亚马逊卖家卖保健品到美国的门道：细说营养保健品标签设计

中国亚马逊卖家可以卖营养保健品到美国吗？

答案是可以的。中国亚马逊卖家可以卖保健品，但需要满足以下条件：

1. 保健品必须符合亚马逊的销售政策。

2. 保健品必须获得相应的认证，如 FDA 认证、GMP 认证等。

3. 保健品必须按照相关法律法规进行标注。

4. 保健品必须符合当地的法律法规。

FDA 认证是美国食品药品监督管理局颁发的认证，用于确保保健品符合美国的安全和质量标准。

保健品的标签必须包含以下信息：

1. 产品名称：以清晰的方式列出产品的名称。

2. 成分列表：列出产品中的每种成分，包括每种成分的重量或容量。    

3. 营养成分表：显示每种营养成分的含量，例如维生素、矿物质、蛋白质等。

4. 用法说明：提供关于产品如何使用的说明，包括剂量和频率。

5. 警告和注意事项：包括任何可能的风险、禁忌症、特定人群的使用建议等信息。

6. 生产商信息：包括制造商、分销商或负责销售的公司的联系信息。

7. 净含量：显示产品包装中的净含量，通常以重量或容量为单位。

在瓶子上的任何地方仅包含这些信息是不够的。根据美国FDA对保健品标签的要求，需要将所有的标签声明放在两个关键位置：

（1）主要展示面板（瓶子的正面）：

身份声明，即你的品牌标志和产品名称，必须清晰可见。

净含量的声明也必须出现在主要展示面板上。         

（2）信息面板（主显示面板右侧的区域）：

营养标签，包括产品的营养成分。

成分列表，详细列出产品中所含的各种成分。

制造商信息，确保提供制造商的联系方式等信息。

根据FDA的规定，将这些信息分布在主要展示面板和信息面板上，以确保消费者能够轻松找到并理解关键信息。

如何设计保健品的标签呢？

只需5个简单步骤，你就可以设计出符合美国FDA要求并能将潜在客户转化为消费者的保健产品标签。以下是具体步骤。

1、明确目标受众

前往亚马逊美国站的主页，输入“dietary supplements”（营养保健品/膳食补充剂/）并点击搜索栏。

将出现各种各样的保健品和维生素标签设计。有些产品可能具有特色鲜明的外观包装，尤其是针对健身人士的蛋白粉和其他运动前后的补充剂。          

另一些，尤其是维生素标签，可能会以水果、蔬菜和其他使顾客联想到健康的图片为特色。

你的目标受众是谁？你是在销售一种有助于增强免疫系统的营养保健品吗？那么家长、教育工作者等可能是你的主要受众。

明确了目标人群后，你就可以进行一些市场研究。

2、确定你的竞争对手

通过品牌市场研究找出目标市场的运营方向。    

在谷歌和亚马逊上搜索“dietary supplement name”（保健品名称） + [for] + [你的目标受众] 并查看搜索结果的第一页。

例如，如果是女性乳清蛋白产品，可以搜索“whey protein powder for women”女性乳清蛋白粉。

我们对此进行了测试。在亚马逊上，我们发现面向女性的保健品，在产品包装上会带有粉色元素 。有些公司的品牌名也会根据目标市场来取名，如Her Whey。

对比竞争对手的LOGO设计、排版、配色方案和字体，思考自己的产品可以改进优化的地方。

如果你想真正深入挖掘市场研究，可以使用PickFu进行快速对比测试。选择两个包装标签示例，看看你的目标受众最喜欢哪一个。       

分割测试链接：https://www.pickfu.com/amazon-split-testing  

由此产生的投票和反馈将有助于下一步的决策。

3、确定产品将使用的容器：盒子？瓶子？袋子？

接下来该选择存放营养保健品的容器了，是盒子、瓶子、袋子、罐子或其他营养补充容器。    

问问自己以下几个问题：

• 这个容器是否有足够的空间排版LOGO、品牌名称和图片，而不显得杂乱？

• 是否有足够的空间让FDA要求的信息出现在正确的位置？

• 在考虑印刷标签、运费等因素后，包装容器的选择是否适合预算？

4、使用Adobe Illustrator和Photoshop创建虚拟标签

现在该进行标签设计了，需要设计两个标签。

首先是主要展示面板标签。这个标签放在瓶子的正面，展示品牌LOGO、产品名称和净含量。

然后是信息面板标签。通常位于主显示面板的右侧，这个标签必须包含营养成分、成分列表和制造商信息。

Adobe提供了大量可定制的营养保健品标签模板，能够轻松满足这些要求。

借助Adobe Illustrator和Photoshop，你可以修改其中一个标签以满足需求。

在这个阶段要花点时间。尝试使用不同的字体、排版、图片和其他瓶子或盒子设计元素。挑选出三或四个你喜欢的，为下一步做好准备。

5、针对不同的目标受众进行测试

准备好深入了解客户思维了吗？是时候向目标受众分别测试营养保健品的包装设计了。

针对你的目标受众，对保健品包装设计进行拆分测试。

PickFu可以让这一切变得简单，有很多保健产品都通过PickFu进行外观包装测试。

例如下方的这个调查示例。

你可能会认为，保健品用户的目标受众会更喜欢紫红色调的软糖包装。但实际上，他们选择了更温和的蓝色标签。

测试人员选择了偶尔在亚马逊上购买营养保健品的受众。以下是这些受众对小熊软糖包装的看法：

• “对我而言，选项A在视觉上显得混乱且令人疑惑。选项B是清晰的。”

• “我最喜欢蓝色标签，因为它看起来像是晴朗的蓝天，更能体现瓶身的透明度。”    

• “选项B更好地体现清晰度……选项A的漩涡背景让我想到迷幻效果，这与清晰度完全不搭。”

如果你想了解这个目标受众（营养保健品用户）通常喜欢什么，可以在PickFu查看他们的受众定位。

https://www.pickfu.com/audiences/nutritional-supplements

通过PickFu调查投票，你将获得有关每个产品包装的投票和详细评论。这些反馈、见解可以帮助你选择目标受众真正喜欢的标签设计。