AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

卷成本or效益,2024年出海卖家战略押注在哪?|战略干货

1195
2024-02-21 17:42
2024-02-21 17:42
1195

成本效益,在经济紧缩的大环境背景下,已成为如今出海卖家的长期主题——无论是调整营销预算,还是削减内部运营成本。


但在产品设计制造与外部运营(与网络供应商合作)两大重要业务上,卖家很难以低廉的成本实现满意效果,因为这两个业务一般严重依赖外部供应商与制造商。


品牌方舟本篇文章,将从战略角度整合海外新兴DTC品牌为削减这两大业务成本时做出的方法策略,为出海卖家降低成本、取得高回报提供方法借鉴。


如何削减研发与生产成本?


几年前,DTC模式风靡一时,像Away和Harry's这样的初创品牌为了迎合千禧一代喜好、符合Instagram风格,专门聘请了专业设计机构以及内部设计团队来高价打造网红产品。


但由于当前运营盈利的压力,许多DTC品牌正在以更加节省资金的方式进行研发。


1、从研发端削减成本


DTC护理品牌Seadrop创始人Serena Advani在该品牌2023年推出之前曾进行了为期两年半的产品开发测试。Seadrop目前主要售卖“零浪费”的纯素护肤片,不同于大部分乳液产品,Seadrop的护肤片遇水分解,采用可循环罐装瓶贮存。



为了节省成本,Seadrop的研发过程全部由Advani本人操刀。在确定材料阶段,Advani先是给数十个MRF(材料回收设施)和垃圾收集公司拨打电话,以确定哪些材料可以再回收使用;经过数据统计,Advani发现美国95%的纸张垃圾均可回收使用,而塑料制品中有30%的材料被环保机构判定已污染且无法回收;这促使Advani最终决定Seadrop的材料成分,是无涂层、无塑料衬的纸质补充管。


而在材料进货阶段,Advani也未依赖任何机构,她首先使用ImportYeti.com网站反向搜索向美国运送美容产品的供应商,并发现了一些MOQ(最低订购量)较小的供应商名单,她对其中一个库存包装网站进行搜索,最终找到了一个理想的密封玻璃罐材料来存放Seadrop的干洗片。



在咨询价位过后,Advani认为其供应商价格远高于其心理预估。然而,Advani却并没有因此放弃,为了敲定更低的进货价,Advani对包装公司列出的照片进行反向图像搜索,找到了直接生产商,并向他们订购。


2、从生产端削减成本


卫浴DTC订阅品牌Outlines创始人LukeBarkley Young表示,在过去的6到12个月里,该公司将其生产策略转变为绕过中间商并直接与其海外工厂合作。Young解释道:“由于品牌目前缺乏新的融资资金,不削减生产成本会阻碍品牌新品的研发,促使Outlines让产品实现跨线生产。”



Outlines之前的供应链均由海外拥有生产线人脉的机构负责,除了标准设计和工程费用外,机构还对产品进入制造阶段收取一定比例的费用。而所有这些费用和服务对于一家试图扩展产品线的初创公司来说过于昂贵。


因此,Outlines正在试图直接与制造商进行合作,而不是通过代理机构进行交涉。为了进行最新产品的研发,Outlines最终找到了一家中国工厂,工厂愿意提供他们现有的一支能进行双语对话的工程师及采购人员团队,如果品牌与工厂一起生产产品,工厂还可以免除设计费。


Young表示,除了成本之外,直接与制造商合作还具有一些与效率相关的优势,例如从创建样板到生产运行的周转时间更快。据Young透露,直接与工厂合作的费用大约只有与美国一家设计工作合作的10%。



早期那种DTC品牌仅凭一个剃须刀或行李箱设计而获得数千万美元风险投资的日子早已一去不复返了。


但节省生产及研发成本对于初创品牌来说依然是一种值得权衡的行为。最大的问题在于:在设计方面大幅节省开支,是否仍然能生产出人们喜爱且离不开的网红产品?或者廉价地制造产品,是否有考虑过产品质量而带来的用户评价问题?


如何削减外部运营成本?


