竞价0.5美金加上广告位提升200%和竞价1.5美金一样吗？

在使用亚逊精灵实时数据流之后，卖家可以很清楚地看到不同广告位的指标对比。以下是一个卖家一个月的商品推广广告在不同广告位的指标对比情况：

上表中，我们很清晰地看到商品页面的548万广告曝光仅带来了591个订单，点击率CTR仅为0.08%，转化率CVR也最低；同时花费却是7531美金居于首位，导致ACOS高达了82%；

而相对而言，首页顶部虽然CPC最贵，但是各种指标都非常健康，绝对订单也几乎是商品页面的2倍。

其实大部分用户的SP广告都面临这样的情况，商品页面的广告指标远远落后于首页顶部和其余位置的表现。以至于在reddit网站上面很多美国卖家也吐槽：

Amazon obviously wants to dump garbage product page traffic to make money but we all know TOS and ROS converts infinitely better. （亚马逊显然希望倾销垃圾商品页面的流量来赚钱，但我们都知道，首页顶部和其余广告位的转化率绝对更好。）

如上面的截屏，在一个商品页面的SP广告可以高达几十页。且不说用户翻页去点击的机会很少，就是连看到广告的机会都很少。但不幸的是，这里曝光的数量实在太大了。很多点击费用都在这里被白白浪费。

由于SP广告在广告位的出价比例控制上面不能降低，于是降低投放竞价同时加高首页顶部和其余位置的出价比例是比较常见的策略。

但一个很有趣的问题来了......

案例描述：

张三和李四产品一样，投放同样的关键词。以下是竞价和广告位出价比例：

张三，投放竞价1.5美金；首页顶部、商品页面、其余位置均未设置出价比例；李四，投放竞价0.5美金；首页顶部和其余位置出价比例200%，商品页面未设置出价比例；

请问：对于首页顶部和其余位置的广告曝光，张三和李四的哪个更多一些？

其实这并不是一个简单的问题。我们先看看张三和李四在最终广告位上面的出价计算：

对于张三：

投放竞价: 1.5美金
首页顶部和其余位置的出价: 因为没有设置出价比例，所以仍然是1.5美金

对于李四：
投放竞价: 0.5美金
首页顶部和其余位置的出价: 0.5美金 × (1 + 200%) = 1.5美金

从首页顶部和其余位置的出价来看，张三和李四都是1.5美金。因此，理论上他们获得的广告曝光机会应该是相差不大的。有趣的是，不少用户都反馈，在采取了低竞价和高比例之后，首页顶部和其余位置的曝光量或多或少降低了。

我们反复做过测试，虽然不是每次必然发生，但是确实有这样的情况出现。以下是我们对于这个现象的解释：

亚马逊广告系统的偏好：亚马逊的广告系统可能更偏好于那些有更高基础投放竞价的广告，因为这反映了广告主更强的投放意愿和亚马逊广告潜在的高收益。

在广告位竞价激烈的关键词上面更加可能发生：张三的基础竞价较高（1.5美金），相比于李四的0.5美金，这可能会使得张三的广告在亚马逊的广告系统中被更优先考虑，尤其是在广告位置竞争激烈时。

建议方案：

因此在采取降低竞价提高出价比例的策略中，我们建议卖家不断做竞价降低的测试。当竞价降低到明显影响首页顶部和其余位置的曝光量时，再回撤一下。

同时，设置首页顶部和其余位置的出价比例时可以考虑比正常计算略高一些，以保证在比例加乘之后的竞争力。

总体来说，这种策略是值得采用的。毕竟减少商品页面带来的无效曝光和花费能够极大地降低ACOS。

对于品牌推广广告则没有这样的担心。因为在亚逊精灵的品牌广告策略管理中，您不仅可以对三个广告位的出价比例进行提高，也可以进行下降，范围是 -99% ~ 900%之间。这样就很好地避免了上面SP广告的难题