的关键词是排在第一的。其次才是和这个关键词相关的。
另外静态挖掘搜索出来的关键词都是包含了eyelash extension这两个单词的关键词，例如衔接在一起的eyelash extension kit；不衔接在一起的eyelash glue for lash extensions。但都是包含了eyelash extension的单词，说明静态挖掘是在对这个单词本进行延展。
而动态挖掘的话：
结果200+ 首先结果是比静态多的。排列顺序也不再是以月搜索量的大小进行排列，而是按照热度进行排列。
而且里面也出现了 vavalash 这样的词， 和我们搜索的关键词完全没有任何的相似。但是我们把鼠标放上去可以看倒产品其实就是我们的目标产品
所以说动态挖掘这个功能还是挺牛的，能把一些我们根本通过正规的思路找不到的关键词挖掘出来。这也是被很多人容易忽略的关键词，我们能埋这些词的话，流量方面能够有很多的优势。
接下来是亚马逊推荐：
这个和亚马逊网站上面的推荐逻辑是一样的，只不过卖家精灵通过爬虫抓取出来。
这就是通过产品的核心词反查出其他的相关性的词，以及能够带出来相关的关键词数据，等到第二部分带大家分析关键词的趋势以及分类。
1.2 通过竞争对手的链接反查竞对主要流量词
右下角可以查看每个子体的被亚马逊收录的关键词是多少，可以查看单个子体的关键词数据。
这里有关键词的所有数据以及热度排序。
如果是sif的话 还可以插链接的主要流量来源的关键词数据。
2. 竞争对手埋词
有一句话说的是，我们没有做到的，想到的，竞争对手已经全部替我们想到了。
所以我们要做的就是把竞争对手的listing：标题 长短描述里面的关键词全部拉出来。
然后我们再去反查这些关键词的体量搜索量。
像这种，如果这个是和我们产品做得一摸一样，并且产品的排名和销量都挺高的话。可以直接把他的listing扒下来。
通过标题，我就可以收集到这些关键词：
Lashes
False Eyelashes
Mink Lashes
Fake Eye Lashes
再去用这些词去卖家精灵里面去反查这些关键词的相关词
通过这种方法，基本上可以在短时间内把产品相关的关键词全部扒出来。
另外被人容易忽略的一个点是平价这里有高频词汇功能：
这里面的关键词，比如 good ..之类的， 虽然不是产品相关的关键词，但是是产品正相关的词汇，我们也可以把他埋入到我们的listing里面去。
3. 类目高频词
sorftime里面有一个关键词功能，里面收集了类目前100名里面的所有listing出现的高频词，以及每个关键词的分布占比，销量分布。
我们也可以通过这种功能进行选品，看出来是那些词是比较热销的。
比如red 这个词很高频， 那么就证明整个市场里面 红色的产品 是比较热销的。其他的就以此类推。
二：筛选出来的关键词如何分析并且分类
2.1 关键词分析
首先根据第一步的关键词收集，我们通过静态和动态收集到关键词之后的分析。
可以先通过页面的柱状图和曲线图进行分析，这样比较直观。
像第一种关键词，关键词的流量非常大，但是最近半年内流量波动也比较大，这种就需要重点关注，可以先当做主要关键词进行埋词，之后流量出现下降比较明显可以把关键词的位置放在长描述或者ST里面。
动态挖掘里面的关键词可以看一下结果，第一个关键词false lashes
对比谷歌趋势， 产品关键词的流量变化
关键词的竞价情况来判定这个关键词前期的推广难度是怎样的。
CPC在1.2以上就属于难打的关键词（个人评判，可以作为参考）
点击集中度，一定程度反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况
“例如：关键词airpods pro，基本上90%的点击都集中在苹果官方的一款耳机上，虽然这个关键词市场很大，但其他卖家很难分到一杯羹。您还可以理解为，那剩下的10%才是作为这个关键词可以瓜分的流量”
2.2 关键词分类
首先这是我通过卖家精灵抓取出来的关键词：
其次我讲一下我关键词分类的逻辑。
我会把关键词分为这三类:
宽泛词
核心大词
精准长尾词
宽泛词：相关性不是特别大，但是有一定的相关性，并且有一定的流量
核心大词：相关性比较大，流量也非常大
精准长尾词：和产品高度相关，并且有一定的流量数据
按照这种方法，我简单把上面抓取出来的词进行分类：
然后标题的公示：
那么我们套用公示的话：
Brand + mink lashes + Natural Look + 25 mml mink lashes + Makeup Thick + 3d mink lashes + 7pairs 这样，再增加一些修饰词，包括语法方面 （of ，a）修改一下就可以。
然后关于ST里面的埋词应该选择什么样的词：
我个人的思路是：
如果是多变体的产品，埋词的位置很多，那么ST里面就把前台埋得词再埋一遍，增加关键词的出现频率和权重，
如果是没有变体的产品，埋词位置少，那么ST里面就是前台关键词的补充，前台埋不完的词在ST里面添加。
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