1、降低SaaS成本


如今,外部运营成本已经无可避免地受到通货膨胀的影响。2023年,许多技术提供商提高了服务价格,不断上升的SaaS(软件运营服务)成本已成为DTC品牌的眼中钉,促使许多品牌和卖家开始思考哪些供应商对于电商业务来说真正不可或缺。


要知道,如今运营一个DTC品牌不仅需要Shopify提供支持,还需要电子邮件营销供应商、评论供应商、退货处理商——这样的例子不胜枚举。



尤其是小公司,许多高管表示,他们正在通过削减未充分利用的软件、寻找替代平台甚至构建自己的内部工具来应对这些变化。但对于一些必备软件来说,涨价也只能视为“做生意的成本提高了”。


2023年4月份,Shopify全面提高了所有热门套餐的价格:Shopify的基本月度套餐从29美元涨至39美元,经典版Shopify从79美元涨至105美元,高级月度套餐从299美元涨至399美元。


因此,许多品牌尝试降低SaaS成本的第一步是为其必备工具锁定多年合同。例如,DTC品牌的一位内部营销人员表示,其公司已经以特定价格与Shopify和社交调度研究平台DashHudson锁定多年期合同。



对于品牌来说,另一个潜在解决方案是研究如何最大限度地减少在特定供应商上花费的费用,而不是更换供应商,AI技术的发明就为协助解决这一问题提供了帮助。


例如,一家名为Orita的初创公司表示,使用AI技术排查可以减少电子邮件或短信列表中的浪费,以确保品牌不会在营销层面上过度支出。其工作原理是,通过AI设置,它会提醒品牌注意垃圾邮件地址,并将这些地址折叠。通过筛选无用的客户地址,品牌最终达到削减营销成本的目的。


2、削减软件工具成本


如果削减SaaS成本费用依然不够,那么品牌的下一步就是去筛选软件工具。


DTC酱料品牌Omsom的联合创始人Kim Pham表示,她认为软件成本上升是“经济衰退的表示”。在严峻的经济环境下,对于Shopify等老牌供应商来说,提高价格是确保收入持续增长的直接方式;但是,利用严峻的经济环境,品牌同样能以“削减臃肿支出”为理由摆脱一些不必要的软件费用。


Kim Pham表示,在削减软件支出时,率先可以放弃的是分析工具或报告工具。分析报告工具一般都有数据模型,只要掌握数据分析功能,通过人力也可以提取这些数据。比如conosquare等社交媒体分析提供商,以及Calendly和Typeform等看似便宜的办公工具,Omsom内部员工现在正在使用GoogleDrive进行表单和文档共享以代替报告工具。



Omsom还曾尝试就某些SaaS的订阅价格进行谈判,但并不总是成功。作为小卖家,Omsom实际上并没有很大的谈判影响力。最终,许多像Omsom这样的初创公司不得不硬着头皮接受价格上涨,因为没有其他软件提供商可以满足他们的需求。


Earthform公司的Shevick表示:“像Shopify这样的软件是大部分DTC品牌必须使用的,做独立站真的很难脱离Shopify生态系统。理论上,品牌可以构建自己的设置,因为我们没有很多SKU,很难将其整合到线上。我们也在接受一群新兴软件供应商的推介,但很难找到完美的替代品。”


BrandArk观品牌

随着出海成本不断增加,在广阔的海外市场中,卖家搭建起一个品牌并不容易。


对于中小卖家而言,从研发投入到产品生产、从独立站搭建到网站运营、从品牌营销到广告投放等等各个关键环节,均需要考虑到每一笔支出所能达到的品牌回报比。因此,尽量有效的降低成本,在最低成本中将品牌回报阙值拉到最高,是每个出海卖家值得研究和学习的必修课程。


