产品开发的职业发展变化

产品开发这个职业在过去一两年发生如下主要变化：同质化竞争使老牌产经的经验失效，Ai渗透使基础不牢的新人更容易被误导，供应链过度竞争使倒货出身的产经难以为继。

说直白一点就是，同质化让选品的决策更难，Ai让新人的培养更难，供应链淘汰让项目落地更难。结果就是：公司选不出品，招不到人，项目落不了地，开发找不到岗位，做不出赚钱的项目，工作中学不到东西。

本文主要讲述上述变化对产品开发职业发展的影响，依然按照“what，why，how”的结构来进行说明，即“本质是什么，为什么会发生这个事情，我们应该如何解决这个事情”。文章较长，着急的同学可直接下翻看案例。

第一部分：同质化竞争使老牌产经的经验失效

同质化竞争的本质：“不确定性”主导了整个产品开发过程。

我相信很多人会有同感，很多新品在跑出来之前其实你都见过，但是为啥你没把握住这个机会呢？

有些产品确实需要很高的门槛，但多数产品是不需要太复杂的判断和大量前期投入的，他需要的是你快速，小心的去尝试。市场大逻辑规则是：你闯对了市场需求，所以才赚到了钱，而不是市场先向你保证能赚钱，然后你才去认真做产品的。

如下一些常见的案例：

车载风扇现在正是旺季，当前产品都是USB供电的。几乎可以100%确定，最晚到明年初就会出现带电池和显示屏的无线风扇，但是此时此刻你会去做吗？

鹅颈支架，几乎可以预料，会出现一个粉色或者紫色的爆款，但是你会去做吗？

乍一看这都是很难做的产品，但是如果我们能把用户场景，产品痛点，竞品细节，成本构成，营销策略一条一条梳理出来，你还会觉得难吗？

当路径依赖遇到行业剧变，固有经验的有效性就会大打折扣，这种打了折扣的经验反过来进一步打击开发人员的信心和互信，最后导致新品开发难以维持。具体的表现就是，新品和新方法出现的时候，先是看不起，然后看不懂，等看懂了已经追不上了。

#1的链接在上架之初是没有类似竞品的，因为专利吓退了不少卖家。3月开始陆续有拆解版的仿品出现，但是敢投入的人仍然很少，等到陆续有新方案跑出来，再去投入的机会就越来越少了。

老牌产经的本质：老牌产经不是年龄大的意思，而是经验丰富，资源深厚，人情通达的“产品专家”。这些大佬更擅长站在岸上出主意，而不是定方向抓细节，实打实干活出成绩。

经验失效的本质：经验失效就是市场需求的变化对产经的能力提出了新的要求，具体包括且不限于：

更加专精的产品定义，以前60分的产品就能卖，现在得85分才能占住坑位；

例如上述婴儿车风扇，其高水平所体现出的细节包括且不限于：

1.表面无棱角或者裸露的金属，不会划伤小孩皮肤；

2.没有显示屏，而是采用了灯珠来显示电量，不会干扰小孩休息；

3.超级轻便，重量118g，不仅便携，而且安全，不会因为超重而掉下来；

4.出风口尺寸控制在4.5mm，小孩不会把手指伸进去；

5.夹子内附防滑层，可调角度达到315°和300°，实用性和安全性拉满；

6.无需工具，徒手旋转即可拆洗；

靠抄袭竞品，搜刮供应链，读Ai报告，是不太可能做出这种专业水准的产品的；

更加高效彻底的选品深挖，容易挖到的idea都挖完了，现在要去挖没那么显性的idea了；

例如这两个加热饭盒，最大的区别是：前者是父母买给孩子，妻子买给丈夫的关心，所以好看，好用更重要，后者是货车司机买来热饭的工具，便宜成熟更重要。两者虽然是同一个类目的两个方案，但是定价逻辑完全不一样。

