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亚马逊欧洲站佣金制度改革！卖家将无缘低价活动？
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2023-08-29 20:31
最近亚马逊规则改得真勤快
各个环节都有变动
就比如之前的前台页面
不显示reviewer数量和五点
直接显示5星评论数量
把头部的流量分给了下面的卖家
就是现在卖家们不太能接得住
BID爆了出单量还是上不去
亚马逊广告费倒是赚得盆满钵满
现在亚马逊欧洲站佣金变化规则又来了
上周有个消息挺雷的
欧洲站的卖家都收到这样一条邮件
亚马逊将于今年10月24日起
根据卖家提供的商品价格
而不是买家支付的购买价格计算销售佣金
一石激起千层浪
卖家纷纷表示：
明明可以直接抢
他还给个平台给我们卖！
不难理解大家为啥反应这么大
主要是大家有三个问题得不到解决
首先是，该政策到底针对的是B2B卖家
还是B2C卖家？
刚刚此通知曝光时
有人表示，内部消息
亚马逊割的是B2B卖家的韭菜
和咱们大多数的B2C卖家无关
但是很快欧洲站卖家们都收到了邮件
卖家不管什么类型
都会受到影响
其次，这个新政会带来什么影响？
卖家间的普遍观点是
新政会直接让卖家与秒杀和优惠活动绝缘
平常开秒杀活动优惠券啥的
或者参加Prime会员日、网一、黑五
就是在做慈善
因为亚马逊按照卖家上报价格收取佣金
和卖家付的钱脱钩了
何必呢？
薅卖家的这部分成本
到头还是会转嫁到卖家头上
卖家当然会提价！
但是小羽看了亚马逊官方的通知
官方的说辞是这样的
翻译过来就是，卖家的担心是多余的
新政不适用于卖家低价活动的场景
该秒杀秒杀，该活动活动
但是奇怪的是卖家也开了CASE咨询
客服的回复不能令人满意
不过小羽相信
亚马逊不会自断手脚
节日活动这种时点平台比卖家更急
为啥亚马逊突然频频推行新政策？
只是为了一茬茬割韭菜吗
表面上看确实是
但往长远来看，小羽觉得还有些别的原因
今年Temu确实来势汹汹
铺天盖地的低价产品席卷消费者的情况下
亚马逊寄希望于挤破“高价泡沫”
让亚马逊平台上大部分商品不要虚标价格
再以折扣的形式达到心理预期价格
如果此次佣金规则的更改真的让平台的标价整体下降
接着下降之后还会有卖家愿意继续打折
不想打折？好啊，卖不出去可不是我的锅
这样一来，卖家们可能陷入新一轮价格内卷
平台整体的价格可以进一步降低
亚马逊就有机会把用户从Temu那里抢回来
还能趁机割点韭菜
这样一石二鸟
不得不说真是打得一手好算盘啊
第三，最后是大家都关心的信息
这个新政会不会推广至美国站点
中国卖家最多的地方？
虽然现在只有欧洲站卖家收到此信息
但谁能保证未来不会推广到其他站点？
毕竟一直以来
欧洲站与美国站佣金的区别
也就是多了一个税
此政策和类似亚马逊欧洲站FBA新政
这种具有鲜明地域性的政策不同
可能是拥有普遍推广意义的政策
卖家都认为这是一个试点的信号
重头戏还是在北美市场
大家觉得会不会推广呢？
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