【限时抢占】eMAG东欧汇率红利窗口期
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
印尼新规生效:年营业额超5亿印尼盾电商卖家需缴0.5%所得税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印尼财政部正式发布《财政部长条例》第37/2025号,明确对通过电商平台销售商品的卖家征收所得税(PPh)第22条规定的0.5%税率,适用于年营业额超过5亿印尼盾(约合3.2万美元)的卖家。该税率不包括增值税(PPN)和奢侈品销售税(PPnBM),新规已于2025年7月14日正式生效。该规定适用于Shopee、Tokopedia等被财政部认定为电子系统交易平台运营商(PMSE)的电商平台。根据条例,年营业额未超过5亿印尼盾的卖家需向所使用的电商平台提交营业额证明,表明其不属于被征税范围;而营业额超过此标准的卖家也需提交相关证明,并将由平台代为扣缴0.5%的所得税。
会员日后,卖家不得做任何促销,否则将被拉黑!
这两天,不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知,明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN,在大促结束后的7天内,不要再做任何形式的促销,包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等,否则可能会被取消后续促销资格,甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出,群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性,认为这是服务商故意散布的恐慌情绪,立马开case去问亚马逊客服,结果客服一脸懵,说“没收到这个通知”。于是,部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。
欧洲议会通过新提案,非欧盟卖家需在欧洲设立本地仓
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲议会于2025年7月正式通过一系列新提案,旨在缓解海关和市场监管部门面临的持续压力,并提升商品质量管控的效率,以应对来自非欧盟国家电商平台大量低质、不安全商品涌入欧盟市场。目前,每天有约1,200万个电商包裹涌入欧盟,其中大多数来自非欧盟国家。以荷兰为例,当地海关每天接收的电商包裹量达300万个,其中约84%并不留在荷兰,而是转往其他欧盟成员国。为加强对这类包裹的监管,欧洲议会提议要求非欧盟卖家在欧盟内部设立本地仓库,从而在入境环节实现集中检查。亚马逊和Temu等平台已开始通过在欧洲境内设立仓库进行本地发货。
稳定币也许会重构跨境支付,但不是每个卖家都能用好它
2025年,全球稳定币从“炒作概念”变成了“支付方案”,这并不是比特币的故事再版,而是一场正在真实发生的、以支付结算为核心的技术与金融合谋。而这一次,站在牌桌上的不止有币圈,也有美国财政部、中国央行、Meta、Visa、TikTok Shop、Payoneer,甚至你我身边正在打算出海的新晋独立站。图源:financemagnates01为什么中美都在推进稳定币,但立场大不一样?先看美国。美国推动稳定币的核心逻辑,从来不是为了数字化而数字化,而是为了巩固美元霸权的下一个形态——“链上美元”。
立即生效!印尼要求平台对卖家征税规定发布;TikTok购物热潮推动泰国电商突破万亿;下月起,100万盾以下进口货物自动征收增值税
01 排名第三TikTok购物热潮推动泰国电商突破万亿大关根据 Priceza.com 的最新报告,泰国电商行业在 2024 年增长 14%,规模从 2023 年的 9800 亿泰铢增至 1.1 万亿泰铢。该研究预测,泰国电商规模将继续快速增长,到 2027 年将达到 1.6 万亿泰铢。泰国目前是东盟第二大电商市场,仅次于印度尼西亚,尽管其人口数量在东盟排名第四。这一增长得益于泰国消费者对在线购物平台的高度参与,以及品牌向数字市场的战略重心转移。在各平台中,Shopee 以 75% 的泰国消费者使用率稳居榜首,其次是 Lazada(67%)和 TikTok(51%)。
Lazada CEO拜会巴基斯坦总理,寻求缓解电商税收新政影响;卖家速看!Shopee 升级退货保护;
01Lazada CEO拜会巴基斯坦总理 寻求缓解电商税收新政影响据悉,在涉及加税、降低进口包裹免税门槛等一系列政策调整严重影响跨境业务发展之下,7 月 10 日,Lazada 和 Daraz 集团首席执行官董铮率六人代表团拜会巴基斯坦总理谢里夫,共同探讨电商合作,以期降低政策对平台影响,推动 Daraz 和 AliExpress 在该地区的发展。早先消息,巴基斯坦近日通过 2025-2026 财年预算引入《数字存在收益税法案》,加强对数字经济的监管,保护本地零售商。
运力提升20%,汉莎货运离“全球腹舱之王”还有多远?
随着首批南美腹舱航线整合即将启动、罗马FCO升级为新枢纽、亚洲市场持续发力,这家德国航司的货运版图正迎来怎样的关键拐点?本月早些时候,汉莎货运宣布计划在意大利航空(ITA Airways)的航线上销售腹舱运力,标志着其全货机网络的一项重大扩展。自下个月起,汉莎航空集团的货运部门将以自有航班代码在部分由ITA执飞、始发于罗马菲乌米奇诺机场(FCO)的航线上提供运力,具体航线包括布宜诺斯艾利斯、里约热内卢和圣保罗。此次整合将提升汉莎货运在南欧的覆盖能力,并有助于其在ITA的罗马枢纽扩大存在,为其可用运力池增加可观的腹舱货运空间。
Lazada推出商品一键同步Daraz,可同时售卖东南亚与南亚八国
目前Lazada跨境顺利与Daraz跨境打通渠道链路,实现一套资料开通东南亚南亚8国站点,并在卖家中心系统上线店铺商品“一键同步”功能,帮助Lazada商家快速同步商品至Daraz,拓展东南亚与南亚共八国电商市场。嗅到商机的子固品牌主理人庭仔,马上将一款在Lazada火了两年多的老爆品串珠线,果然在上架Daraz后,商品马上卖爆,成为过去一年中最大的生意增长点之一。庭仔分析后认为:东南亚和南亚市场需求相近、流量互补。Lazada和Daraz运营经验高度复用,出爆品的概率超级加倍。因此不到一年的时间,用同一套运营班子和货盘,子固成为Lazada和Daraz两大电商平台的头部卖家。
Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高
亚马逊今日宣布,2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中,亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元,创历届活动之最。
ASIN被限制发货 解除方式
为什么你会被限制发货?该怎么解除?本文将系统拆解亚马逊ASIN发货限制的原因、申诉方法、英文模板与高成功率话术,帮你快速突围!亚马逊会限制ASIN发货,虽然亚马逊没有明确公布规则,但从大量卖家案例来看,发货限制大多与以下几个核心因素有关: 1. 库存周转率&库龄过长当某ASIN库存过多、动销缓慢,或库龄超过150天,系统可能判定为低周转滞销品,从而自动限制入库,以节省仓储资源。 2. 季节性商品误判即使是季节性商品(如泳池用品、冬季服饰),若处于淡季导致动销下降,也有可能被误判为滞销,导致限制发货。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
卷成本or效益,2024年出海卖家战略押注在哪?|战略干货
品牌方舟BrandArk
2024-02-21 17:42
1195

