拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

选品全能王来了,爆款生效中!

传播跨境知识 建立学习社群 分享高端资源 成就卖家梦想
946
2023-09-14 17:15
2023-09-14 17:15
946
跨境智汇
传播跨境知识 建立学习社群 分享高端资源 成就卖家梦想



PART.

01

锁定新类目选品正当时


1




类目产品 综合潜力


通过在输入目标细分产品关键词,来查看该细分市场的选品整体销量的潜力,新产品推荐基于店铺的同类目产品自动推荐,也可以输入目标ASIN进行查询。


我们可以看到ASIN详情、客户需求、客户反馈和市场竞争程度。根据以上数据信息可以判断产品的受欢迎程度,我们切入该类目的机会指数的大小,以及该ASIN所在类目下的潜力。



2




纵向类目新产品推荐


商品列表是基于小伙伴店铺的已有选品进行推荐,反应有旺盛市场需求但供给不足的商品,就可作为新选品对标商品参考。


我们可以从数据中看到机会分数指标,该指标是亚马逊基于买家浏览量、销售速度、销售转化率等做出的分析,机会分数在 750 至 1000 之间。最高机会分数为“1000”,这意味着该商品拥有高需求量,并且在该站点的销售很优秀。



3




发掘高潜力细分市场


输入我们所需的类目搜索大词,然后查看围绕该搜索大词展开的细分市场,按照搜索量进行排序,再依次查看过去一年及过去90天的搜索增长,选择点击商品数量相对位于中间值的细分类目。


例如"halloween mask",从数据中,我们可以看出它是一个高搜索,低增长产品(季节性产品)。


目前消费者对该产品需求是在大幅度增加,但未产生购买,因为是季节性产品。节日在不久的将来,消费者已经对产品蠢蠢欲动,开始挑选心仪的节日产品,后续会有大幅度的销量产生。




PART.

02

是否能切入该目标类目


1




市场容量及增长趋势


我们可以通过类目搜索量和类目搜索增长趋势来判断,该产品的市场容量及增长趋势。


输入目标类目搜索大词,查看与该大词相关细分类目下过去一年及3个月的搜索量及增长趋势 ;对于季节性较强的品类,过去一年的数据与过去90天数据可能呈现较大不同。


2




类目竞争情况


通过头部商品/品牌集中度和卖家及品牌数量,查看不同时间段内头部ASIN和品牌的点击集中程度,百分比越高,则代表头部ASIN或品牌的垄断程度越高。



3




上新速度


分析上新速度(即已发布新产品的数量),和新品发展情况(即成功发布商品的数量),来判断该市场下对新品的友好程度。


成功新品概率=成功新品数量/上新数量 ,如果成功新品概率越高,那么就代表该细分市场下对新品越友好。


我们也可以通过对发布日期进行排序查看,头部的新品列表及在细分市场下的点击份额,在近段时间新品的数量越多,点击份额占比越大,则说明该类目下新品接受度越高。



4




产品定价


我们可以看到在选定类目下,产品价格区间的整体分布情况,可以与头部80%产品的平均价格作为互补,对应细分市场品类下,点击最多的前80%商品的平均售价。


同时我们还可以按照热销产品的销售单价进行排序,对照点击数量,进行不同价格下商品的出单量预估。


竞品出单量预估=点击数 x 该关键词下平均转化率

单品毛利预估=预估销量(对标竞品出单量)x产品售价-FBA费用-运费-佣金-产品成本


通过以上公式可以核算出我们预计的单品利润点。




PART.

03

产品特征分析


1




产品热点参数分析


我们可以对目标产品热点进行属性排序,选定类目下排名前三的重点属性,条状图越长代表该属性的推荐度越高。



2




竞品Listing分析


展现该关键词下买家点击最多的商品,小伙伴可以根据任意数据组进行排序,点击具体ASIN后,方可进入竞品listing页面,查看更多具体竞品信息。


通过查看具体ASIN详情,我们可以查看到竞品基本信息、竞品趋势动态以及竞品的细分市场,我们还可以推算出竞品出单量(竞品出单量预估=点击数 x 该关键词下平均转化率)。




PART.

