最强亚马逊CPC战略操作

今天给大家分享亚马逊站内CPC的战略操作。

我知道许多卖家们都比较关注广告来出单，这个其实我也特别能明白。前期推广一款新的产品呢是不错的选择，因为新的产品往往都没什么流量，而前期搜索关键词呢，也不能出现在前二十页。这个时候，我们通过广告来增加曝光是一个不错的方法。那么说到广告，我们应该注意些什么呢？

产品适合做亚马逊广告吗？

我们要结合自己产品的客单价，当你的客单价非常非常低的时候，其实是不适合开广告的。例如：一个零售价5.99美金的产品，除去进货价，亚马逊扣费以及头程，那么你的利润很可能就是一美金，或者零点几美金。想想你单个词点击一次也得零点几美金吧，可想而知，这种产品其实是不适合长期做广告的。刚开始新品是可以这么推，哪怕是亏点钱，我要卡住那个自然位置。另外我们所知道的产品没有购物车、性用品，这些都是不能做广告的哈。

广告里面的几个概念清楚吗？

第二个关键点就是广告里面的几个概念，这个是我们必须清楚的。什么叫cpc？cpc就是Cost Per Click。每次点击的费用，它是根据广告点击的次数来进行收费的。那么，第二个就是重点ctr。有效点击率click-through-click。那么我们知道当客户搜索关键词，看到你的广告非常感兴趣，那么他就会点进去你的listing对吧。

这个指标呢，是直接体现你的权重的。点击的越多，说明很多人对你的产品就越感兴趣，另外呢，如果你的产品ctr过低，会导致你亚马逊广告越来越靠后，这其实是权重降低的表现，这个时候要特别注意。这个时候呢，我们就要想办法去优化它，影响点击率主要是下面四个因素:

● 第一、是主图，这个是最为关键的，主图一定要吸引眼球；

● 第二、是产品的review数量以及评分等级。我们知道，我们顾客其实都是有一种从众的心里的，那谁的评论多谁的评论好，那么我就会优先去看谁的，这个非常好理解；

● 第三、是产品的标题是否表达意思比较完整，不会给顾客带来歧义。就是说我乍一看，我知道我要的是什么，这个是不是我需要的东西；

● 第四、是产品的零售价了，价格虽然不是最关键的，但是顾客呢，其实也是会相对来说比较一下的。

接下来说说订单的转化率。这个就厉害了，转化率他是直接控制着搜索引擎的自然优化排名，还有广告排名。就是决定你在第几页，决定这个listing转化率的，是你的详情页。

首先你的图片是否有足够的吸引力，有条件的呢，那么我建议你的主图上可以加上一个小视频。另外呢，review也是非常非常影响页面浏览率体验的一个因素，review的数量是不是在两位数以上，又或者你的review里面是不是有top reviewer的推荐。那么当我们去看广告报表的时候呢，转化率非常非常低，也许只有1%或者2%的时候，我们需要重视多考虑一下：

第一、是不是你详情页有问题，刚刚我说到的那些里面的因素。

第二、你的选品是不是出现问题了，要考虑一下这个产品到底有没有市场，如果你的选品有问题，即便是在首页了，那么你的产品很可能出单效果也不会特别好，也就是说我们的转化率不会特别特别高。

对于其中的匹配模式了解？

第一个是broad宽泛，第二个是phrase短语，第三个exact精准。那么我们搜索关键词的时候呢，亚马逊系统会根据你的广告的相关性进行来匹配产品。我们先说broad匹配吧。

我以产品化妆包为例，make of bag。例如，当客户搜索woman make of bag的这个关键词的时候呢，你后台设置成make of bag，是能匹配上的。这个是broad的匹配，宽泛匹配。

第二个就是phrase，短语匹配。那么例如当客户搜索red woman make of bag就是红色的化妆包的时候，那么你后台只要设置好woman make of bag，这个关键词就能匹配上。

第三个就是exact精准匹配。当客户搜索woman make of bag的时候呢，那么你的后台必须要有单独完整的woman make of bag，这个关键词那么才能匹配上。

说到匹配方式呢，很多小伙伴们都会比较疑惑，我们的产品关键词是使用单数还是复数的这么个问题，那么我建议呢，这产品关键词的后面加上s效果比不加s的效果要好很多。

其次在前期开启一个自动广告，那么在自动广告里面筛选出来精准词以后，我们可以再开启一组手动广告，使用广泛匹配的方式，它的性价比高一点。

亚马逊平台就像一个搜索引擎，比方说你的企业需要一个网站，你做好xx.com，那这个时候新上线的网站呢，百度网他的蜘蛛并没有来爬取你的网站基本信息，用户是无法搜索你的网站名，这个时候我们需要主动向百度提交你的网站链接，也就是你的域名，加快百度的收录。我们亚马逊的广告其实也有这个作用，大家留意一下。

第二、手动广告

而手动广告它的作用就是检验你设置的关键词是否精准。

了解广告选择的策略？

不管是自然的做seo还是做广告cpc，我们都需要知道哪些是产品的主要关键词，哪些是产品的主要长尾词，哪些是比较精准的长尾词。

那么前期我们应该怎么来选词呢？

我们可以选择一些竞争比较小、精准的词来进行做广告，竞争小，花费小，性价比高，转化率也会高一点。等我们广告或者自然排名的长尾词一个个都到了首页并且稳住了，那我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断地占据有效的流量入口的位置。

广告报表的分析思路：

第一、重点关注客户搜索哪些关键词进来

第二、这些关键词的曝光量和点击量大概有多少

第三、这些词的转化率有多少