速卖通上如何做市场调研？小白也能快速上手！

今天我们来聊聊速卖通上如何做市场调研。

很多刚入行的卖家，一提到市场调研就头大。

总觉得这是个高大上的学问，得请教那些科班出身的大佬，研究什么供给需求。

算什么类目商品总量、搜索量、市场占比......弄得自己云里雾里，不知所措。

别慌，咱们换个思路。

在速卖通这个平台，市场调研其实没那么复杂。

说白了就一句话：找竞争对手，拆解同行，对标学习。

这么说可能有点抽象，我给大家细细道来。

第一步：找对手

想要在速卖通立足，第一件事就是找到你的竞争对手。

怎么找？

很简单，去你的目标品类，看看最近3个月开的新店里，排名前50或前100的都是些什么店铺。

把它们的数据一一记录下来，这些就是你的假想敌。

第二步：判市场

选品类讲究眼光，判断一个品类在速卖通是否有前景，我一般只看三个指标：

1，类目单店销售额上限：

看TOP1店铺的年销售额就知道了。如果这个数字达不到你的目标预期，那就别浪费时间了。

2，类目单店平均销售额：

把TOP100店铺的销售额求个平均值。如果平均水平你都达不到，那就别在这个市场里混了。

3，中腰部卖家的实力：

在TOP100里找几家销量、利润跟你目标接近的店铺。

好好研究下人家的选品、定价、营销，扪心自问一下，你有没有信心干得过他们？

如果连中等水平的对手都打不过，就别在这块硬碰硬了。

第三步：拆拆解对手

对手找到了，接下来就是最关键的一步了，那就是拆解竞争对手。

就拿你找出的那几个对标店铺，把它们从头到脚扒个底朝天。

比如：

他们主推什么品类？有什么爆款产品？

他们的供应链怎么样？货源质量如何？

他们的客单价、复购率、退货率是多少？

他们是怎么做流量的？抓住了哪些关键词？

他们参加什么营销活动？如何做优惠促销？

......

总之就是360度无死角地分析，只有把竞争对手摸透了，你才知道自己的优势在哪，短板在哪，该怎么发力。

有的卖家可能要问了，竞争对手那么多信息，我一个个去找不得累死？

别担心，现在市面上有很多插件工具，可以帮你自动抓取海量同行数据，省时省力。

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找准了用，分分钟就能完成一套市场调研。

说了这么多，其实想表达一个观点：速卖通玩的就是一个"比"字。

你得时刻盯着竞争对手，跟他们比销量、比增速、比创新，只有比出优势，才能笑到最后。

所以各位卖家，市场调研可不是什么虚头巴脑的东西，而是你做速卖通的必修课。

只要记住"找对手-判市场-拆同行"这三步，哪怕是小白，也能很快上手，少走弯路。

最后送大家一句话：市场如战场，调研如布阵。谁家伏兵埋得深，谁就能出奇制胜。