更加专业的供应链对接，以前发一堆参数等供应商报价就能搞定供应商，现在需要和供应商更加紧密的合作，参与产品开发的几乎全部工作；

例如这个高尔夫球车上的手机支架，他的工艺，倒角，贴纸，尤其是中间画龙点睛的一圈橙色，是需要产经跟厂家去提的，厂家不会自己开一个这么复杂的模具等顾客上门来贴牌。

缺乏专精产品知识以及对需求变化缺乏敏感度，缺乏职业主动性的开发，会很快被淘汰。

同质化竞争的原因：跟风，看到了新的方案不想认真研究，也研究不透，想等别人去跑通市场然后跟后面抄款摘桃子。

这种情况在2021年之前还是有不错的成功率的，因为在21年之前市场总体上还处在上行周期，有比较多的增量空间供抄款卖家摘桃子。21年之后增量空间就很少了，但是来摘桃子的抄款卖家却越来越多，自然同质化竞争就不可逆转了；

经验固化的原因：路径依赖。

路径依赖是几乎所有人都会有的问题，但不是所有的经验和路径都能经得住市场考验。比如打分式选品，公式化选品，堆料式差异化，早期可以蒙概率，现在的新品开发靠蒙是绝对蒙不过去的。

同质化竞争的方案：梳理自己和自己团队的竞争优势和发展方向。

差异化竞争不是一句空话，它需要你有自己的用户研究方法，切入的细分方向，产品的细节特征和定价区间。如果还是靠抄，那么能抄的竞品越来越少，越来越难，早晚有一天会抄不下去；

例如：

要做用户导向，就把一个用户场景摸清楚。比如做卡车司机的生意，他们年龄多大，开哪些车型，驾驶室会布置哪些东西，吃什么喝什么，有没有职业病，怎么充电充气加水排水，夜间雨雪天等恶劣环境下如何应对，车上有没有养狗，把这些问题搞清楚了，方向自然就清晰了；

要做选品导向，那就把类目关键词，竞品和供应商全部监控起来。比如关键词ST出现了新的方向，竞品有了上新，评论出现了新的场景，有人申请了新的专利，这些信息看一天两天也许看不出什么机会，但是连续盯3个月绝对能让你看到机会；

要做差异化导向，那就把常见的差异化的方向整理出来。看到感兴趣的品类就一个一个去试，看有没有机会，比如男女性别细分，规格大小细分，用户场景迁移，外观工艺迭代等等，只要认真观察，也是很容易找到机会的。

例如手机支架仍然是绝对的男性需求主导，女性审美的手机支架几乎空白。但deepseek可以告诉你，其实美国女性驾驶员比例是超过男性的。

如何防止经验失效：

1是回到业务现场去，自己看数据，跑供应链和谈方案，专业经验是无法通过学习和听汇报得到的，必须得是亲自参与，亲自感觉，亲自总结；

2是“盯梢”，盯住你打算进入的产品线，把最新的产品力，关键词，用户反馈和供应商方案盯住，盯住最新，最强的对手，成长的速度是最快的；

例如tool tray，很明显出现了套装化，磁固化，多色化，便携化的趋势，类似的很多工具配件也都出现了相似趋势。如果对这类趋势缺乏敏感度，还是用过去竞品分析的老套路来做产品定义，就很容易掉坑；

第二部分：Ai渗透对新人的诱惑和误导

Ai渗透的本质：极致效率化和标准化的要求必然促使绝大部分低效人员的直接淘汰，留下来的人要么更加廉价，要么更加专业才能不被Ai取代（这也是今天招人和找工作都很难的原因），没有核心判断和高效执行能力的人，必然会越来越难；

问题在于，市场竞争激烈，大环境无法为新人提供足够长的时间，足够多的项目来锻炼基本技能。选品从0基础到独立做出成功项目，至少需要1年的高强度练习，无论是公司还是个人都未必有这个耐心，最终就是碎片化的信息耗尽了注意力；

我希望大家明白一个基本道理：热度越高的行业，非理性的诱惑就越多，最基础的判断能力就越宝贵。大家都说赚钱的东西，未必有那么赚钱，大家都不说的东西，往往闷声发财的卖家不少。

