分享一个看起来销量庞大，但和我们一毛钱关系都没有的类目
39652021-06-15 20:20
2021-06-15 20:20
3965今年涌入了很多新卖家
经常听到这样的一些论断
在前台页面搜索某些产品
一看，这销量绝对是一年一套房
但当自己上传产品后
要么卖不动，要么一直亏损
因为美国的人工是非常贵的
所有很多美国人喜欢自己动手DIY
五金工具这个类目
就天然具有高销量的属性
如图：
如果你经常看这个公众号
应该知道跨境电商这几年快速发展的原因之一
就是背靠中国制造这样一个强大优势
五金工具类目，确实也是中国制造的优势类目
但在这个美国卖家身上
我们丝毫占不到一点便宜
我们现在来验证下
1688有个图片搜索功能
我们把亚马逊主图截图下来，再上传
如图：
1688上的无论价格，还是产品本身
都没有多少优势
这是为什么呢？
因为美国传统线下品牌太强悍了
这些品牌在这个类目，深耕了不是一两年
那可是上百年的时间
如图：
1922年开始，马上100多年历史的品牌
各位想打造中国海外品牌的卖家
还有什么想法吗？
这类美国卖家有极强的品牌优势
很低的价格优势，以及最好的产品质量
你现在从1688拿货
完全就是鸡蛋碰石头
没有给你任何优化的空间了
Dewalt是从1922年开始干这事
采购从1960年的德国
再到1970年代的香港
再到1980年代的深圳
最后是2000年的永康
全球一路采购过来，一个产品就是几百万美金的订单
你怎么和别人PK价格和质量？
这样解释了，为什么五金工具类目销量大
但大部分都被美国强势品牌垄断
我们去切分市场蛋糕的机会就很小
你花了很多时间去做这些类目
你再怎么努力选品，优化listing都没用
回头一看
你的进货价，比别人的采购价还贵
所以要避免进入这种 “沼泽地” 一样的类目
多找新兴品牌多的类目
以及可以做微创新的类目
那种几年没有创新，但销量很大的类目
不建议轻易进去，大多是浪费你的时间
这时候，选品的作用就体现了
全文完
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