04

运营优化宝典


1




新品上架节点


我们可以根据搜索量以及商品数量的季节性趋势,来判断该商品的销售高点和预判上新时间。


通过比较搜索量上涨与商品数量的时间差,判断大量市场缺口出现的窗口期。类目搜索转化率趋势,可以用来进行相应的销量趋势预估;特定关键词转化率,可以用以对全年出单量进行预估。


把握新品上架的节奏,可以增加消费者的关注度,提高产品的成长期冲得更快、更稳,增加店铺的流量和曝光率。


2




细分市场关键词


搜索特定关键词,查找所有相关的细分市场以及对应的热门搜索关键词,可通过筛选结果缩小搜寻的细分市场范围,查看搜索词页面下,与该关键大词相关的所有搜索词排序。


细分市场关键词可以帮助小伙伴重点经营一个产品,打造出产品优势,再通过设置合适的长尾关键词来获取精准流量,解决源头流量问题,从而在市场上具有竞争力。



3




产品退货率


退货率显示你选择的最小类目的平均退货率,商品类型平均值为更大类目节点的平均退货率。


小伙伴可以根据退货率,对产品的质量和功能与描述进行优化和补充,帮助消费者解决问题。


例如"Costume Masks"为商品类型;"Men's Costume Masks"为最小类目节点,如下图所示



2




买家评论分析


对消费者过去6个月在亚马逊留下的评论进行分析,将买家评论分为正面评论和负面评论,对两种评论提供主题、提及次数、 评论摘要等信息。


帮助小伙伴量化具体评论关键词,对星级评定产生的正面影响,提供某一主题或关键词在细分市场销售额排名前25%的ASIN,以及某个ASIN的影响系数。


从买家的角度来看,电商平台拥有详尽的全品类产品介绍和完整的评论体系,消费者在购买产品前常常面临信息量太大、选择太多的问题,因此翻阅买家评论是最直观的决策要素之一。