成本效益,在经济紧缩的大环境背景下,已成为如今出海卖家的长期主题——无论是调整营销预算,还是削减内部运营成本。


但在产品设计制造与外部运营(与网络供应商合作)两大重要业务上,卖家很难以低廉的成本实现满意效果,因为这两个业务一般严重依赖外部供应商与制造商。


品牌方舟本篇文章,将从战略角度整合海外新兴DTC品牌为削减这两大业务成本时做出的方法策略,为出海卖家降低成本、取得高回报提供方法借鉴。


如何削减研发与生产成本?


几年前,DTC模式风靡一时,像Away和Harry's这样的初创品牌为了迎合千禧一代喜好、符合Instagram风格,专门聘请了专业设计机构以及内部设计团队来高价打造网红产品。


但由于当前运营盈利的压力,许多DTC品牌正在以更加节省资金的方式进行研发。


1、从研发端削减成本


DTC护理品牌Seadrop创始人Serena Advani在该品牌2023年推出之前曾进行了为期两年半的产品开发测试。Seadrop目前主要售卖“零浪费”的纯素护肤片,不同于大部分乳液产品,Seadrop的护肤片遇水分解,采用可循环罐装瓶贮存。



为了节省成本,Seadrop的研发过程全部由Advani本人操刀。在确定材料阶段,Advani先是给数十个MRF(材料回收设施)和垃圾收集公司拨打电话,以确定哪些材料可以再回收使用;经过数据统计,Advani发现美国95%的纸张垃圾均可回收使用,而塑料制品中有30%的材料被环保机构判定已污染且无法回收;这促使Advani最终决定Seadrop的材料成分,是无涂层、无塑料衬的纸质补充管。


而在材料进货阶段,Advani也未依赖任何机构,她首先使用ImportYeti.com网站反向搜索向美国运送美容产品的供应商,并发现了一些MOQ(最低订购量)较小的供应商名单,她对其中一个库存包装网站进行搜索,最终找到了一个理想的密封玻璃罐材料来存放Seadrop的干洗片。



在咨询价位过后,Advani认为其供应商价格远高于其心理预估。然而,Advani却并没有因此放弃,为了敲定更低的进货价,Advani对包装公司列出的照片进行反向图像搜索,找到了直接生产商,并向他们订购。


2、从生产端削减成本


卫浴DTC订阅品牌Outlines创始人LukeBarkley Young表示,在过去的6到12个月里,该公司将其生产策略转变为绕过中间商并直接与其海外工厂合作。Young解释道:“由于品牌目前缺乏新的融资资金,不削减生产成本会阻碍品牌新品的研发,促使Outlines让产品实现跨线生产。”



Outlines之前的供应链均由海外拥有生产线人脉的机构负责,除了标准设计和工程费用外,机构还对产品进入制造阶段收取一定比例的费用。而所有这些费用和服务对于一家试图扩展产品线的初创公司来说过于昂贵。


因此,Outlines正在试图直接与制造商进行合作,而不是通过代理机构进行交涉。为了进行最新产品的研发,Outlines最终找到了一家中国工厂,工厂愿意提供他们现有的一支能进行双语对话的工程师及采购人员团队,如果品牌与工厂一起生产产品,工厂还可以免除设计费。


