90后亚马逊千万级大卖首次直播！透露鲜为人知的运营秘籍！

小歌最近挖到了一位宝藏男孩J，年纪轻轻，履历满满！

✔千万级亚马逊个人卖家：专注"小而美"的服饰类产品，数据分析大牛，死磕ACoS, 目标很纯粹："让我的产品赚钱，并让亚马逊少赚我的钱!"

✔实力派斜杠青年：兼职打理亚马逊店铺/JS产品经理/YouTube网红/资深创业者/地产投资人

✔阅品无数：打造《The Amazon Unboxing Series》(亚马逊潜力爆款拆箱分析)系列视频，阅品无数，吸粉近13万！

✔无背景白手起家：父亲残疾，母亲在餐馆打工。他11岁起打杂白手起家，凭借敏锐的市场嗅觉和想闲鱼翻身的决心，16岁注册服装品牌并获得创业大赛第二名，在同窗们还在挥霍青春时，他已经赚到了人生第一桶金！

✔居然还是个90后：今年刚满29岁！

他究竟是怎么做到的？来看宝藏男孩的自述！

 白手起家，那年我11岁 

我爸妈在我很小的时候离婚了。更不幸的是，爸爸后期得了罕见疾病，无法正常工作只能靠残障补贴。我和弟弟跟了在餐馆打工的妈妈，在一个集装箱房子里住，很多生活必需品都只能买二手的，回想起来很是心酸。

每当见到小学同学穿了新衣服或者有了自行车，我都非常羡慕。我曾很不懂事地跟妈妈撒泼：同学有的那些，妈你为什么不给我买？

我清楚地记得那个月末，我妈处理账单时对我说：儿子你过来。看，这些是妈妈每月挣的钱，这些是妈妈每月要还的账单。目前家庭支出远比妈妈挣的钱多，别说新衣服，二手的都快买不起了。

那一瞬我明白了：我要的不是妈妈不想给，是她真的给不起。那就想办法自己给自己吧！于是我自发地去找零工：在我妈打工的餐馆里洗盘子打杂。那年我11岁。是的，这不合法，但我太想要改变命运了，餐厅经理被我的决心打动，私下从客人小费里拨出一些给我当工钱。

一个暑假过后，我成了班上最有钱的小孩，而且不是父母给的零花钱，是完完全全自己挣的钱。

 发现小蓝海创业，那年我16岁 

等升到了中学，我摇身变成了同学里的大款！

这时我膨胀了，花钱开始大手大脚，结果买了一堆不需要的东西，辛苦挣的钱很快就花得差不多了。

一个偶然的机会，我接触到《富爸爸 穷爸爸》这本经典的金融扫盲书，了解到如果能把赚来的钱投到在能够带来被动收入的资产上，收获会远远超出想象。可是，作为一个16岁的中学生，很多书上提的建议实践不起来，比如我无法开自己的股票账户。我只能继续打工攒钱，同时在生活中多留了个心眼，不断寻找灵感。

通过观察，我发现周围同学穿的T恤质量不好又很贵。刚好我们镇上的意大利移民挺多，大家对"意大利设计"挺认可的。于是我利用暑假，用打工挣来的钱作为启动资金，注册了品牌商标Desiderio，即意大利语中的desire(渴望)，把我们年轻人的审美和意大利裔设计师沟通，订做了150件T恤。

我第一次创业的服装品牌"Desiderio"的初版logo

等到秋季开学，我从关系最好的同学开始宣传。大家对"正统意大利设计"都挺买账，一传十十传百，150件货一下子卖完了。我很兴奋，拿着这个项目参加了一个针对小企业的创业比赛，结果得了第二名并拿到了$2000奖金用于进一步拓展我的品牌！

若干年后我当了亚马逊卖家才意识到，当年我对"蓝海"还没有概念的时候，就已经发现了一片"小蓝海"，并且利用有效的营销手段(社交传播和口碑传播)把产品销售给精准的目标客户。

创立Desiderio并通过线下销售获得利润那年，我16岁。我不仅发现了自己对市场需求的敏感，还看到了自己身上的企业家潜力。

 我的亚马逊心得 

童年和青少年经历对我之后做亚马逊影响很大。我清楚地意识到深挖特定人群的痛点来开发蓝海产品的重要性，对备货数量的把控也越来越精准，毕竟服装款式更新比较频繁，备货上不能贪多。

此外，我还擅长做财务数据分析，从推广营销活动中总结经验，死磕PPC广告优化，最大化降低ACoS。作为个人卖家，我不做铺货，只做小而美的精品，追求"让我的产品在亚马逊上赚钱，并让亚马逊平台少赚我的钱"。这一定程度上受了当年我妈当着我的面清算账单的影响：每一分支出都影响着ROI。

在大流量期，比如Prime Day或者黑五我基本不会报秒杀。大公司有预算的当然可以报，但作为个体卖家，我认为这个热闹不用去凑：钱完全可以花在更有价值的地方。所以我潜心研究、挖掘和分析各种数据，另辟蹊径做推广，探索如何能够最大化PPC效果。

 斜杠青年: 不当网红的产品经理，不是好卖家! 

当我发现，当年颠覆我财富观的《富爸爸 穷爸爸》的作者罗伯特·清崎曾给一个叫Jungle Scout的亚马逊选品软件写过极高的评价后，我非常好奇地购买并使用了这款软件。结果它这大大提升了我选品的效率，再也不用做那些Excel表格了！

那时我刚刚开始做亚马逊，每天花4个小时、连续4-5天看完了JS录制的免费课程《百万美金案例分析》(戳阅读原文可直达百万美金PPC专题)。机缘巧合，我看到了JS的招聘启事便投了简历，然后就有幸从一名用户变成了全职的产品经理。

但我的亚马逊副业没有停下，这极大地考验了我的时间管理能力。从一开始的忙中有乱，到后来的张弛有度，当我利用工具将事务流程化系统化之后，时间真的被"挤"出来了。利用JS的一系列产品，我现在运营亚马逊店铺之余，还有时间做独立站，年营收还能稳定达到千万水平。

此外，我还很乐于分享各种经验，曾策划并主持了《The Amazon Unboxing Series》(亚马逊潜力爆款拆箱分析)系列视频。利用Jungle Scout筛选出销售额高但评论数少的产品，买来并拆箱，全方位分析产品的优点和改进之处，全程录制并上传YouTube分享。目前YouTube的频道订阅人数已经接近13万，很多卖家都留言表示这个系列视频对他们很有借鉴意义，我也算当了回"网红"。

忘了提，我今年29岁。

我觉得还有很多有意义的事值得尝试，比如把我的经验分享给大洋彼岸的你们！