全网最全速卖通直播带货的流程，双11站内&站外引流攻略，网红直播带货你学会了吗

站内社交推广的主要途径

 速卖通直播

 速卖通达人任务

2、直播权限的开通

1）直播对商家的价值

优点：直播可以更加全面的展示商品、直播中与粉丝互动转化率更高、通过直播获取粉丝关注店铺，再通过日常直播进行激活和唤醒

缺点：图文展示有局限 信息不对等、信息回复不及时，影响用户体验、传统流量结构单一，新客获取难度大

2）直播权限的开通权限：

3）直播间创建流程及运营要点

3、同步直播到站外渠道

1）同步到 Facebook

在 FB 找到要直播的主页

点击 LIVE

点击 USE STREAM KEY

添加来源

 打开 OBS

 下载地址: Open Broadcaster Software®️ | OBS

 添加来源

输入直播链接

在自己的速卖通直播后台，找到直播链接 ID ，替换后填入。

点击设置

在流里面把之前的两串字符填入

最后直播时间点击开始推流

4、直播前的准备

1）直播的选品

2）直播间的准备

1.0 版本，不追求豪华和档次

 3D 背景布

 展示架、展示板

 投屏设备或者一体机电脑

3）直播设备的准备

4）配合直播的营销活动

 单品折扣：给个惊喜折扣，设置少量库存

 优惠码：直播互动中发放

 优惠券：直播过程中 Highlight

 搭配套餐：直播款给潜力款引流

 人拉人活动：直播中号召粉丝分享产品

 Giveaway：鼓励粉丝分享到社交媒体

5、直播中的操作

1）推流方式

 PC+obs 推流

 手机/平板

 其他推流软件

2）PC+obs 推流

3）手机/平板

4）高亮商品讲解

5）直播中发放优惠券

6）直播中 6 大提倡的操作

 鼓励关注店铺

 号召转发直播

 优惠券使用讲解

 讲解时 highlight 产品

 限时特价或者抽奖活动

 与粉丝互动答疑

6、直播后的运营

1）直播后要做哪些运营工作

 24 小时内对回放视频进行编辑和上传

 编辑“直播切片”，使其在产品详情页回放

 统计直播数据：观看 UV、互动率、进店转化率，GMV

 催付（对于浏览，加购和未付款的买家）

 二次营销：鼓励买家留评、分享购物体验

总结&提升

7、如何发布达人任务

达人任务平台开通要求：

 不接受申请，实行定向邀约制

 开通基础门槛为金牌卖家，粉丝数量 5w+

达人任务平台后台入口：

 AliExpress Social

 营销活动>社交推广平台

1）达人的筛选

站内：

 粉丝量：10w+

 粉丝渠道：尽可能同步到站外 SNS

 发帖质量：文字描述是否准确，图片质量是否展示产品卖点

 互动数据：点赞数量、评论数量

 擅长领域：与自己的产品匹配

2）达人任务执行

注意事项：

 先约定好所有细节，再确认任务

 跟进包裹寄送情况

 跟进达人素材准备情况，确认好再发布

 催促达人保质保量，按约定时间完成

3）网红带货—11.11 大促攻略

站内：

9.15：发布达人任务

9.22-9.23 ：跟网红逐个沟通，确认任务细节

9.24：确认 3-5 个达人

9.25-9.26：跟进达人订单情况

9.27-10.15 ：跟进包裹物流信息

10.15-11.04：跟进达人素材准备情况

11.04-11.12：跟进达人素材发布情况三、站外网红带货

1、站外找网红的方法（Youtube）

 直接搜索：

 产品名+review

 产品名+unboxing

 产品名称+haul

 点击头像>简介>找到邮箱

 邮件或者站内信沟通合作方式

2）达人的筛选

站外：

粉丝量：5-10w

达人发帖频率：每周有新作品

互动数据：粉赞比、评论数量、达人回复率

擅长领域：与自己的产品匹配

3）网红带货—11.11 大促攻略

站外：

9.15-9.20：在 Youtube 和 tiktok 上筛选网红

9.21-9.23 ：跟网红逐个发邮件沟通，沟通合作意向

9.24-9.25：确认 3-5 个网红

9.25-9.26：跟进网红订单情况

9.27-10.15 ：跟进包裹物流信息

10.15-11.04：跟进网红素材准备情况

11.04-11.12：跟进网红素材发布情况