与海外网红合作的7种方式（海外网红营销实战指南）

2023年，海外网红营销成了大家口中热议的话题，有预感到2024年，在海外社交媒体上寻找海外网红来为品牌赋能的做法，将会变得更为火爆和普遍。

那么，我们应该策划哪种类型的推广活动呢？对于你手头的产品，哪种合作模式会更为有效，能够收获更好的宣传效果呢？

不用担心，我们——映马传媒（insmarkmcn.com），将为你详细呈现七个富有创意的海外网红合作想法，每一个想法下面都附带了实战案例和专业的点评解析，为下一次的海外网红合作提供可行的灵感和参考。相信通过这些实用的建议和指导，能够轻松驾驭海外网红营销，成功实施合作计划。让我们一起继续看下去把吧！

这个方式非常适用于预算有限的情况，能够帮助您去测品，也是建立长期合作关系的一个开端。但是要注意的是现在的海外网红更加看重品牌和产品价值，如果你的产品“售价便宜，没有品牌背书，没有很好的设计，也没有头部的海外网红去做背书，那么我们将会有一条很长的路要走。

所谓“网红赠品合作”，指的是我们将产品免费送给海外网红，既无任何附加条件，只是为了换取他们在社交媒体上对产品的点评，增加产品热度。

这是一种在互惠的基础上开始与海外网红合作关系的好方法——合作建立在给予的基础上，而不是索取。

并且值得一提的是：通过这种方式，可以轻松识别出哪些海外网红是真心喜欢产品，因为他们是无偿进行推广的。

以美容品牌Conair为例，在推出其无线产品系列时，他们就曾经使用#UnboundBeauty标签开展过网红赠品活动。

Ashlee以及其他许多美容类网红也因此发表了关于该产品的真实评价。

网红赠品合作最大的优点在于：

与海外网红的合作看起来更为真诚可信——因为观众知道网红推荐产品是无偿的，网红的评价会更加值得信任。

寻找那些真正对产品感兴趣，且在这个行业有一定影响力的海外网红。

可以考虑以下两点：

-网红的粉丝是否是产品的潜在用户？

-网红本人是否能从产品中获益？

想要快速找到拥有合适受众的海外网红，可以尝试联系映马传媒，作为头部的agency可以帮助你匹配合适的网红。

此合作形式大多数为一次性的项目，旨在树立社交证明，并创作网红内容。

大家常常会在社交平台上看到，有些海外网红发布关于某品牌的推文，并配以“#ad”标签或“paid partnership”标题。

例如，创业家兼营养学网红Jass Stupak就曾与保健品品牌Platinum Naturals合作过，发布过此类推文。

 无可否认，这是最受欢迎的网红合作方式之一。

 “商单合作”指的是，品牌支付一定费用，网红会在社交平台上发布关于品牌的推文。

可以选择长期合作，让网红通过多种方式（如Tiktok短视频、YouTube、Instagram推文、Reels和Stories）多次发布关于您品牌的内容；也可以选择一次性合作，支付费用让网红发布一条关于品牌的推文。

此外，商单合作已经不仅限于社交媒体：

比如，Tim Ferris在他的播客节目The Tim Ferriss Show中经常提及赞助商，如Eight Sleep、GiveWell和Athletic Greens；

还有，Klaviyo等知名电商品牌与DTC newsletter合作，推出赞助的电子邮件内容；

又如BetterHelp曾赞助YouTuber Sadia Badiei的一段关于心理健康意识月的视频。

总之，商单合作的可能性是无穷无尽的。 

 ✅ 新品上线时可选择多个相关网红合作

能够提升品牌在目标受众心中的形象的同时，增加盈利的机会。目标客户可能会想：“看来我应该试一试这个产品，大家都在讨论它呢！”

