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亚马逊广告实操-SP广告结构如何设置?

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2023-10-17 10:16
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8%AI138%2026


前提:本文只讨论以cpc为结算方式的广告,cpm等不包含其中。


广告结构


  • 1个campaign对应一个产品
  • campaign预算可以设置的比较高
  • campaign包含SP中的keywords和asin定位广告
  • campaign竞价策略,选默认的动态竞价-仅降低
  • campaign不使用广告位调整竞价
  • adgroup某个具体asin,一个adgroup只投一个asin(一般情况
Tips:其他类型的广告(如:SB、SD)可以类比sp广告的结构设置


Q & A


1、预算设置太高,如果广告花钱太多怎么办?
预算可以通过出价来控制。预算较低导致超预算的情况时,会影响ACoS目标的达成,进而获得帕累托次优解。
具体的也就是说,最佳ACoS目标在超预算时,是小于运营的目标ACoS的。这样会把广告优化问题变得异常复杂。我们的建议是,只管ACoS目标,放宽预算限制
现实中,最大的问题是投放广告的技巧。技巧得当,出价合适是可以控制花费的。(此处是软广)事实上,我们有开发广告工具,帮助大家实现,扫码👇🏻即可免费体验广告工具


2、为什么SP和SD的各种广告类型都要开?
分散流量入口,提升ROI。

3、为什么要选动态竞价-仅降低?
因为平台能够根据用户的信息计算出CTR和CVR,因此理论上来说平台是可以做到千人千面,比广告优化师能更好的投好广告。
因此,把降低bid的活交给平台,能够实现三赢(一些我们的产品没有竞争力的流量让给其它卖家,这样我们省广告费,平台多赚佣金,买者提升购物体验)。

4、为什么不使用广告位调整竞价?
使用广告位调整竞价,会导致广告优化几乎不可能。另外管理成本特别高,不知道某关键词具体的出价以及对应产生的广告结果。对于广告来说可控是很重要的。
如果非要抢某些关键词的广告位,正确的做法有2个。
a、预算充足,可以新开一个adgroup(在当前campagin下),设置想要抢首页的关键词投精准匹配,出价$10以上。同时在原有adgroup精准否定这些关键词;
b、预算较少,新开一个campaign,设置好预算上线,其他的同上。

5、为什么一个adgroup只有1个asin?
这样设置才能保证关键词等标的物和广告是1对1的关系,归因简单。这让未来的广告优化变成可能。

6、什么时候投自动广告?什么时候投手动广告?
简单地说,每日预算较低(<$20),可以考虑使用自动广告。如果预算比较高,大部分情况下推荐投放手动广告。

下一篇我们再来聊聊如何给广告命名更方便管理。

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