Ai的优点很多，包括且不限于无所不知，知无不言，言之凿凿。跟Ai对话很容易让人获得极大满足感，Ai干活即使干得不好也很少有人会怪他。本质原因我觉得有如下几点：

1.Ai作为一个机器是绝对理性的，可以处理几乎所有的理性难题，把感性空间留给对方，让对话人获得极大的满足感；

2.Ai作为一个封闭端口是绝对保密的，对话人不用担心被误解和泄露，而人类的对话往往充满防范和偏见，这导致Ai的对话输出质量远高于人类；

3.Ai的边际成本趋近于0，而人的价值和成本会随着时间不断累积不确定性，今天用着很合适的人明年就不一定了，但是Ai肯定是越熟越好用；

这些优点的副作用是：Ai越高效，Ai之下的个人努力就越微不足道，愿意去面对压力，解决问题的人就越少，个人就越没有成长的机会和空间，最后就是越来越多的人被动躺平。

Ai无法解决的问题是：他是个机器，只能被动的回复和解决提交的任务，做不到主动的发现，沟通，判断问题。问题的发现，沟通，判断和定义，需要人的主导，这类人无法被淘汰，未来会越来越值钱。

举一些直观的例子：公司要切入新品类，Ai能代替团队分析可行性吗？团队对产品方向有分歧，Ai能一锤定音吗？产品上架后销量不佳，Ai能确定是哪个环节的问题吗？

要解决基础问题，主要靠抓底层原理，因为底层的东西不轻易改变，一旦学会就能终身受用。

例如选品，无论工具和数据结构怎么变，市场潜力永远是由垄断强度，需求匹配和技术进步这3个要素来决定的。只要你能够学会拆解产品力，对用户需求进行重新组合和解释，对新趋势，新技术保持追踪，无论你用什么工具都会顺手。

第三部分：供应链过度竞争使倒货出身的产经难以为继

供应链洗牌的本质：行业竞争和动荡使得供应商的淘汰加快，产能，资质和新品开发能力的两极分化现象越发明显，具体表现就是：好的供应商做不起，一般的供应商靠不住。

有些产经长期依赖于供应链推品，自己的选品业务不够深入，等到依赖的供应链资源被淘汰，或者需要重新开发新品线时，其选品效率就完全跟不上了；

有些产经脱离一线业务太久，对竞争策略和用户需求的变化缺乏敏感度，在选品时就做不出确定性。

例如越来越多的产品出现了手动改电动，有限改无线，机械改电子，注塑改抛光的消费趋势，售价也跳出了原有的价格区间，对于这些变化缺乏细致研究的经验主义开发，很难看得懂背后的需求和成功逻辑；

这些新品的出现，不仅仅是因为技术迭代，也是因为对使用场景的拓展和细分人群的重新定位，不在一线干活的人很难对这种变化及时察觉。

供应链洗牌的原因：因为利润越来越薄，很多没有门槛的供应商都跑了，要么搬到国外，要么搬到更偏远的地方。留下来的供应商，要么是实力大佬，要么是廉价手工厂，要么是自产自销顺便接单的销售型工厂，卖家普遍喜欢的性价比工厂越来越少了；

有些产经入行较顺，做出几个爆品后进入管理层，然后依靠压榨团队维持业绩，大部分精力都用在写PPT上了，时间长了专业能力自然就生疏了。

要解决产品落地的问题，要靠产品体系而不是单一的选品流程，体系总比个人可靠。

1是要有主打的品类，场景和差异化产品力，不要东一榔头西一棒子没有沉淀，这是开发成功率的保证；

2是要有细化的供应链开发，考察，导入和管理流程，所有的需求要能精准传达到供应商那里落实，这是锻炼综合能力的有效方法；

3是对供应商进行明确的重要性和合作深度分类分类，对于关键供应商最好进行绑定，一般的供应商要做好备份，这是应对供应链洗牌的必要应对措施。

第四部分：产品开发的道与术

道的核心是信任：开发要得到团队，老板和供应商的信任，才有机会去做更多东西，学更多东西。

术大体上有如下9条：

1.专业靠谱：判断靠谱，表达靠谱，纪律靠谱

2.思维严谨：经营思维，逻辑思维，主导思维

3.习惯细致：自我管理，上手干活，认真学习