✅ 向网红提供基本的合作框架

包括campaign目标、产品brief和CTA要求等等。但不要制定太多限制性的规则，限制网红对内容的创造性。毕竟他们最了解自己的粉丝。

✅ 合作前，和网红签署合作合同。

合同中需要包括如网红如何创造的内容、对内容的修改次数以及报酬等细节。

✅ 专业的事情交过专业的机构

比方说映马传媒（insmarkmcn.com）作为头部的海外网红agency，合作网红资源超过3万，覆盖全品类；一流的团队，用专业的流程为你做最好的效果。

和seeding不太一样，这个重点在于让海外网红有一个“关爱”他们的粉丝的一个机会。通常是结合商单合作的一些细节性的策略。

“赠品活动”是指网红呼吁粉丝进行特定行动，从而有资格参加由您品牌提供的免费商品抽奖活动。

网红可以激励粉丝采取哪些行动呢？常见的动作包括：

-关注品牌官方账号

-tag朋友

-订阅品牌电子邮件

...

发布的推文会详细揭示活动信息——例如，抽奖活动中奖的粉丝将在何时被公布、将得到什么奖品，以及参与抽奖的具体步骤等。

食品博主Kylie Perrotti与调味品牌Homiah Foods的合作便是一个极好的示例。

赠品活动是迅速获得有意向潜在客户的最佳方式。根据Tailwind的研究显示，通过Instagram举办抽奖或赠品活动，粉丝增长速度将在三个月内加速70%，远超没有举办活动时的增长速度。

然而，值得注意的是，活动结束后，潜在客户可能会流失。原因何在？有些人可能只是为了白嫖产品而关注品牌，一旦活动结束，他们便会取消关注。 

✅ 设定明确的目标

不能又要马儿跑，又要马儿不吃草。

✅ 网红需要清晰说明活动的所有规则

谁有资格参与、奖品是什么、如何参与、活动的开始与结束时间，以及将如何通知获奖者等。

✅ 在选择赠品时，要有创意

奖品不仅要足够吸引人，激发人们采取行动，还要满足受众的需求。

✅ 如果计划使用UGC产出的内容素材，务必事先征得他们的同意。

适用于建立长期的内容创作者关系，将网红转变为品牌拥趸，并从网红那里获得更深的承诺。

品牌大使与普通网红有所不同，他们是长期伙伴，负责在社交媒体上持续推广品牌，体现品牌价值，甚至担任公司代言人的角色。他们不会像一般网红那样与竞争对手合作，因此，他们对品牌的忠诚度和承诺会更加真实和坚定。

以Alyssa Marie为例，她是珠宝公司Pura Vida品牌大使计划的成员。她发布有关品牌及其产品的内容，并附上折扣码，鼓励她的粉丝使用这一折扣码购买产品。

✅ 品牌大使具有独特性

只有那些最信任的网红，才应被选为品牌大使，在确定长期合作前可以进行“试跑”。不是人人都能成为品牌大使。应该选择那些真正热爱产品，且与品牌价值观相符的网红作为品牌大使。

✅ 向品牌大使提供额外的支持

为他们提供内部资讯、宣传资料和推广产品所需的其他帮助。

✅ 品牌大使用途广泛

他们的作用并不仅限于社交媒体推广活动，还可以作为反馈渠道、活动推广员和讨论小组主持人。

适宜于希望用自己的语言来介绍品牌，愿意亲自创作内容，并希望为网站获取有价值的反向链接。这种反链的质量度非常高，对您的网站优化起到重要的作用。

如果所处行业内专业程度特别高，而你又是一个行业的专家。那我一定要推荐你这个合作形式：通过在垂类专业博客上发表文章或参加播客采访，来推广品牌。

最棒的一点是可以用自己的话讲述品牌故事，并直接与消费者沟通。虽然这些内容是通过第三方的网站或播客发布的，但相比其他合作形式有更多的控制权。

需要注意的是，要想成功发表客座文章或被热门播客节目接纳为嘉宾，可能需要投入大量的时间和资源。需要找到愿意接收投稿的相关博主，提出创意，并亲自创作内容。

例如，无障碍通信有限公司的创始人L. Michelle Smith在Zapier发表了一篇客座文章。她分享了关于品牌如何创作能够推销产品的社交媒体内容的实用信息，并展示了她为客户取得的成果。她用自己的语言讲述了自己的故事，并从Zapier获得了宝贵的反向链接。

