如何打造爆款产品（一）

我是Regan，只做跨境干货分享。

做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。从几个方向和运营思路维度去衡量。

爆款形成要素

1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。

2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。

3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。

4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。四大维度。

以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。新手运营特别要注重的。

产品切入点

简单的说，就是操作一个单品的时机。我们先说下标品和非标品。

[标品]：一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。

[标品]切入点：1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。

2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。做标品前期都是很费钱的，PPC高，需要的基础体量大。肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。价格和品牌优势会有更好的数据，销量直接影响坑产。而且在标品里面，销量对各方面数据都有提升效果。

[非标品]切入点：非标品一般受季节影响非常大。我们简单的理解，淡季和旺季的大盘流量，数据，竞争度肯定完全不一样。所以，我们在操作非标品的时候，一定要找准一个适当的切入点。这个得考虑很多方面的因素，比如团队的执行力，拍照，做图，出产品等的周期，维护成本等。

下面总结一些非标品类目的个人经验：

1.切入点以大盘爆发时期为坐标来算。肯定是要提前操作。但是这个提前多少，请跟进自己的情况来。因为大家都是大盘之前操作，其实大盘之前的行业均价PPC会远远高于旺季。因为淡季流量少，竞争大，商家都在获取流量进行各种数据测试和权重积累。

2.然后是维护成本的考虑，因为淡季的时候，即便是好的产品，反馈出来的数据也是收藏加购率很高，真实的转化率也不会很高，转化低了，权重不高，要去维护这个转化率，必定需要人为的来补下转化率。这个块面的成本，也是得核算进去的。

我们随时关注着大盘流量的趋势。通过往年的数据，我们可以看到大致的爆发点，每年这个爆发点会有几天前后的变化。

选款的流程方法

选款与测款，成为了电商运营中必不可少的一个环节。选款及测款，都是决定爆款存在的核心店了。所以我们必须从选款的流程上多加功夫，这里也针对选款说了几个核心要点。

1. 竞争对手的分析：首先做好选款的第一点，就是竞争对手的分析，包括：

分析竞店竞品优势类目优势产品，选择是否避开；

竞品的爆款分析：是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破；

竞争对手定位：如何超越竞争对手，从营销上突破；主推款的更换突破；店铺优惠政策的突破；店铺文案设计的突破；

竞争对手推广渠道：竞品是通过什么渠道做的可以，付费、免费、站外、网红、活动。

从以上几个点分析竞争对手的不同，再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置。（前期建议自己同层级或上一层级的做分析，不要一上来就和大卖家竞争）。

2.市场环境：销量分布、价格分布、人气分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计，这几个维度去分析目前的市场环境如何。

3.应季产品：市场热销款、应季性是否符合。一般当季产品都需要提前2个月预热。

4.直通车选款：直通车快速选款，是每个商家都知道的话题，那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误：

款式不对怎么办：免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难。

直通车如何选款：看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润。

测款的数据统计：收藏率、加购率、跳失率、停留时间、转化率。这几个维度进行一周的数据统计。

几个方式 直通车测款：可以两个店铺不同方式的测款，避免错失机会；同行找到销量较好的款式稍微做修改；经验选款（对行业的数据成熟要足够）；生意参谋；竞品分析。

希望对大家有帮助，祝大家都能成为大麦！！！