速卖通上如何做市场调研？小白也能快速上手！
3058今天我们来聊聊速卖通上如何做市场调研。
很多刚入行的卖家，一提到市场调研就头大。
总觉得这是个高大上的学问，得请教那些科班出身的大佬，研究什么供给需求。
算什么类目商品总量、搜索量、市场占比......弄得自己云里雾里，不知所措。
别慌，咱们换个思路。
在速卖通这个平台，市场调研其实没那么复杂。
说白了就一句话：找竞争对手，拆解同行，对标学习。
这么说可能有点抽象，我给大家细细道来。
第一步：找对手
想要在速卖通立足，第一件事就是找到你的竞争对手。
怎么找？
很简单，去你的目标品类，看看最近3个月开的新店里，排名前50或前100的都是些什么店铺。
把它们的数据一一记录下来，这些就是你的假想敌。
第二步：判市场
选品类讲究眼光，判断一个品类在速卖通是否有前景，我一般只看三个指标：
1，类目单店销售额上限：
看TOP1店铺的年销售额就知道了。如果这个数字达不到你的目标预期，那就别浪费时间了。
2，类目单店平均销售额：
把TOP100店铺的销售额求个平均值。如果平均水平你都达不到，那就别在这个市场里混了。
3，中腰部卖家的实力：
在TOP100里找几家销量、利润跟你目标接近的店铺。
好好研究下人家的选品、定价、营销，扪心自问一下，你有没有信心干得过他们？
如果连中等水平的对手都打不过，就别在这块硬碰硬了。
第三步：拆拆解对手
对手找到了，接下来就是最关键的一步了，那就是拆解竞争对手。
就拿你找出的那几个对标店铺，把它们从头到脚扒个底朝天。
比如：
他们主推什么品类？有什么爆款产品？
他们的供应链怎么样？货源质量如何？
他们的客单价、复购率、退货率是多少？
他们是怎么做流量的？抓住了哪些关键词？
他们参加什么营销活动？如何做优惠促销？
......
总之就是360度无死角地分析，只有把竞争对手摸透了，你才知道自己的优势在哪，短板在哪，该怎么发力。
有的卖家可能要问了，竞争对手那么多信息，我一个个去找不得累死？
别担心，现在市面上有很多插件工具，可以帮你自动抓取海量同行数据，省时省力。
找准了用，分分钟就能完成一套市场调研。
说了这么多，其实想表达一个观点：速卖通玩的就是一个"比"字。
你得时刻盯着竞争对手，跟他们比销量、比增速、比创新，只有比出优势，才能笑到最后。
所以各位卖家，市场调研可不是什么虚头巴脑的东西，而是你做速卖通的必修课。
只要记住"找对手-判市场-拆同行"这三步，哪怕是小白，也能很快上手，少走弯路。
最后送大家一句话：市场如战场，调研如布阵。谁家伏兵埋得深，谁就能出奇制胜。