从卖家的角度来看,通过分析用户对产品的评价,卖家可以更好的了解消费者的偏好,进行用户分群偏好研究,挖掘消费者偏好的差异性,进行用户分群偏好研究,进行市场空间对比,取强补弱制定更适合的市场策略。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
土耳其电商发展强劲,预计电商交易额超3.2万亿里拉!
AMZ123获悉,土耳其商会和商品交易所联盟(TOBB)电商大会的 Seyhun Özkara 于近日表示,土耳其的电商行业将迎来一波强劲增长,预计今年的电商交易额将达到3.2万亿至3.6万亿里拉,远高于2023年的1.8万亿里拉。Özkara 指出,仅仅在6月份,电商交易量就呈现出32%的增长。今年前五个月的电商增长率仍然高于通货膨胀率。不少公司在第一季度实现了强劲的销售,交易数量增长约12%。
TikTok Shop全托管上线JIT模式
TikTok Shop官方现已在全托管上线JIT(Just-In-Time)模式
TikTok Shop东南亚站实施新的跨境卖家绩效评估规则
TikTok Shop东南亚跨境开始实施新的跨境卖家绩效评估规则
TikTok Shop针对美国市场推出旺季经营策略
TikTok Shop跨境电商针对美国市场推出旺季经营策略
瑞士在线商店退货送货调查:17%网店提供免费送货服务
AMZ123获悉,7月22日,据外媒报道,在瑞士47家最大的在线商店中,今年只有17%提供免费送货服务。根据Carpathia对瑞士前50名B2C在线商店运输和退货情况的调查,与去年相比,运输条件没有发生重大变化:64%在线商店仅对达到一定金额的订单免费送货,只有17%的商店提供免费送货,而19%的商店始终收取送货费用。根据EHI早前的研究,DACH地区(德国、奥地利和瑞士)提供免费送货服务的卖家
速卖通报告:英国消费者Q2网购平均花费超600英镑
AMZ123获悉,7月22日,据外媒报道,据速卖通最新的《消费者洞察报告》,英国消费者第二季度继续花费大量资金进行网上购物,而夏季体育赛事对购物习惯产生了影响。数据显示,过去三个月内,英国消费者平均网购花费超过600英镑,平均每周花近5个小时在网上浏览和研究产品。在各个年龄段中,25-34岁消费者在网上浏览和研究产品的用时最多,每周达到5.61小时。与三个月前的调查结果相比,英国消费者网购比例整体
Shopee马来西亚站上调卖家交易费,8月起费率达3.78%
AMZ123获悉,7月22日,据外媒报道,Shopee马来西亚站宣布将上调卖家的交易手续费费率。据了解,目前Shopee马来西亚站向卖家所征收的交易手续费费率为2.0%,自8月1日起,所征收的费率将会提高至3.5%(不含税),若含税则为3.78% 。官方表示,此项变更将会对所有Marketplace卖家(非Shopee Mall卖家)以及Shopee Mall卖家生效。Shopee强调,所有交易费
外观专利侵权预警345期:金属裤架(近期下证)
一、产品关键词家居与厨房、存储和组织、衣物和衣橱储物、衣架、裤架二、产品介绍每个衣架杆都有两个紧扣,可调节和灵活的衣架夹可以沿着杆轻松滑动,调整适合成人、青少年、女孩、男孩、男孩和儿童的各种尺寸的衣服。这些壁橱收纳盒将使衣服保持无皱纹。我们的夹子不会放过你的裤子,同时也能让衣橱井井有条。这些衣服收纳盒是挂衣服的绝佳选择。由优质防锈金属制成,带有橡胶尖端,裸露的边缘可防止损坏和伤害,每个防滑夹都带有
拜登退选,特朗普、哈里斯周边霸榜亚马逊BSR!
距离2024年美国大选的结果公布仅剩不到4个月。特朗普遇刺、拜登退选……就目前来看,这场大选的“抓马情节”还远远不到要结束的时刻。据外媒报道,当地时间7月21日,拜登宣布正式退出2024年美国总统大选,并发文表示将支持哈里斯的候选人资格。由于美国大选形势几乎表征着中美贸易的晴雨表,大选走向再度受到了跨境从业者的热切关注。鉴于此前的遇刺事件曾令特朗普胜选概率上升,AMZ123在文章《特朗普遭枪击!周
外观专利侵权预警344期:饮料保护套(近期下证)
一、产品关键词家居与厨房、厨房和餐厅、存储和组织、旅行和外卖食品容器、热冷却器二、产品介绍这款产品由 2 层隔热材料制成,确保最后一口和第一口一样冷,手不会又冷又湿。有加固底,稳定先进。有多种颜色可供选择,并配有精美的礼品盒包装,是送给冷饮爱好者的绝佳礼物。作为独特的母亲节礼物创意。可用于直径达 2.6 英寸的饮料,适用于市场上 90% 的 12 盎司和 16 盎司饮料,也适用于啤酒罐玻璃。无论在
拜登宣布退选,TikTok生死局或将结束?
拜登宣布退选,TikTok或将绝处逢生
学会这五大方向六个维度,开发出来的产品不可能会差!
亚马逊产品开发:就是通过琢磨用户痛点和解决方案,构思高价值、强感知、大差异的产品,然后以“稳准狠”的方式,推出创新产品。先说一个前提,产品开发是建立在运营上面的,运营必须要做好,做扎实。那么我们在进行亚马逊产品开发时,明确的筛选条件至关重要,一定要清楚的知道什么样的产品是可以做的?什么样的产品是坚决不能碰的?你前期的筛选条件越详细,后期上架踩坑的概率就越小,招单猫跨境总结了以下这些六个筛选维度和五
