半年实现10亿韩元收入！韩国时尚平台Musinsa如何搅动日本市场？

随着日本掀起新韩流热潮，Musinsa和Brandy等韩国时尚购物平台开始通过快闪店和网红营销等渠道在日本推广K-Fashion。

日本国家统计局的网购趋势调查显示，过去5年日本海外网购直销规模不断扩大，2021年已达到2806亿韩元。尤其是在新冠疫情爆发之后，韩国免税店业绩一落千丈，机场各大免税店收入降幅高达95%。

尽管如此，由于日本对“韩国制造”产品的持续需求，其在免税店以外的直销渠道在过去三年中一直保持在1000亿韩元以上。

去年10月，Musinsa携手韩国潮牌Mardi Mercredi进军日本，半年后给大众甩出了一张漂亮的成绩单：六个月累积销售业绩突破10亿韩元。这一表现不仅彰显了韩流在日本的超高人气，也大大提升了K-Fashion在全球市场的地位。

▕  Mardi Mercredi打开日本市场

Mardi Mercredi是一个具有法国风情的韩国时尚潮牌，由设计师朴华茂于17年创立。设计简约大胆又尽显高级、风趣，其舒适又感性的风格深受年轻女性欢迎。尤其是其标志性的花卉印花图案，加上醒目的Mardi字母，简约时尚感被这一品牌发挥到极致。

该品牌一经亮相便连续畅销4个季度，郑采妍、itzy申有娜、Tiffany等韩国偶像明星也对Mardi Mercredi青睐有加，成为它的野生代言人。

去年8月，第二届韩国文化体验活动“LITTLE SEOUL”在日本东京伊势丹新宿店隆重上线，此次活动汇集了备受瞩目的护肤品牌、街头时尚单品等适合初夏的韩国单品。Mardi Mercredi在开业当天便拿下了销量第一的夺目业绩，其在日本的品牌知名度也就此打响。

今年3月和4月，Mardi Mercredi分别在东京和名古屋举办了四次快闪店，场场爆满，所有商品全部售罄。值得称赞的是，这是Mardi Mercredi首次通过单一的DTC渠道而并未依靠其他平台而取得的成就。

▕ Musinsa为出海品牌造势

Mardi Mercredi的成功主要归功于Musinsa针对目标市场量身定制的品牌支持战略。2021年10月，Musinsa在日本推出官方购物网站作为Mardi Mercredi的日本DTC渠道，为Mardi Mercredi的本地化造势。

Musinsa正在为希望进军海外的品牌提供包括本土化战略在内的各种支持措施。去年1月，Musinsa成立了第一个海外子公司“Musinsa Japan”，为进入日本的品牌提供营销和物流支持。

Musinsa还与日本时尚网红和名人合作，进行各种线上和线下营销。在日韩热播剧《如歌之乡》中出演的佐惠子与Mardi Mercredi合作打造的限量联名商品，在发行首日便被热情的粉丝抢购一空。此次联名合作让Mardi Mercredi的销售额暴涨了170%，彻底打开日本市场。

Mardi Mercredi在日本的成功使其成为了更多K-Fashion品牌出海的先行者，Musinsa计划利用Mardi Mercredi率先开拓销售渠道，完善日本出海模式，让更多韩国品牌进入日本市场。

▕ Musinsa的全球野心

为了进一步加强海外影响力，Musinsa去年以3000亿韩元收购StyleShare及其子公司29CM。StyleShare是一个以女性为中心的时尚内容社媒平台，涵盖多种时尚产品、设计师商品和奢侈品品牌。StyleShare在全球拥有600万名用户，用户可以在上面分享时尚内容和趋势，大部分客户年龄在15至25岁之间。

其子公司29CM则提供各种设计师品牌的独特商品，目标客户大多为30~40岁的女性群体。

不仅是日本，以Mardi Mercredi为代表的韩国潮牌也开始得到欧洲市场的认可。今年2月，Mardi Mercredi与Ideal People和29CM在纽约时装周开设了陈列室。Mardi Mercredi当即引起了Net-A-Porter、Matches Fashion和Bloomingdale等国际时尚购物平台的关注，并从TNT获得了价值1万美元的初始订单。

小编✎Irene/品牌方舟

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