打造爆款的5个强硬手段，让你分分钟超过98%的卖家

对于大部分亚马逊新手来说，如何从0到1突破，是一个非常关键的问题。

大部分卖家们面临的问题一般都是，前期缺少销量和评价，很难可以吸引消费者去购买。

这种感觉就像我们平常逛某宝一样：“这个东西看起来很不错哇，但是怎么都没什么人买，评价都没有，万一跟图片不符合怎么办，买了不合适还要退货，太麻烦了，还是去别的店铺看一下吧！”

当然，这可能只是一个网购经验丰富买家的个人想法。或许，有些卖家小伙伴们会说了，对于外国的亚马逊消费者，可能相对没有那么注重销量和评价。

但是，如果前期能够积累一定的销量和评价，那运营起来一定会事半功倍。那么我们该如何去提高呢，今天跟大家说说几个不封店的小套路。

新手定价，一般就是参照平台上同行产品的定价，但很多时候会出现为了提高利润而出现定价比同行过高情况，甚至价格，是同款产品的2-3倍。如果你的产品也有很多同款，定价又远高于别人，又没有销量和评价的积累，平台上上百家，客户凭什么买你的？

另外一个常见的状况是，一些热销的产品价格被压得很低，几乎已经没有利润了。这种产品建议用来作为“引流”产品，客户很多时候会因为这款产品的价位，在他们接受的范围， 选择无视销量和评价，率先下单。

不同的电商平台都会有相应的主题促销活动。像我们国内的电商平台，6.18、双11等等都是重大促销活动。

在亚马逊平台，除了有会员日之外，还要很多的促销活动，如欧美的情人节、万圣节、感恩节，这些都是产品促销的好时机，我们作为卖家应该好好把握。

除去销量和节日因素之外，listing的优化一直是老生常谈的话题，也是非常有效的手段！相信大家都知道。但是真正做好listing的能用几个呢？

Listing也有固定的公式=品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。通常listing要体现产品类目，卖点，排名高的关键词，甚至热点也可以提高搜索。

初入行的新手，选择跟卖是最快提高销量的方式，但如果有条件，尽量在同款的卖品上找到自己产品的差异化，尽管你能做到低价，但不能防止同行卖家也低价。

唯一出路就是就是让自己的产品不同于其他产品，能确保产品的唯一性；包括产品设计，同样的产品，设计上的创新，能给消费者带来焕然一新的感觉；产品材料，优质材料更受消费者欢迎；包装，个性化的保证更能吸引消费者眼球。

数据选品需要大量的专业知识加经验，才能将爆款的试错率将到最低。这个办法，没有固定的公式，通常只能依靠运营者自身的经验。

在这里给大家分享一种适合新手、简单易学易操作的办法：以开店时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销量、定价等几个维度，找出和自己店铺差不多的产品，低价售卖抢流量。这是一种比较流氓的行为，适合有成本优势的厂家。

最后提一点，选品是一门很深的学问，一口气谈不完。如果大家有选品方面的疑问或者想了解更多亚马逊的运营知识，请关注7月6日（本周六）下午一点半的公开课直播，孙教官将为你详细解惑！