超300万件蒸汽清洁器被紧急召回!亚马逊等平台有售
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回BISSELL旗下的Steam Shot手持式蒸汽清洁器,因存在烧伤风险。据了解,此次召回的产品涉及BISSELL Steam Shot手持式蒸汽清洁器的多个型号,型号系列为39N7和2994,印于设备底部的产品评级标签上。产品侧面印有“STEAM SHOT”或“POWER STEAMER”字样,颜色包括绿色、粉色、蓝色、橙色、白色、
跨境购物大热!93%巴西消费者希望网购更多国际产品
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,巴西零售与消费协会(SBVC)与QualiBest Institute的一项研究发现,93%的巴西消费者希望在网上能够找到更多国际产品。数据显示,巴西消费者跨境购物的主要动力是价格(81%),其次是国内市场上缺乏同类产品(30%)。此外,国际产品的平均年支出达到558雷亚尔,相较2019年的463雷亚尔增加了20%。在跨境购物中,最受欢迎的产品品类包括服装(48
中国电商平台在欧洲崭露头角,占据34%西班牙市场份额
AMZ123获悉,近日,NIQ消费者在线小组报告公布了今年上半年九个欧洲国家的电商销售情况,引发了广泛关注。报告显示,今年上半年,34%的西班牙在线购物都是通过阿里巴巴、Temu 或 Shein 等电商平台进行的。虽然这些平台在西班牙的市场份额(以订单频率计算)远高于其他欧洲国家,但西班牙消费者在这些平台上的消费远低于其他欧洲国家。西班牙市场份额领先,消费支出落后报告指出,阿里巴巴、Temu 或
外观专利侵权预警345期:金属裤架(近期下证)
一、产品关键词家居与厨房、存储和组织、衣物和衣橱储物、衣架、裤架二、产品介绍每个衣架杆都有两个紧扣,可调节和灵活的衣架夹可以沿着杆轻松滑动,调整适合成人、青少年、女孩、男孩、男孩和儿童的各种尺寸的衣服。这些壁橱收纳盒将使衣服保持无皱纹。我们的夹子不会放过你的裤子,同时也能让衣橱井井有条。这些衣服收纳盒是挂衣服的绝佳选择。由优质防锈金属制成,带有橡胶尖端,裸露的边缘可防止损坏和伤害,每个防滑夹都带有
《2024亚马逊日本机会品类动向调查-户外用品》
2024年出货规模预计是前一年的105%,虽然2023年露营热潮已减退,整体市场编小,但2024年露营用品的需求正在恢复,同时,户外服装作为日常穿着需求(日常使用和城市使用)也在不断增长,市场预计将会进一步扩大。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《TikTokShop2024全球服饰类目报告》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、印尼市场、泰国市场、菲律宾等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与服饰相关的内容进行分析报告。
《2023年TikTok在西欧的发展趋势报告》PDF下载
TikTok的1亿用户市场也不容小觑。在地区上看,西欧的用户基数略低于北美,尽管只有中东欧地区的用户更少。但从比例来看,它表现不错,占总人口的22.4%。 在各国的采用率方面存在显著差异。英国拥有最多的用户,并持续以稳定的速度增加。德国紧随其后,增长速度相似。该地区的其他主要市场将会看到用户增长逐渐减缓
《2024东南亚电子商务市场洞察》PDF下载
本洞察挑选了东南亚五国市场的重点信息(国家基础概况、电商环境、海关税收、法律法规等)并加以比较,让您直观的了解并比较各国之间潜力、进入难度和成本等决策必需的元素,同时依据 TMO Group 多年的东南亚市场和跨境电商经验提供简洁有力的观点及参考。
《亚马逊官方全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚马逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品真实需求情况。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显
《2023全球化新品牌洞察报告》PDF下载
本报告中的“全球化新品牌”是指抓住电子商务全球大市场新机遇,以全球化的经营组织体系为支撑,以跨境电商为创新纽带,以在全球市场建立用户信任、信赖或信仰为目标的品牌。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
Activities
活动
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
美妆个护交流群
加入
服装品类交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