Young表示,除了成本之外,直接与制造商合作还具有一些与效率相关的优势,例如从创建样板到生产运行的周转时间更快。据Young透露,直接与工厂合作的费用大约只有与美国一家设计工作合作的10%。



早期那种DTC品牌仅凭一个剃须刀或行李箱设计而获得数千万美元风险投资的日子早已一去不复返了。


但节省生产及研发成本对于初创品牌来说依然是一种值得权衡的行为。最大的问题在于:在设计方面大幅节省开支,是否仍然能生产出人们喜爱且离不开的网红产品?或者廉价地制造产品,是否有考虑过产品质量而带来的用户评价问题?


如何削减外部运营成本?


1、降低SaaS成本


如今,外部运营成本已经无可避免地受到通货膨胀的影响。2023年,许多技术提供商提高了服务价格,不断上升的SaaS(软件运营服务)成本已成为DTC品牌的眼中钉,促使许多品牌和卖家开始思考哪些供应商对于电商业务来说真正不可或缺。


要知道,如今运营一个DTC品牌不仅需要Shopify提供支持,还需要电子邮件营销供应商、评论供应商、退货处理商——这样的例子不胜枚举。



尤其是小公司,许多高管表示,他们正在通过削减未充分利用的软件、寻找替代平台甚至构建自己的内部工具来应对这些变化。但对于一些必备软件来说,涨价也只能视为“做生意的成本提高了”。


2023年4月份,Shopify全面提高了所有热门套餐的价格:Shopify的基本月度套餐从29美元涨至39美元,经典版Shopify从79美元涨至105美元,高级月度套餐从299美元涨至399美元。


因此,许多品牌尝试降低SaaS成本的第一步是为其必备工具锁定多年合同。例如,DTC品牌的一位内部营销人员表示,其公司已经以特定价格与Shopify和社交调度研究平台DashHudson锁定多年期合同。



对于品牌来说,另一个潜在解决方案是研究如何最大限度地减少在特定供应商上花费的费用,而不是更换供应商,AI技术的发明就为协助解决这一问题提供了帮助。


例如,一家名为Orita的初创公司表示,使用AI技术排查可以减少电子邮件或短信列表中的浪费,以确保品牌不会在营销层面上过度支出。其工作原理是,通过AI设置,它会提醒品牌注意垃圾邮件地址,并将这些地址折叠。通过筛选无用的客户地址,品牌最终达到削减营销成本的目的。


2、削减软件工具成本


如果削减SaaS成本费用依然不够,那么品牌的下一步就是去筛选软件工具。


DTC酱料品牌Omsom的联合创始人Kim Pham表示,她认为软件成本上升是“经济衰退的表示”。在严峻的经济环境下,对于Shopify等老牌供应商来说,提高价格是确保收入持续增长的直接方式;但是,利用严峻的经济环境,品牌同样能以“削减臃肿支出”为理由摆脱一些不必要的软件费用。


Kim Pham表示,在削减软件支出时,率先可以放弃的是分析工具或报告工具。分析报告工具一般都有数据模型,只要掌握数据分析功能,通过人力也可以提取这些数据。比如conosquare等社交媒体分析提供商,以及Calendly和Typeform等看似便宜的办公工具,Omsom内部员工现在正在使用GoogleDrive进行表单和文档共享以代替报告工具。



Omsom还曾尝试就某些SaaS的订阅价格进行谈判,但并不总是成功。作为小卖家,Omsom实际上并没有很大的谈判影响力。最终,许多像Omsom这样的初创公司不得不硬着头皮接受价格上涨,因为没有其他软件提供商可以满足他们的需求。


Earthform公司的Shevick表示:“像Shopify这样的软件是大部分DTC品牌必须使用的,做独立站真的很难脱离Shopify生态系统。理论上,品牌可以构建自己的设置,因为我们没有很多SKU,很难将其整合到线上。我们也在接受一群新兴软件供应商的推介,但很难找到完美的替代品。”


BrandArk观品牌

随着出海成本不断增加,在广阔的海外市场中,卖家搭建起一个品牌并不容易。


对于中小卖家而言,从研发投入到产品生产、从独立站搭建到网站运营、从品牌营销到广告投放等等各个关键环节,均需要考虑到每一笔支出所能达到的品牌回报比。因此,尽量有效的降低成本,在最低成本中将品牌回报阙值拉到最高,是每个出海卖家值得研究和学习的必修课程。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部