9个月卖出$100万，宠物DTC创业4年只出3个品，但个个爆单

2年后，该品牌在众筹平台推出了狗水瓶，不到30分钟就筹集了$2.5万，一周筹款额突破$9.8万。

这就是Little Chonk，一个创立于2021年的宠物DTC品牌：

• 创始人Bryan Reisberg在2015年领养了一只柯基，取名Maxine，所以那个年销百万美金的狗背包被命名为Maxine One

• Maxine小时候很胖，大家都喊她little chonk（小胖墩），所以品牌名称叫Little Chonk

• 品牌logo是像柯基臀部造型的水蜜桃

• Maxine One背包的发布日期在2021年12月15日，因为那一天是Maxine的六岁生日

不难看出创始人有多爱自家毛孩子，狗背包乃至品牌的创立初衷正是出于这份爱——Bryan想要去哪儿都带上Maxine，但纽约地铁管理局规定狗必须装在宠物笼里才能乘坐地铁，Bryan找不到合适的包，于是决定自己做一个。

这一套品牌叙事是不是听起来很耳熟？明里暗里在说这款狗背包是超越市面上所有现有狗背包的最好的产品。

具体来看这款狗背包的卖点，摆在最前面的是结构坚固，用以保持狗和背负者的背部挺直；其次是毛绒防护罩，保障狗狗体感是舒适且无束缚的；第三点是双重自动锁定拉链，强调安全性。外壳材料具有防风防水的特性，保持狗狗在包内的干爽；内里是防撕裂材料，不怕被狗狗的长指甲撕裂。侧面则采用网眼材料，提供良好的通风。

Little Chonk还推出了新款狗背包，名为BRODIE ONE，专为大型、超大型犬设计，是与网红贵宾犬Brodie That Dood（Ins粉丝210万）合作的联名款。与Maxine One相比，这款狗背包在背负上添加了更多细节，以提高背大重量的舒适度，包括胸骨绑带、腰部绑带等等。

服务于宠物外出活动这一场景，除了背包之外，品牌还销售食品、水瓶和一些小配件，比如水瓶的挂环、需要定时更换的过滤芯等等。

这个上线一周就卖出了$9.8万的水瓶也很值得一说，关键创新点在于其回收水功能，倒出来但没有喝完的水可以再次倒回瓶内储存，省水、减少背负重量，对狗主人来说是十分友好的设计。

同时，瓶内设有碳滤芯用来保持水质的卫生。且碳滤芯官方建议是每90天更换一次，它是特殊的适配水瓶内滤芯管的尺寸，所以消费者几乎只能在这里回购。也就是说，品牌用水瓶里的滤芯做了一个吸引复购的钩子，完成了一个高质量的狗背包做不到的任务。

观察Little Chonk近一年广告动态可以发现，其投放总量并不算高，一年不到100；首要目标市场是美国，其次是澳大利亚。品牌展示估值较高的广告，也基本是投放天数较长的广告。以投放天数在110天以上的为例，主推Maxine One背包，其次是水瓶；且超过83%的素材都是图片类的。

推广Maxine One背包用的素材大多是创始人背着Maxine在户外的照片，也是创始人在网上各种采访中露出的照片，频繁使用刷刷脸熟。

素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索little chonk

更有意思的是水瓶的广告图，乍看一眼会以为这款水瓶有很多个颜色可选；实则只有5种配色，但是通过巧妙的排列组合给人留下了款式丰富的第一印象。这种简单有效的排版技巧还挺值得借鉴的。

品牌于2月中下旬开始投放的最新广告，推广的是狗关节补剂，强调由兽医研发；视频素材中也引入了兽医形象的人士坐在医疗室里讲述产品卖点。

顺带一提，品牌博客多为教育型内容，包括，狗背包的安全用法、带狗公路旅行的行李准备和提升狗旅行体验的配件推荐等等。

所有产品都紧密围绕一只爱运动的小狗开发，这也是品牌叙事中最打动人的部分，创始人对自家小狗浓烈的爱，用最好的产品保障她的安全、健康。怀着一种“妈妈不可能害自己小孩”的心理，潜在消费者们看着创始人天天给自家狗狗用这些产品，自然会认为这些产品就是经过验证的好东西，很容易对品牌产生信任。

尽管广告量不多，但Little Chonk社媒仍有不错的流量和互动量。其中一项名为Adventure Buddy（冒险伙伴）的项目功不可没——创始人每隔几天都会去流浪动物收容机构，选取一只狗带它外出游玩，背的是特别定制的印有“领养我”字样的狗背包。并且还会录下游玩的过程做成视频发布在品牌官方Ins账号上，呼吁更多潜在的意向领养人关注到这些流浪狗。人好，狗开心，背包也露出了，可谓一举三得。

最近一次活动是在3月25号，再是3月10号、3月3号，频率非常高，这也给了潜在顾客关注品牌账号的另一个理由：支持公益；活动最早开始于2025年8月初，2025年12月发布的一篇报道显示，这4个月期间，被带出去冒险的11只狗狗都找到了永久领养的家庭。

另外，Little Chonk跟其它宠物DTC品牌不同的是，设置了更公开透明的方式处理退货产品，即Refurbished 八折翻新专区，产品都是几乎全新的退货版本，唯一缺点是可能沾有狗狗毛发。所有产品在原价基础上直接打八折，给有意向购入但因价格犹豫的顾客指了一条明路。