同样，非酒精饮料品牌Ghia的首席执行官Mélanie Masarin也在DTCPod播客节目中分享了她的创业经历。

现在Instagram允许两个账号共同发布Feed和Reels，这让品牌和影响者的合作变得更加简单。

借助Collabs功能，您可以更容易追踪帖子的表现 — 无需等待影响者发送报告，可以直接查看分析数据。

 ✅ 寻找参与度高的媒体。

在同意客座合作前，先询问一下域名评级、听众数量和/或流量数据，这样就不会白费力气创建内容了。

✅ 如何提交一篇引人入胜的博客文章

如果写作技能一般，可以请一位代笔作者帮忙。

✅确定文章或采访时间前，讨论推广的细节

很多出版物都对自我推广的链接数量有限制 — 提前了解这些细节，以判断该网站或播客节目是否合适。

✅ 积极与发表客座文章的评论者和听众互动

如果有机会回应读者的评论或与听众聊天，千万不要错过，因为读者的问题很有可能是大多数人想要了解的内容。

适用于大预算的品牌，想要与著名网红合作，以及想要扩展与现有网红合作的品牌。

有一些网红已经超越了社交媒体的边界，再社会上拥有很强的知名度。如果合作的网红在行业内有很大的名气，拥有数百万的粉丝，或者曾经用他的素材走红（要注意授权问题）。比方说李佳琦在中国知名度很高，那么他的素材可以用到淘宝或者拼多多作为一个展示，增强品牌的背书。

再例如，印度网红Yashaswini Dayama和Ahsaas Channa曾出演了科技巨头HP的电视广告。

 如果你的品牌有大牌网红的预算和人气，不妨试着将他们的形象融入更传统的广告中——如电视广告、横幅和品牌广告，还有电商渠道的详情页。

✅ 与名人不同，网红并不适合推广所有类型的产品。

例如，你不能选择一个时尚网红来推广文具产品。我们需要在你的行业内找到合适的网红。

✅ 在与你合作的广告中保持网红的个性。

人们喜欢网红是因为他们的独特声音——为了成功，需要保持这种可关联性和熟悉感。

✅ 网红在社交频道上发布广告，扩大覆盖范围。

附带的好处是消费者会开始将网红与品牌联系起来。

✅ 以主题、使用场景或产品发布为中心来制作视频，从而激发受众的兴趣，并从这种形式的网红合作中获得最大的好处。

✅ 如果预算充足，那么在一个广告中结合名人网红和宏观或超大网红将是一个绝佳选择。这样可以使您的观众覆盖面翻倍，包括覆盖大众和小众社区，还能为潜在客户带来新鲜感。

适用于大额网红营销预算的品牌，想要与大牌网红合作，以及想要升级品牌大使计划的品牌。可以选择与网红共同创作新产品，或者联名推出新产品系列。

以网红Molly Mae为例——、与豪华发饰品牌Beauty Works合作，推出了以她的名字命名的整个产品系列。

这是一个双赢的策略：海外网红在合作中有更多的投入，而品牌也因受众信任网红及其推荐的产品而获得了更多的关注和互动。 

✅ 联名是高风险的——涉及到预算和品牌形象。

✅ 在设计产品系列时，让网红发挥创意主导作用。

让网红去主导，品牌方在可控范围内不要过多干预，网红本人更了解自己的粉丝喜欢什么。

✅ 在社交媒体上提前预告，并鼓励网红在社交媒体上做同样的事情。新产品引起讨论的同事，也能够增强口碑品牌知名度。

随着海外网红营销的不断升温，如何巧妙地在2024年利用这一趋势，为品牌注入新的活力和影响力，无疑是每个品牌都需要深入思考的问题。在这篇文章中，我们映马整理带来了七个实用且富有创意的海外网红合作策略，旨在为您提供实际、切实可行的方案和灵感。

每种合作模式都有其独特的优点和适用场景，要想在实践中取得成功，关键在于品牌需要根据自身品牌的特点和市场定位，灵活选择和运用这些策略。通过精准的定位和合理的策略选择，不仅可以更有效地触达目标受众，还可以深化与他们的连接，从而推动品牌知名度和销售的双重增长。